24. Определение конкурентных преимуществ предприятия.

Конкурентное преимущество – определение того, как комп-я может приносить ценность лучше, чем конкуренты (сегодня и в будущем). Факторы, создающие конкурент преим-во, мб внешними и внутренними. Внутреннее основано на более низких, чем у конк-тов, издержках (при соответ-и среднеотраслевому стандарту кач-ва). Внешнее основано на созд-и большей потребит ценности для покупателя, не исключено установление более высоких цен продаж, чем у конк-тов. Источники конк преим-в: 1. Активы (патенты на технологии, местоположение, сильный бренд, развитая филиальная сеть/сеть дистрибьюции и т.д.); 2. Способности (непрерывная инновация, упр-е инф-ей, поддерж-е активов в работоспособном состоянии и т.д.); 3. Взаимоотн-я/контакты (с покупателями, поставщиками, властями, конкурентами). Устойчивые конкурентные преим-ва: сложно заменить, сложно выявить, сложно повторить, сложно перенести в другую комп-ю, обладает св-вом быть редким, долгосрочны.

25. Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций.

Стратегии конкуренции – это набор инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов и укрепления позиции на рынке. Они относ-ся к деловым стратегиям. Конкурент стр-ю определяют 2 фактора: 1Страт цель комп-и по отн-ю к товару/услуге с точки зрения масштаба конкуренции. Страт цель выделяет целевой рынок и масштаб конкуренции (ориентация на весь рынок или на отдельный рыночный сегмент); 2Тип конкурентного преимущества. Внутреннее преим-во основано на издержках. Внешнее базируется на уникальности пр-ции. 3 базовых стр-и конкуренции: Стр-я лидер-ва по издержкам Стр-я дифференциации Стр-я фокусир-я (группа потребит)

26. Условия применения и риски стратегии лидерства по издержкам.

В центре внимания – создание внутр конкурентного преимущества, кот достиг-ся через более высокую произ-ть труда и эффективную систему упр-я). Цель: исп-е превосходства по издержкам как основы увел-я доли рынка за счет ценового лидерства или получения доп прибыли. Лидерство в издержках – способность предприятия разрабатывать, производить, продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. Условия применения: Спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден Преобладает ценовая конкуренция Различия в товарных марках мало значимы для покупателей Наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену Отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов Предприятие имеет доступ к дешевым источникам сырья, рабочей силы Исп-е преим-в, обусловленных эффектами масштаба и опыта; Высокий технологический уровень пр-ва Низкозатратная система дистрибьюции, лог-ки Риски стратегии: - технологические изменения, подрывающие прошлые инвестиции или опыт - умение вновь пришедших в отрасль компаний или последователей снижать издержки путем копирования опыта или инвестирования в новейшее оборудование - неспособность фирмы реагировать на необходимые изменения в продукте или изменения рынка из-за повышения озабоченности проблемой издержек - инфляция издержек - методы снижения затрат могут легко копироваться конкурентами - недостаточное внимание к запросам и ожидания клиентов