3.3. Конкуренция

Основными конкурентами нашей мастерской будут являться интернет-магазины, а так же индивидуальные предприниматели, которые занимаются плетением из лозы на дому. К ним относится ИП Олькин М. г. Саранск, ул. Полежаева, 120 и ИП Семенов Ю.М г. Саранск, пос. Луховка, ул. Октябрьская, 5/14.

3.4 Прогноз продаж

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.

Таблица 6.

Объем продаж

В) Реалистический сценарий

Период	0	1	2	3	4	5	6
Средняя цена покупки, руб	–	1573	1590	2000	2300	3000	3000
Кол-во клиентов, чел	–	256	265	300	290	310	300
Объем продаж, тыс. руб.	–	402,7	421,4	600,0	667,0	930,0	900,0

Период	7	8	9	10	11	12
Средняя цена покупки, руб	2900	2500	2000	1900	1500	1700
Кол-во клиентов, чел	305	295	280	285	280	290
Объем продаж, руб.	884,5	737,5	560,0	541,5	420,0	493,0

По составленному прогнозу продаж можно сделать вывод, что прибыль увеличивается в праздничные месяцы. Необходимо отметить наличие сезонности в данном бизнесе. Основной пик активности приходится на март – сентябрь, это можно объяснить предстоящим летним сезоном. Затем идет спад, и, начиная с конца февраля активность клиентов возрастает.

Вследствие стабильно высоких темпов развития рынка цветочный магазин имеет высокую инвестиционную привлекательность.

3.5. План маркетинга

Главной задачей маркетинговой деятельности нашей мастерской является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу.

Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество - доступная цена. Для обеспечения сбыта на большое количество изделий используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка.

Нашей главной задачей является составление изготовление плетеных изделий. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты были довольны от наших услуг и возвращались снова.

Для вступления на рынок мастерская делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех нашего магазина.

В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей.

Таблица 6

Форма представления информации по плану маркетинга.

Требуемые качества товара	Сегодня стандарты качества услуг у нас в стране задают крупнейшие сетевые операторы – это очень важно. Чтобы успешно конкурировать, нам необходимо поддерживать эти стандарты. Пусть будет меньше площади, скромнее набор услуг и оборудование, но качество сервиса никак не ниже.
Цены	Цены на товары должна быть приемлемы для наших покупателей, чтобы они не ушли к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен. Цены будут доступны для всех сегментов рынка, не смотря на высокое качество нашей продукции.
Каналы сбыта	Основными каналами выпускаемой продукции являются: Предприятие изготовитель → Оптовая торговля → Розничная торговля → Потребитель. Заказы по телефонам.
Продвижение и реклама	Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса. ИП «Плетеный Дом» планирует проводить широкую рекламную компанию, направленную на расширение сбыта. Планируется использовать рекламу в средствах массовой информации (на радио, в журналах, газетах), рекламные плакаты, щиты, распространение листовок. Планируется затратить 161 000 рублей.

Таблица 7.

Бюджет маркетинга

Период (месяц)	1	2	3	4	5	6
Реклама на радио	7000	-	7000	-	-	7000
Реклама на щитах, плакатах	-	15000	-	-	15000	-
Печатные СМИ	18000	-	-	18000	-	-
Распространение листовок	-	-	3000	-	-	3000
Бюджет маркетинга, руб.	25000	15000	10000	18000	15000	10000

Период (месяц)	7	8	9	10	11	12
Реклама на радио	7000	-	-	-	-	7000
Реклама на щитах, плакатах	-	15000	-	-	15000	-
Печатные СМИ	-	-	18000	-	-	-
Распространение листовок	-	-	-	3000		3000
Бюджет маркетинга, руб.	7000	15000	18000	3000	15000	10000

Исходя из таблицы 7, на продвижение товара на рынок в среднем планируется тратить около 161 000 рублей. Однако эта цифра в течение года может меняться, так как могут измениться цены на продукцию, производимую рекламными агентствами. Также возможно, что наш магазин найдет новые пути для продвижения товара и, следовательно, изменятся расходы на данные цели.