- •Фгбоу впо «Воронежский государственный технический университет»
- •Коммерческая деятельность предприятия
- •Введение
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •1.1 Содержание и принципы реализации коммерческих отношений на рынке товаров и услуг
- •1.2. Субъекты организации коммерческой деятельности
- •1.3. Функции коммерческой деятельности
- •1.4. Содержание функции организация сбыта продукции
- •1.5. Сущность управления материальными ресурсами
- •Контрольные вопросы.
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •2.1. Направления государственного регулирования коммерческой деятельности
- •2.2. Регулирование товарно-рыночных отношений предпринимателей
- •2.3. Сертификация продукции и услуг
- •2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •3 Формы сделок в коммерческой деятельности
- •3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
- •Действий
- •3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
- •3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
- •3.4 Формы коммерческих сделок в финансовой сфере
- •Контрольные вопросы
- •4 Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •4.1. Сущность и содержание договорной работы
- •4.2. Функции и структура коммерческого договора
- •4.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора
- •4.4. Содержание основных коммерческих договоров
- •4.5. Характеристика договора поставки
- •4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров
- •Контрольные вопросы.
- •5 Условия осуществления коммерческой деятельности
- •5.1. Организации взаимоотношений в коммерческой деятельности
- •5.2. Сущность торгово-посреднических операций
- •5.3. Функции участников посреднической коммерческой деятельности
- •5.4. Характеристика финансовых отношений в коммерческой деятельности
- •5.5. Страхование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •6 Организация и техника проведения коммерческих операций
- •6.1. Роль банков в коммерческой деятельности
- •6.2.Сущность и развитие биржевой торговли
- •6.3. Функции посредников в биржевых операциях
- •6.4. Коммерческие операции по торговле лицензиями
- •6.5. Содержание договора о лицензировании
- •Контрольные вопросы.
- •6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.
- •7 Закупочная коммерческая деятельность
- •7.1. Сущность, роль и содержание закупочной работы. Классификация поставщиков
- •7.2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •7.3. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
- •7.4 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •7.5 Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •7.6 Формы и методы коммерческих расчетов
- •Контрольные вопросы
- •8 Сбытовая коммерческая деятельность
- •8.1. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •8.2. Методы розничной продажи товаров
- •8.3. Организация оказания торговых услуг покупателям
- •8.4. Стимулирование сбыта продукции
- •8.5. Организация личной продажи продукции
- •Контрольные вопросы
- •Предложите набор торговых услуг действующему торговому предприятию, позволяющий привлечь больше покупателей.
- •9 Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •9.1. Принципы оценки результативности коммерческой деятельности
- •9.2. Оценка предпринимательского успеха коммерческой деятельности
- •9.3. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности
- •9.4. Формирование культуры коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Вопросы для самостоятельного изучения
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Заключение
- •Приложение 1 Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- •Тесты для текущего контроля
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Тесты для текущего контроля
1.Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:
а) торговлю,
б) любую деятельность, приносящую доход,
в) торговые процессы по купле-продажи товаров с целью получения прибыли.
2. В торговле осуществляются процессы:
а) основные и дополнительные,
б) коммерческие и производственные,
в) самые различные.
3. К коммерческим процессам относят:
а) погрузка и разгрузка товаров,
б) хранение товаров,
в) изучение и прогнозирование спроса,
г) подсортировка товаров,
д) заключение договоров на поставку товаров,
е) рекламно-информационная работа.
4. Договор поставки вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента:
а) направления стороной предложения (оферты) заключить договор,
б) оформления договора в письменной форме,
в) получения стороной, направившей оферту, ее акцепта.
5. Считается ли договор заключенным в письменной форме путем обмена документами по телефаксной сети:
а) да,
б) нет.
6. Закупки товаров по своей экономической природе представляют:
а) оптовый товарооборот,
б) мелкооптовый товарооборот,
в) розничный товарооборот.
7. Оптовая ярмарка-выставка отличается от оптового продовольственного рынка:
а) нет отличий,
б) эпизодичностью поведения,
в) организацией проведения.
8. Оптовый продовольственный рынок отличается от товарной биржи:
а) нет отличий,
б) наличием собственного складского хозяйства,
в) организацией торговли.
9. Понятие «оптовый товарооборот» означает продажу товаров:
а) крупными партиями,
б) торговым предприятиям,
в) торговым предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи.
10. Розничная продажа отличается от оптовой:
а) нет отличий,
б) продажей товаров мелкими партиями,
в) продажей товаров населению для личного потребления.
11. Изучение рынка сырья и материалов предполагает:
а)порядок поставки товаров;
б) хранение информации;
в) выработку четкой стратегии снабжения.
12.Выбрать оценочные характеристики нового изделия по рыночному критерию:
а) потребность в изделии
б) технические характеристики
в) степень конкурентоспособности изделия
13. Выбрать оценочные характеристики нового изделия по товарному критерию:
а) упаковка
б) степень стабильности рынка
в) цена
14. Выбрать оценочные характеристики нового изделия по сбытовому критерию:
а) реклама
б) увязка с ассортиментом выпускаемой продукции
в) степень стабильности рынка
15. Выбрать оценочные характеристики нового изделия по производственному критерию:
а) оборудование и персонал
б) сырьевые ресурсы
в) ассортимент
16.К постоянным издержкам относятся:
а)упаковочные материалы;
б) заработная плата служащих, вспомогательного персонала и обязательные социальные выплаты;
в)аренда оборудования и помещений:
17. К переменным издержкам относятся:
а) основные и вспомогательные материалы для изготовления продукции;
б) расходы на уборку, отопление и освещение помещений.
в) топливо и нефтепродукты для изготовления продукции;
г) аренда оборудования и помещений
18. Партнеры, заключающие договор поставки, предусматривают в нем следующие условия:
а) дата заключения договора;
б) полное наименование сторон;
в) количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;
г) сроки исполнения договоров;
д) порядок поставки товаров;
19. Источником информации для составления списка поставщиковявляется:
а)изучение рынка сырья и материалов
б)изучение рынка потребителей
в)Географические рынки
Условия поставки включают в себя:
а) цену поставляемой продукции
б) страхование перевозки
в) размер рынка
21. Оптимум — от лат. optium— означает:
а) наилучшее;
б) эффективное;
в) наибольшее.
22. Обеспечение условий, при которых возможна сравнимость показателей и характеристик, полученных различными методами или в различное время, — это:
а) сотрудничество;
б) согласованность;
в) сопоставимость.
23. Тождественны ли понятия «эффект» и «результат»?
а) Да.
б) Нет.
в) В определенных случаях.
24. Показатель эффективности базируется на отношении ... и ...
25. Если конечный результат деятельности совпадает с целью, то деятельность может быть признана:
а) рациональной;
б) нерациональной;
в) ни один из перечисленных вариантов.
26. Основной принцип измерения эффективности — это:
а) принцип взаимосвязи цели и конечного результата деятельности;
б) доступность использования нескольких критериев оптимальности;
в) взаимосвязь с жизненным циклом продукции.
27. Конкурентоспособность продукции выражается с помощью ... показателя.
28. Для характеристики затрат, обусловливающих получение результата, необходимо ориентироваться на принцип ... и полноты затратных компонентов.
29. Бенчмаркинг находится в тесной зависимости от процесса формирования ... предпринимательской деятельности.
30. Бенчмаркинг близок по содержанию к понятию......
31. Реализация функции бенчмаркинга предполагает создание......
32. Назначением контроля предпринимательской деятельности является:
а) оценка достигнутых результатов предпринимательской деятельности;
б) оценка структурных результатов деятельности (производственной, коммерческой, финансовой, коммуникативной);
в) все перечисленное.