Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 161

Глава 31. Страшно ходить на личные встречи?

Итак. Трафик уже настроен. Сайт готов. МК и АД сделаны. Поставщик и клиент будут сведены.

Скоро намечается сделка, и вы будете должны встретиться лицом к лицу с вашими поставщиком и клиентом.

Скорее всего, на данном этапе, если вы никогда не проводили личных деловых встреч и сделок, вам, возможно, будет страшно…

Страшно от того, что вам теперь придется встречаться с непонятными «взрослыми мужиками», которые уже по 20 лет в этом бизнесе.

Это те самые мужики, которым сейчас уже по 40-50 лет. И еще, на вас очень сильно может давить их социальный статус…

Ведь все они, как правило ездят на иномарках от 1 миллиона рублей +, одеваются в лучшие пиджаки и галстуки. А вы пока просто обычный человек. И вы думаете, как мне, черт возьми, брать у него деньги?

Он же такой опытный, наверное, сразу меня раскусит (например, о том, что вы посредник) и не во что ставить не будет!

Быстрые деньги в ОПТЕ 162

По нашему субъективному мнению именно из-за этих психологических аспектов, страхов и комплексов многие боятся идти в опт! Их останавливают собственные убеждения о том, что кто-то о них что-то не хорошее подумает или скажет. И вообще, что никто его в серьез воспринимать не будет, потому что он новичок, у него нет машины за миллион рублей и более, у него нет пиджака от Армани и т.д.

Многие рассуждают, что если у них нет данных атрибутов – то тогда никто их в серьез воспринимать не будет, и из этого ничего хорошего толком не выйдет.

То ли дело в рознице, сидишь себе, заказы принимаешь. Потом поехал, отправил все заказы почтой, заработал 1000 рублей, и сидишь дальше, ждешь…

Вы не поверите, но страх подобного рода изменений (например, страх личных встреч) – это нормально!

Если у вас присутствует подобных страх – это не значит что вы какой-то ненормальный, или плохой. Все дело в нашей психике. Дело в том, что «откладывание на потом» или так называемый генератор оправданий, который постоянно твердит, «почему именно сейчас лучше отложить это на потом» - это естественная защитная функция мозга.

Все изменения, которые вы преподносите в вашу жизнь обязательно проходят фильтрацию этой защитной функцией (потому что для мозга безопаснее ничего не делать, оставаться в

Быстрые деньги в ОПТЕ 163

тепле и комфорте).

Именно по этой причине 99% начинающих бегать по утрам, ходить в качалку, заниматься бизнесом сливаются в первом месяце.

Они сами себе объясняют, почему этого сейчас делать не стоит. «Сделаю завтра», «Сделаю с утра, сегодня я так устал».

Очень важно понимать эти базовые принципы работы вашей психики, и понимать, откуда берутся эти страхи, которые никак не подтверждены практическим (возможно негативным) опытом.

Если говорить по-русски, то единственная причина – почему вы сомневаетесь и боитесь – вы никогда прежде этого не делали. И тут самым универсальным советом будет: Брать и делать! Брать, делать и получать результат (или негативный опыт). Именно практика «прокачает» всю вашу уверенность и навыки общения с теми же оптовиками.

Просто важно понимать, что даже если ничего не получится в 1, 2, 3, 10 раз, ничего страшного от этого не произойдет.

Именно в этом состоит самая большая ценность опта, да и всего бизнеса в целом.

Начав что-то делать, у вас может что-нибудь получится, и вы заработаете деньги, или может, не получится, и тогда вы получите совершенно бесплатный практический опыт.

Быстрые деньги в ОПТЕ 164

Теперь давайте поговорим, как все это понимание применимо к личным встречам:

1)Не стоит вести себя так (ощущать себя), как будто вы – хуже кого-то, потому что у вас нет тех же атрибутов успеха (крутой тачки, и модного пиджака).

Не надо ставить себя ниже кого-то. Общайтесь со всеми на равных.

Вы ведь ничем, по сути, им не обязаны.

Это они к вам пришли, а не вы их сюда затащили. Если клиент проблемныйувольте его!

По опыту, лучше и выгоднее работать с теми, с кем складываются нормальные отношения.

С теми, кто выносит вам мозг (но вы думаете, что можно потерпеть и заработать много денег) так, же лучше не работать.

2)Нужно научиться «сливать» встречи и относится к этому безболезненно.

По сути, если вы теряете клиента – вы ничего не теряете, приобретая лишь опыт. На самом деле, в привлечение данного клиента вы практически не вкладываете средств, теряя лишь свое время.

За то, что вы сольете клиента – вас никто не осудит, ибо каждый человек имеет право на ошибку.

Александр Залогин:

«В одной из передач «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым

Быстрые деньги в ОПТЕ 165

» мне очень сильно понравился один из эпизодов, главным героем, которого был предприниматель Борис Александров. Человек рассказывал о своем не легком жизненном пути, о своих потерях и победах.

И в конце, по традиции программы он давал советы молодым или начинающим предпринимателям.

Вкачестве напутствия он рассказал такой анекдот:

Втанковой роте произошел набор новобранцев в танковые войска.

Всех новобранцев выставили на плацу, по плацу ходит старшина, и задает вопрос новобранцам:

-Товарищи новобранцы, ответьте мне на такой вопрос, что самое главное в танке?

Из толпы новобранцев робко доносится: -Пушка, товарищ старшина -Нет, не пушка, отвечает старшина

-Гусеницы, снова доносится из толпы -Не правильно, товарищи новобранцы. -Может броня?

-Никак нет, товарищи новобранцы! Самое главное в танке – не ссать!!!

Потом он сказал, что в бизнесе все аналогично, главное «не ссать»

Абсолютно согласен с мнением Бориса Александрова. Главное «не ссать», преодолевать себя, свои страхи и комплексы.

Это сделает вас сильнее, опытнее и мудрее.

Как говорил А.Кочергин – «Слабое обязано сдохнуть, уступая место более жизнеспособному».

Быстрые деньги в ОПТЕ 166

Опять же, все правильно. Либо ты становишься сильным, и побеждаешь. Или тебе тут не место. И это справедливо! »

Быстрые деньги в ОПТЕ 167

Глава 32. Грязнуль в опте не любят.

Теперь обговорим некоторые базовые правила поведения и этикета во время самой личной встречи.

Ни для кого не секрет, что в современном мире (особенно в России) человека всегда «встречают по одежке, а провожают по уму».

Если человек пытается заключить контракт на несколько миллионов рублей (да даже и тысяч), но при этом он будет одет буквально как оборванец, и от него будет плохо пахнуть, то, вероятнее всего, с ним вряд ли кто-нибудь захочет сотрудничать, потому, что это вызовет тотальное недоверие к этому человеку.

Вы аналогично не сможете полностью доверять человеку, потому что он неопрятный и грязный. Хотя бы на начальном этапе.

Соответственно, несколько советов по стилю.

Сразу хотелось бы отметить, что мы не сторонники того, чтобы вы ходили на личные встречи сугубо в строгих пиджаках, брюках и рубашках.

Девушек касается то же самое, не стоит ходить в слишком строгих длинных платьях, и пиджаках.

Все должно быть в меру.

Есть такой замечательный стиль в одежде, который называется business casual (BC).

Быстрые деньги в ОПТЕ 168

BC действительно достаточно универсальный стиль одежды, потому что он не обязывает вас ходить на встречи исключительно в пиджаке или галстуке. Хотя и это не исключено.

Если вы придете в джинсах или рубашке и сверху пиджак, то вас никто не осудит.

Но, с другой стороны, не стоит ходить на встречи вызывающе. Наверное, вам неоднократно доводилось слышать истории, когда «парень с дрэдами приходил на конференцию, а потом оказывалось что он миллиардер».

Это считается эпатажем. В рамках нашей программы, это должен быть нормальный деловой стиль.

Так же, обязательно ухаживайте за своей обувью.

Перед встречей обязательно убедитесь, что обувь чистая. Если вдруг она запылилась, купите влажные салфетки за 20р, и протрите еѐ.

На самом деле обувь по сути, это самое важное в вашем гардеробе, потому что на обувь обращают внимание все и всегда.

Так же, наверное, вы знаете таких людей, у которых всегда под ногтями грязь. Такие прям мини-грядки с сине-зеленой грязью под ногтями.

Быстрые деньги в ОПТЕ 169

Стригите ногти, делайте маникюр. На это обязательно будут обращать снимание.

В общем, просто следите за собой.

И это не значит, что нужно кардинально менять свой стиль, просто соблюдайте основные моменты.

Так же есть несколько аспектов насчет вашего запаха. Очень желательно, если свой деловой стиль вы будете дополнять парфюмом.

Парфюм позволит вам наиболее благоприятно располагать к себе людей. И согласитесь, с человеком, от которого вкусно пахнет намного более приятно находится рядом, нежели с неопрятным и вонючим.

Быстрые деньги в ОПТЕ 170

Сходите в какой-нибудь парфюмерный магазин, и попросите консультанта подобрать для вас наиболее подходящий вам аромат.

В целом это все, что касается вашего делового стиля на начальном этапе. Для быстрых денег в опте мы более в стиль углубляться не будем.