Деловые ситуации (кейсы)

КЕЙС №1. Частный инвестор, планирующий создание нового платного ТВ-канала

Ситуация Частная компания с глубоким опытом в создании ТВ-контента рассматривает возможность создания нового платного ТВ - канала для определенной зрительской аудитории Заказчиком сформулировано предварительное видение концепции будущего ТВ-канала и программного наполнения сетки вещания На момент начала проекта в компании не было четкого понимания, какая модель бизнеса ТВ-канала должна быть выбрана с целью обеспечить устойчивый рост стоимости, и какой объем инвестиций потребуется Для реализации идеи требуется привлечение внешних инвесторов. Задачи проекта Сформулировать эффективную целевую модель бизнеса для ТВ-канала (целевая аудитория, концепция, предложение ТВ-контента, источники прибыли, масштаб операций) Определить стратегию развития компании на ближайшие 5 лет с учетом различных вариантов развития рынка платного ТВ в РФ Разработать детальную финансовую модель для оценки потребности в финансировании и подготовить инвестиционный меморандум для переговоров с потенциальными инвесторами проекта Оказание поддержки в проведении переговоров с потенциальными инвесторами. Подход Проанализированы тенденции на рынке платного ТВ в РФ, влияющие на бизнес производителей ТВ-контента Проанализированы возможные источники доходов платных ТВ-каналов и определен потенциальный спрос на производимый контент в РФ и за рубежом Выявлены концепции позиционирования платных зарубежных и российских каналов – потенциальных конкурентов за целевую зрительскую аудиторию канала Разработана концепция позиционирования, позволяющая дифференцировать канал от конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории; совместно со специалистами по контенту разработана подробная сетка вещания ТВ-канала Определена целевая бизнес-модель, обеспечивающая фокус на ключевых бизнес-процессах ТВ-канала, а также предполагающая дифференциацию источников получения прибыли Построена детальная финансовая модель для оценки потребности финансирования Результаты проекта Более четко определена целевая аудитория и ее потребности, разработана уникальная концепция ТВ-канала и сформирована сетка вещания Выбрана целевая бизнес-модель и стратегия развития компании, а также разработан операционный план действий для менеджмента и организационная структура верхнего уровня Определена стратегия финансирования компании Подготовлен инвестиционный меморандум Проведены переговоры с потенциальными инвесторам

КЕЙС №2Специализированная лизинговая компания

Ситуация: Рынок лизинга в России и отдельных странах СНГ динамично растет, при этом конкуренция усиливается и растут требования клиентов Масштаб и эффективность операций компании повышается, однако лидеры рынка развиваются существенно быстрее в т.ч. за счет экспансии в регионы и диверсификации в различные отраслевые сегменты лизинга Компания является специализированной и имеет достаточно сильную конкурентную позицию в своем сегменте, но команда менеджеров видит значительные возможности для роста и в других сегментах рынка Менеджмент компании предпринимает усилия для преодоления существующих ограничений и намерен определить оптимальную стратегию роста для реализации потенциала предоставляемого растущим рынком, а также формирования более сильной позиции в переговорах с потенциальными инвесторами при продаже доли бизнеса с целью получения дополнительных ресурсов для развития Задача: • С учетом современных тенденций в отрасли и конкурентной динамики определить стратегию роста компании обеспечивающую устойчивый рост стоимости на рынке лизинга в России и отдельных стран СНГ Подход: Проведен анализ международного опыта выявлены факторы определяющие успех и эффективные модели функционирования лизингового бизнеса а также компаний, предоставляющих финансовые и другие услуги в смежных областях Проанализирована текущая конкурентная позиция компании - определены сильные и слабые стороны наиболее приоритетные направления, по которым требуется устранить разрывы Проанализированы тенденции и конкурентная динамика отрасли лизинга в России и отдельных странах СНГ Определены возможности для роста в различных отраслевых секторах лизинга и смежных услугах В ходе мозговых штурмов и обсуждений с менеджментом компании были сформулированы новые идеи по развитию бизнеса включая направления, являющиеся новыми для российского рынка Наиболее интересные идеи были детально проанализированы и оцифрованы, оценена их привлекательность и реализуемость, в т.ч. проведены опросы потенциальных клиентов для тестирования восприятия полезности новых услуг Построена финансовая модель для оценки основного и новых направлений бизнеса компании проведена обоснованная оценка стоимости бизнеса В результате проведенного анализа была выбрана наиболее привлекательная альтернатива по развитию основного бизнеса, а также два новых направления для развития, позволяющих в будущем создать дополнительную стоимость и усилить позицию компании на рынке финансовых услуг Сформулированы рекомендации и проведено обсуждение с менеджментом компании приоритетных действий по реализации стратегии Результат: Менеджмент компании успешно представил и утвердил выбранную стратегию на собрании акционеров Через два месяца после представления стратегии роста произошел двукратный рост стоимости при продаже доли бизнеса инвесторам Менеджмент компании утвердил план действий по реализации стратегии