ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет Машиностроительный

Кафедра    Менеджмент

КУРСОВАЯ РАБОТА

«Бизнес-план предприятия»

Выполнил:  Балацкий А. Н.

студент  гр. 4311 

Принял:

 преподаватель    Гаврикова Н.А.

Томск 2005

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме	с.3
1. Описание предприятия	с.4
2. Описание продукта	с.4
3. Маркетинг-план	с.5
4. Производственный план	с.8
5. Финансовый план	с.13
6. Расчёт показателей эффективности проекта	с.14
7. Инвестиционный план	с.15
Заключение	с.16
Список использованной литературы	с.17

Резюме

ОАO “Балацкий&К^о ” имеет главный офис по адресу: улица Ленина 180, там же находятся производственные и складские помещения.

Предприятие зарегистрировано 25 марта 2005 года. Руководителем ОAO “ Балацкий&К^о ” является Балацкий Алексей Николаевич.

Уставной капитал составляет тысяч рублей.

Целью составления бизнес – плана является привлечение инвестиций в создаваемое предприятие.

Продукцией предприятия является ручной гайковёрт, который предназначен для усиления момента при сборке-разборке резьбовых соединений. Применяется для механизированной сборки-разборки тяжелонагруженных резьбовых соединений при монтаже и демонтаже оборудования и металлоконструкций. Может также применяться в ручных приводах задвижек и станочных тисков. Значительные крутящие моменты и передаточные числа позволяют достичь высоких усилий в ограниченном пространстве без применения дополнительных источников энергии. Компактность, простота и надёжность конструкции позволяют эксплуатировать ручные гайковёрты в любых климатических условиях, не требуя при этом высокой квалификации.

Однако все эти факторы не существенно повлияют на стоимость выпускаемой продукции предприятия, что приведет к вниманию потребителя и вложению инвестиций.

Результаты реализации проекта

• Срок окупаемости лет.

• Чистая текущая стоимость рублей.

• Внутренняя норма дохода %.

1.Описание предприятия

ОАO “ Балацкий&К^о ” имеет главный офис по адресу: улица Ленина 180, там же находятся производственные и складские помещения.

Предприятие зарегистрировано 25 марта 2005 года. Руководителем ОAO “ Балацкий&К^о ” является Балацкий Алексей Николаевич.

Уставной капитал составляет тысяч рублей.

Структура предприятия:

2. Описание продукции

Ручной гайковёрт, предназначен для работы тяжелонагруженными резьбовыми соединениями при эксплуатации механизмов, монтаже и демонтаже оборудования и металлоконструкций. Может применяться в ручных приводах задвижек и станочных тисков. Гайковёрт состоит из корпуса, головки, кольца и шариков. Сборка производится по следующей схеме: в корпус укладываются шарики, затем головка, которая фиксируется резьбовым кольцом.

Технические характеристики:

	УКМ-150
Момент, Н∙м.	1500
Коэффициент усиления.	11
Вес, кг.	3,9
Диаметр D, мм.	135
Высота В, мм.	40

Технологический процесс изготовления гайковёрта:

Укрупнено технологический процесс изготовления гайковёрта выглядит следующим образом: корпус и головка изготавливаются из отливок. Обработка всех деталей производится на 5-ти координатном обрабатывающем центре. Затем производится сборка гайковёрта и контроль крутящего момента.

3. Маркетинг-план

Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции:

В ближайшее время деятельность фирмы сосредоточится главным образом Томской области. Основными потребителями будут машиностроительные предприятия. Также у физических лиц будет возможность приобретать нашу продукцию непосредственно через отдел сбыта.

Характеристика потребителя:

К потребителям относятся как юридические, так и физические лица. В качестве юридических лиц могут выступать как крупные машиностроительные предприятия, так и различные другие мелкие фирмы, нуждающиеся в приобретении данного оборудования.

Мотивом к приобретению таких гайковёртов является простота, компактность и надёжность конструкции, не требующая высокой квалификации рабочего, в сочетании с высокими техническими характеристиками.

Периодичность покупок будет зависеть от выпуска партий изделий или поступления заказов на соответствующие работы. Для оптовых заказчиков предусмотрена гибкая система скидок, возможна продажа в кредит при предоставлении документов, подтверждающих кредитоспособность, с физическими лицами возможна работа по дисконтным картам, выдающимся после покупки определенного количества изделий, то же относится и к юридическим лицам.

Характеристика конкурентов:

Основными конкурентами являются отечественные производители гайковёртов данного типа, зарубежные фирмы не могут составить существенной конкуренции в виду высокой относительной стоимости их продукции на нашем рынке.

Среди отечественных производителей основную конкуренцию могут составить ЗАО «Томские трансмиссионные системы». В Томской области больше нет предприятий, выпускающих подобную продукцию.

В таблице 2 представлено сравнение основных конкурентов с нашим предприятием по основным показателям.

Таблица 2

№	Признак оценки	ОАО «Балацкий&K^o»	ЗАО «Томские Трансмиссионные системы»
1	Цена, рублей	1162,3	1200
2	Качество	5	4
3	Надежность	5	4
4	Техобслуживание	5	3
5	Доставка	1	1
6	Доступность для вывоза	4	5
7	Продажа в кредит	3	1
8	Гарантии	5	5
9	Консультации клиентам	5	5
10	Возможность заказа по сети Internet.	4	2
Общее количество баллов		37	30

Таким образом, конкурентоспособность продукции фирмы выше

(1-30/37)∙100=19%. Конкурентоспособность продукции фирмы достигается в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания.

Ценообразование:

Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ЗАО ТТС. Выходить на рынок специалисты фирмы планируют с ценой 1162,3 рублей за гайковёрт. Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

Организация сбыта и продвижение товара:

Продукция будет сбываться со складов. Предусматривается розничная, мелкооптовая и оптовая продажа. При покупке мелким оптом (10-50 штук) устанавливается скидка 5%. Крупным торговым партнерам скидки до 10 %.

После реализации продукции согласно договору о купле продаже продукции предоставляется сервисное обслуживание‚ консультации специалистов по возникающим вопросам при монтаже и эксплуатации редукторов.

Наша фирма предоставляет следующие гарантии после реализации продукции:

1. Бесплатный гарантийный ремонт гайковёртов в течение одного года после его реализации в случае выхода его из строя по вине завода изготовителя.

2. Замена не подлежащего ремонту гайковёрта на новый, в течение гарантийного периода обслуживания.

Из всех методов распространения рекламной информации для нашей фирмы наиболее выгодной является печатная (в различного рода технических журналах), наружная реклама, реклама по сети Internet и главное - выставки или ярмарки достижений в области машиностроения.

Ниже представлен предполагаемый объём затрат на рекламу в первый год. В последующие годы затраты на рекламу будут немного снижаться из-за наличия определённого количества постоянных клиентов, завоевания части рынка сбыта продукции и получения некоторой известности фирмы в рассматриваемом регионе.

Предполагаемый объем затрат на рекламу (рублей/год):

Различные журналы, газеты и техническая литература – 8000.

Объявления на афишах – 5000.

Различные технические выставки – 10000.

Интернет – 7000.

Итого: 30000 руб/год.