Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 11

3. Все ваши страхи- это только ваши фантазии. Как я уже говорил, что у меня была куча сомнений о том, как же я буду вести себя со столь серьезными людьми.

На деле оказалось, что они совершенно простые люди, и если правильно вести переговоры, то всегда можно прийти к взаимовыгодному решению.

Какие минусы я вижу в опте:

1)Все сделки на начальном этапе завязаны лично на мне. Нет возможности делегировать переговоры и личные встречи. Нет возможности скинуть все расчеты объемов на кого-то другого. Но, думаю, со временем мы решим этот вопрос.

2)Для того, чтобы начать, вам нужны знания. Почитайте книги по b2b продажам, сходите на какой-нибудь тренинг. Попробуйте проникнуться этим. Иначе, не имея навыков закрытия сделок, вас может посетить разочарование, что «наверное, это не работает».

3)Нужно быть экспертом в теме. Т.е нужно знать все тонкости о вашем товаре, о его свойствах и доставке. Например, сейчас моя жена уже не пугается при фразе «Сколько вертушек можете отправить в месяц?», и «Раскредитовка в цену включена?». Для многих это может быть минусом, типа «да ну его нафиг, сидеть разбираться в этой фигне» Все это прокачивается практикой, и общением с людьми, которые уже в теме.

Какие плюсы я вижу в опте:

Быстрые деньги в ОПТЕ 12

1)Быстрые деньги, при минимуме вложений. Делаешь все по алгоритму, и начинаешь закрывать людей на сделки. Круто осознавать, что ты продал несколько фур или вагонов материала, никогда не видя в глаза этот самый материал.

2)Нереальное личностное развитие. Ни один тренинг не прокачает так ваши переговорные навыки, навыки личных встреч, и вообще умение находить компромисс, как оптовые продажи. Тут ежедневная сплошная практика. Опт сам учит тебя, и с каждым днем ты становишься опытнее, чем вчера…

3)Минимальные риски. Даже если сделка срывается, или вас не дай Бог кидают – то Вы все равно ничего не теряете. У вас не было денег- вас кинули-у вас опять нет денег) Правда вы только теряете свое время…. Но опять же, получаете уникальный опыт и НАВЫКИ!

Подведя итог, хочу сказать, что на личном опыте убедился, что опт намного серьезнее и интереснее, чем розничные продажи.

Это и в плане личностного роста, и в плане финансовых результатах.

Поэтому подумайте и примите решение, чего вы хотите от бизнеса на самом деле?!»

Опыт Владимира Олаева:

«Я занимался так называемым бизнесом на момент начала оптовых продаж уже около полугода. В бизнес я попал благодаря

Быстрые деньги в ОПТЕ 13

сообществу Бизнес-молодость. Это такое сообщество, где молодых ребят обучают делать бизнес абсолютно с нуля.

На тот момент у меня уже был свой маленький бизнес - интернет магазин тренажеров для похудения, который мне приносил 3550т.р. в месяц.

Но меня очень огорчал тот факт, что я всю душу и все свои силы вкладываю в свой интернет магазин и он мне приносит такие, же деньги, что и у других… Но, я пашу целый месяц, а они получают такую же сумму всего за 1 сделку.

И как вы уже поняли, речь идет об опте, оптовой торговле. Они делали сделки по опту ровно, так же как и я на рознице. Но себя я успокаивал лишь тем, что опт это очень сложно и тут нужно иметь "крепкие яйца", которых у меня не было.

На тот момент я уже занимался написанием контекстной рекламы (Сейчас имею свое международное агентство по контекстной рекламе Olaeff), и понимал, как просто эти люди делают деньги.

Янастроил контекстную рекламу одному оптовику и за это получил 5000р. он же сделав 7 сделок за каждую по 60.000р минимум. И тогда это стало последней каплей того, что я боялся лезть в опт.

Яточно так же сделал первый шаг, настроил контекстную рекламу, и обеспечил себя бесконечными звонками по оптовым сделкам картофеля.

Стало понятно, что продавать оптом на самом деле ни чуть не сложнее чем в рознице. Тут и покупательская способность у

клиентов выше в разы.

Быстрые деньги в ОПТЕ 14

Оставалось дело за малым, как я тогда думал найти поставщика и уже сработаться на агентские проценты (схему работы в опте я тогда уже понимал.) Поставщик нашелся тоже довольно быстро, и картофель уехал уже через 5-7 дней к клиенту.

Поставщик оказался очень порядочным и накинул мне еще 2000р сверху, и я получил 37000р. своих комиссионных.

Вот именно тогда я понял, каким же дураком я был работая за те же деньги целый месяц.

Сейчас я могу однозначно сказать, работая с оптом уже более 7 месяцев, что это исключительно заработок денег, кайфа он мне не приносит.

Да на этом можно очень быстро и очень много заработать, но получать удовольствия я от этого не научился. Если вам нужны реальные деньги, много и быстро, то вам, наверное, интересно будет работать по этой схеме.

Вот такой мой был долгий путь в оптовую торговлю. Сейчас уже могу сказать, что было и кидалово и трудные переговоры и назойливые клиенты, но было и много прекрасного, один из таких моментов это получение больших денег сразу.

И самое главное, на мой взгляд, лучше же все-таки на начальном этапе придерживаться схемы работы как агент, это обезопасит вас от многих проблем»

Быстрые деньги в ОПТЕ 15

Глава 2.

Пару слов о мотивации.

Как уже говорилось ранее, в опте действительно нужны «крепкие яйца». Если вы действительно в серьез решите продавать оптом, то на вашем пути обязательно случаться и сложные переговоры, и постоянно сливающиеся клиенты, и критика в ваш адрес…

Это постоянно будет давить на вас. Как будто сама жизнь будет испытывать вас, и предлагать сдаться.

В нашем понимании это не что иное, как тест вашей тотальной решимости идти до конца!

К деньгам!

Что-то в стиле «Ты, правда, достоин этого? Докажи!»

В качестве небольшого мотивационного вступления, с разрешения величайшего тренера, бизнесмена и просто очень хорошего человека Андрея Парабеллума, в свою книгу решили выложить одну очень поучительную историю о том, какой стиль ведения бизнеса, и напор ваших амбиций должен быть.

Андрей написал эту заметку у себя в ЖЖ 2 января 2007г. Вот ссылка на оригинал:

http://parabellum07.livejournal.com/26063.html?thread=73167

Вот статья:

«Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или

Быстрые деньги в ОПТЕ 16

несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять.

Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем...

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!"

Недавно мне на глаза попалась интересная история о Kenneth Cole. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши - эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи).

Так вот, когда Kenneth Cole еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth

Быстрые деньги в ОПТЕ 17

решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет.

(Большинство людей обломились бы прямо здесь. Нет денег, значит подождем следующего года. Может быть тогда деньги будут...)

Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений, выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане

Kenneth.

Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth.

Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.

Kenneth позвонил в госконтору и спросил, как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет.

Быстрые деньги в ОПТЕ 18

(Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" _гарантированно_ обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Kenneth.)

Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке.

(Вы уже догадываетесь, что дальше произошло? :)

Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и letterheads, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc.

Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "The Birth of a Shoe Company" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его.

И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма.

А конкуренты злились и кусали себе локти.

Быстрые деньги в ОПТЕ 19

За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания...

Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот (имхо) черты по-настоящему успешного человека.»

Быстрые деньги в ОПТЕ 20

Глава 3.

Выбор правильной оптовой ниши.

Самый первый и базовый момент, с которого вообще начинается вся деятельность практически в любом бизнесе, это выбор ниши.

В первой главе данной книги очень хочется рассмотреть вопрос о выборе именно правильной оптовой ниши.

Вообще, начнем с того, что выбор ниши в опте сильно отличается от выбора ниши в розничной торговле.

Основным отличием в данном случае розницы от опта на начальном этапе будет являться тот факт, что в рознице мы сначала тестируем нишу, затем ПОКУПАЕМ товар, а потом уже начинаем продавать.

В опте же мы сначала тестируем нишу, потом находим поставщика, и, НЕ ПОКУПАЯ товара, сводим клиента и поставщика, получая свой агентский процент со сделки.

Таким образом, в опте мы действуем именно как посредник, между покупателем и продавцом. И на начальном этапе покупать товар у нас просто нет необходимости (а у многих и денег, например загруженный ЖД состав со щебнем будет стоить от 1.5 миллиона рублей).

Но, тем не менее, как в опте, так и в рознице все, же сохраняется одна общая важнейшая черта – это тест ниши.