Спасибо за Ваше участие!

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Таблица Г. 1 – SWOT-анализ организации ООО «Парадат»

Сильные стороны: высокое качество реализуемой продукции наличие большого количества потенциальных сегментов выгодное местоположение – близость к Ек., как к большому рынку сбыта наличие истории отношений с потребителями собственная доставка гибкость (небольшой размер предприятия) лояльность к продукту

Слабые стороны: Производство ограниченная ассортиментная матрица высокая себестоимость товара низкая квалификация персонала и его высокая текучесть отсутствие собственных складов Сбыт малая география покрытия территории низкая информированность потребителей

Возможности: снижение себестоимости за счет автоматизации процессов и исключения человеческих факторов оптимизация персонала возможность оказания дополнительных услуг расширение ассортиментной матрицы собственная точка сбыта расширение сегменов по объемам и клиентской базе развозка небольшими партиями возможность переориентации наладка работы с индивидуальными клиентами налаживание систематической и регулярной работы с торговыми сетями усиление работы на иных географических рынках (например Челябинск)

Угрозы: повышение цен на составляющие себестоимости отношения с гос. Органами воровство (товаров, ГСМ и др. ТМЦ) недобросовестность торговых сетей

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Результаты исследований: информация о рынке, прогноз развития, финансовые прогнозы, информация о ценах конкурентов. Категорийные планограммы. Отчет об эффективности рекламной кампании. Отчет о предоставлении рекламных услуг: объем и сумма оказанных услуг.

Директор

Запрос на

исследование

Маркетинговая служба

Маркетинговая служба

Информация о поступлении денежных средств на расчетный счет, предоставление графика платежей по маркетинговым расходам.

Главный бухгалтер

Запрос о дебиторской задолженности за оказание рекламных услуг, предоставление величины и назначения статей расходов по маркетинговому бюджету, запрос о графике платежей маркетинговых расходов.

Менеджеры продаж

Рисунок А.1 - Информационные потоки маркетинговой службы

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Таблица Е.1 - Данные по клиентам и товарообороте, при ценовом стимулировании

Категория клиента	Кол-во клиен-тов готовых к работе в предоплату на 100%	Сумма среднемеся-чных продаж по группе, тыс. руб.	Сумма скидки (за предоплату (3% от оборота), тыс. руб.	Кол-во клиентов готовых к работе в предоплату 50/50	Сумма средне-месяч- ных продаж по группе, тыс. руб.	Сумма скидки за предоплату (2% от оплаченной части), тыс. руб.	Общая сумма това- ра реа-лизованного за предоп-лату, тыс. руб.	Общая сумма скидок за предоплату, тыс.руб.
ВИП клиенты	12	11690	350,7	2	1570	15,7	12475	366,4
Основные клиенты	18	828	24,84	6	267,8	2,68	961,9	27,52
Мелкие клиенты	62	344	10,32	34	188,4	1,88	438,2	12,2
Итого, сумма	92	12862	385,86	42	2026,2	20,26	13875,1	406,12

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Рисунок Ж.1 -Финансовый профиль проекта, млн. руб.

78