- •Федеральное агентство по образованию
- •Л.В. Васильев
- •«Стратегия продвижения товара»
- •Удк 658.5
- •1. Цель и задачи контрольной работы
- •2. Объем и оформление контрольной работы
- •3. Содержание контрольной работы
- •3.1. Информация, необходимая при разработке стратегии продвижения
- •3.2. Постановка экономической цели
- •3.2. Определение объекта и целевой аудитории
- •3.3. Постановка коммуникационной цели
- •3.4. Формирование общего бюджета
- •3.5. Формирование структуры комплекса продвижения
- •3.6. Планирование процедуры контроля
- •3.7. Резюме
2. Объем и оформление контрольной работы
Контрольная работа выполняется в соответствии с правилами оформления подобных работ. Работа должна содержать графический и табличный материал, отражающий основные результаты проведенной работы, иллюстрирующий предложения и выводы.
В работе должны быть представлены:
содержание работы с указанием страниц текста;
характеристика товара и организации;
разработанная стратегия продвижения;
резюме стратегии продвижения.
Общий объем работы – 10-15 страниц.
3. Содержание контрольной работы
Основные этапы процесса разработки стратегии продвижения товара, их очередность и направление информационных потоков, представлены в виде блок-схемы на рис.1.
установление
экономической цели
стратегии
анализ
внутренней и внешней среды
определение определение
объекта стратегии целевой аудитории
постановка
коммуникационной цели
стратегии
Формирование общего бюджета стратегии
Определение
структуры комплекса продвижения
разработка стратегий рекламы,
личной продажи, стимулирования
сбыта и пропаганды
уточнение бюджета
и структуры продвижения
установление процедуры
контроля реализации стратегии
Рис.1. Блок-схема процесса разработки стратегии продвижения товара
3.1. Информация, необходимая при разработке стратегии продвижения
Стратегия продвижения является заключительным четвертым элементом маркетингового комплекса. Для ее разработки необходима информация о решениях, принятых на предыдущих этапах планирования маркетинга (общей стратегии, товарной, ценовой и сбытовой стратегий) и характеристика внутренней и внешней среды предприятия. В наиболее полном виде список информации, необходимой для принятия стратегических решений в области маркетинговых коммуникаций, приведен в таблице 1.
Таблица 1
Информация, необходимая при разработке стратегии продвижения
Объект исследования |
Необходимая информация |
Этап, на котором используется |
Предприятие |
финансовые возможности; цели предприятия; конкурентные преимущества; уровень известности; ассортимент продукции; приоритеты товарной политики; система ценообразования; система сбыта; доля рынка. |
определение объекта и субъекта стратегии; постановка коммуникационной цели; формирование бюджета.
|
Товар |
отличительные особенности; назначение; стоимость; этап жизненного цикла; уровень стандартизации; уровень технической сложности; условия продажи. |
определение объекта стратегии; постановка коммуникационной цели; формирование комплекса. |
Потребители |
количество; местонахождение; сегментация; особенности процесса покупки; степень готовности к покупке. |
определение субъекта стратегии; формирование комплекса.
|
Рынок |
емкость и насыщенность; уровень конкуренции; преимущества конкурентов; поведение конкурентов; особенности коммуникационной политики конкурентов. |
определение объекта стратегии; установление бюджета; формирование комплекса. |