Makemyshop+-Камасутра+интернет-магазина

9 причин открытьсвой интернет-магазин прямо сейчас

И если проводить аналогию с Европой, то покупки

вЕвропе делают 97% пользователей Интернета, в России же только 30%. Имеются в виду онлайн-покупки:

винтернет-магазинах покупают 30% пользователей российского Интернета.

Учитывая, что зона покрытия постоянно растет, количество пользователей в Интернете растет, и перспективы здесь просто колоссальные. Поэтому если кто-то думает, что в интернет-магазинах уже все ниши поделены, то факты и цифры как раз говорят об обратном.

Причина вторая: неразвитость интернет-коммер- ции в регионах. Большое число интернет-магазинов локализовано в крупных городах, хотя это, конечно, является неким противоречием. Почему магазины развиваются в крупных городах? Когда у магазинов, по сути, не должно быть никаких границ. Они могут быть без привязки к месту, они могут быть на федеральном уровне, и это большие перспективы для регионов.

Причина третья: незанятость многих ниш. Нужно понимать, что большое количество ниш просто не занято. Есть крупные супермаркеты типа ozon.ru. Крупные, которые торгуют вообще всем, либо крупные специфические, которые торгуют, например, техникой. Но нет огромного количества интернет-магазинов некой средней и малой прослойки, которые занимаются чем-то узконаправленным. Об этом мы поговорим еще чуть позже.

Причина четвертая. Несмотря на то, что интер- нет-магазинов действительно много, есть владельцы, которые открывали свои магазины 5–10 лет назад. Некоторые из таких бизнесов действительно хорошо

11

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

развились, и они представляют собой просто прекрасные магазины.

Однако большинство из тех, кто открылись пять лет назад, похоже, абсолютно не развивались с точки зрения маркетинга, не следили за тенденциями рынка. Они как занимались торговлей пять лет назад, так делают это и сейчас. И над сайтом не работают, и над трафиком, и не используют новые маркетинговые инструменты. Поэтому есть и такие владельцы магазинов, которых можно очень сильно переиграть.

Причина пятая: стремительное развитие сервисов. Сегодня для интернет-магазинов доступно колоссальное количество сервисов, в том числе облачных. Открыть магазин сейчас очень просто. Сделать сам сайт вообще не представляет трудности — это делается моментально.

Огромное количество обслуживающих моментов, когда есть операторы, которые будут за вас принимать звонки, компании, которые будут за вас организовывать хранение, доставку. Есть сервисы, которые позволят вам автоматизировать учет товара, бухгалтерию и так далее. Огромное количество возможностей сейчас открывается, и рынок в этом направлении развивается просто с феноменальной скоростью.

Опять же по прогнозам где-то к 2016-му году российский рынок интернет-торговли раскроется в своем самом мощном потенциале, поэтому у вас в принципе есть порядка 3-х лет для того, чтобы попасть в эту волну, в ней что-то сделать и, в общем-то, получить свою часть пирога.

Если кто-то будет медлить с внедрением информации, то может произойти следующее: вы потом просто

12

9 причин открытьсвой интернет-магазин прямо сейчас

не успеете. Открыть магазин будет можно, но сделать это станет намного сложней. Потому что будет более высокий порог входа. Сейчас одно из преимуществ — это низкий порог входа: вам не нужно много денег для того, чтобы открыть свой интернет-магазин. Все достаточно просто.

Причина шестая: огромное количество оффлайнритейлеров, то есть соотношение покупок в оффлайне (в живых магазинах) и в онлайне — оно пока, конечно же, в пользу оффлайна, но понемногу эта тенденция будет смещаться. Есть предпосылки того, что в жизни крупных городов будет некая расфокусировка, то есть концентрация в крупных городах будет снижаться, и люди из мегаполисов будут разъезжаться обратно в мелкие города. За счет этого именно оффлайн-точки станут менее рентабельными, и рынок полностью перейдет на онлайн-торговлю. Конечно, какая-то часть ритейла останется.

Причина седьмая: быстрый отклик от рынка. Запустить интернет-магазин и получить отклик — это вопрос нескольких дней. В своих тренингах мы запускаем интернет-магазин с полного нуля до первых денег, и на это уходит 2–3 недели, но в среднем — месяц. Действительно, за месяц можно получить очень хорошие результаты.

Причина восьмая: возможности для продвижения. Для интернет-магазина существует большое число способов рекламы. Их сейчас действительно колоссальное множество, и появляются все новые. Плюс ко всему, это очень хорошая возможность анализировать ту аудиторию, тот поток клиентов, которых мы получаем. Причем если в оффлайн-бизнесе это делать

13

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

весьма сложно, то в онлайн-бизнесе гораздо проще заниматься анализом, этот бизнес можно разложить по полочкам.

Причина девятая: масштабируемость. Как только вы открываете свой магазин, понимаете изнутри схему работы, понимаете то, каким образом все это функционирует, и выводите свой первый магазин на тот уровень дохода, который вас устраивает, вы можете отмасштабировать эту схему. То есть фактически сделать параллельно еще один проект в какой-то другой области и параллельно вести несколько бизнесов, что очень привлекательно.

Так будетне всегда

Выше мы описали 9 весомых причин открыть свой интернет-магазин сейчас! Ловите возможность сейчас! Время пройдет, ситуация изменится и в будущем открыть интернет-магазин будет уже, увы, не так просто.

У человека в жизни все расстроилось — Семья, здоровье, бизнес — никуда.

Он — к старцу, чтоб немного успокоилась Душа, хоть им не верил никогда.

Тот выслушал и человеку молвил:

— Возьми табличку, вырежи слова «Так будет не всегда!» Что изготовил - Повесь перед глазами у себя.

Так человек и сделал… Прошли годы И все восстановилось у него. Казалось — навсегда ушли невзгоды, Решил он старца разыскать того.

14

Ваш неизбежный успех(Стратегия быстрого запуска через тестирование)

…Пришел, благодарил объятием личным:

— Жизнь удалась, как будто, у меня!

А старец отвечал: — Вернись к табличке И повтори: «Так будет не всегда!»

© Богданова Наталья

Ваш неизбежныйуспех

(Стратегия быстрого запуска через тестирование)

Пришло время обсудить ключевые моменты. Если у вас есть концептуальное понимание — это замечательно. Но все-таки требуется обрисовать правильные шаги и ключевые ошибки, которые допускаются при создании интернет-магазина. Их анализ привел нас к созданию авторской модели «Стратегия быстрого запуска через тестирование». В ней изложены ключевые вопросы правильного запуска интернет-магазина. Но сначала поговорим об ошибках, о том, чего делать не нужно.

Основные заблуждения и мифы об интернет-магазинах

По причине изъянов образования, навязанных стереотипов или других внешних факторов многие начинающие предприниматели совершают ряд предсказуемых ошибок. И в области создания интернет-магазинов они следующие.

Ошибка первая. Люди сразу вкладывают деньги в товар, не изучив спрос.

Ошибка вторая. Заказывают достаточно дорогой дизайн, причем у них абсолютно нет никакого понимания,

15

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

принесет дизайн пользу или вред. По большому счету есть некоторые мифы о том, что красивый дизайн продает лучше. На самом деле это очень и очень спорный вопрос.

Ошибка третья. Вкладывание денег сразу в SEOпродвижение, то есть игнорирование любых других источников трафика. SEO — это поисковая оптимизация, когда владелец сайта пытается попасть в ТОП-10 выдачи Яндекса, например. Когда пользователь пишет в поисковой строке «Купить холодильник», то ваш сайт появляется в списке первых десяти сайтов.

Наш опыт показывает, что SEO — достаточно спорный прием. Его эффективность из года в год падает, а стоимость, наоборот, возрастает. Поэтому SEOпродвижение — один из таких элементов, которые на старте абсолютно необязательны.

Одним словом, владелец интернет-магазина думает: «Сейчас закуплю товар, сделаю красивый сайт, который закажу у дизайнера (при этом дизайнер сам не знает, как сделать сайт, который будет продавать). Вложу деньги в SEO, и потом я, наверное, сниму офис, найму сотрудников». Это абсолютно непредпринимательское мышление. И эти ошибки влекут за собой следующие последствия.

Во-первых, вы тратите достаточно большое количество денег. Если вы закупаете минимальную партию товара и тратите на нее, предположим, 20 тысяч рублей… заказываете дизайн сайта, создаете интер- нет-магазин — еще на 30 тысяч рублей… вкладываете в SEO 20 тысяч рублей и в офис — 15 тысяч рублей за месяц, то вот вам траты: 75–100 тысяч рублей, при этом можно обойтись вообще без них.

16

Как создатьс нуля интернет-магазин высокихдоходов

Это относится к так называемому мифу №1, что ин- тернет-магазин открыть дорого. Это недорого, открыть его можно очень дешево, и в наших тренингах ученики открывают магазины с бюджетом 3–5 тысяч рублей и добиваются отличных результатов.

Правильный акцент в открытии интернет-магазина заключаются в следующем: деньги любят скорость. Сейчас вы должны понять, что кроме скорости вас вообще ничто остальное не должно интересовать. «Быстро» здесь и сейчас гораздо важнее, чем «суперкачественно» когда-то потом.

Есть принцип достаточности, так вот вам нужно сделать быстро и достаточно, то есть достаточно неплохо. Не нужно быть перфекционистом и стараться «вылизать» свой интернет-магазин. Это то, чем болеет огромное количество стартапов: не запуская продажи, люди сидят и делают свой сайт по нескольку месяцев, по полгода. Почему мы так говорим? Потому что сами через это прошли.

Например, Богдан делал свой сайт с апреля по сентябрь месяц. Не в таком далеком прошлом, но это было, и достаточно много времени было потрачено на «вылизывание рюшечек», которые никак не повлияли на продажи, более того, сайт потом все равно переделывался.

Как создатьснуля интернет-магазин высокихдоходов

Итак, правильные принципы открытия прибыльного интернет-магазина следующие.

1. Скорость «рулит». Вы должны сделать свой интер- нет-магазин максимально быстро. Опять же, скорость

17

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

развития интернет-коммерции даже в России — колоссальная. Каждый день открывается большое число ин- тернет-магазинов. Поэтому, если вы уже решили этим заниматься, то у вас есть некое количество времени, и как в песочных часах, это время потихонечку утекает.

Скажем так, здесь поговорка «всему свое время» наиболее правдиво показывает ситуацию. Вы можете сделать это достаточно быстро, сделать это сейчас, либо вы помедлите, еще подумаете — в общем-то, рано или поздно поезд уйдет. Поэтому делать нужно быстро, делать нужно сейчас.

2. Мы открываем интернет-магазин без товара. Ключевой момент виден из названия «Стратегия быстрого запуска через тестирование». Мы не вкладываем деньги в товар. Мы вкладываем деньги именно в то, чтобы доказать спрос, фактически в рекламу. Как это происходит? Сейчас расскажем концепцию, чуть дальше поговорим уже о тактических вещах.

Происходит следующее. Вы просто выкладываете некие картинки, описание в Интернете, и делаете предложение. Отслеживаете спрос и смотрите, актуально ли ваше предложение. Оно интересно людям или нет? Следующий момент заключается, естественно, в том, что вы не должны вкладывать деньги на начальном этапе. На то она и стратегия запуска через тестирование, что вы должны как раз доказать спрос и получить первые продажи, именно не имея товара на руках.

У некоторых людей возникает при этом внутренний конфликт: как можно продавать что-то, не имея этого? Это один из ключевых моментов, и он происходит по одной простой причине. Во-первых, вы

18

Как создатьс нуля интернет-магазин высокихдоходов

не можете начать продавать, не доказав спроса, либо в данном случае вы просто теряете деньги. Во-вторых, сегодня власть от производителя товаров перешла к потребителю.

Производитель не может просто сказать: «Вот, у меня есть товар», — и все прибегут к нему сразу покупать этот товар. Такого уже не происходит, потому что производителей стало много, различных вариаций товаров стало много и так же много стало продавцов товаров. Из-за этого нам как раз и нужно сначала доказать спрос, а потом уже заняться развитием какой-либо определенной ниши. Что делать для того, чтобы доказать спрос — мы будем говорить чуть позже.

Если вы осознаете эти ключевые ошибки и необходимые шаги, то у вас будет правильное понимание прибыльного запуска интернет-магазина.

3. Непосредственно этап запуска: с чего должен начинаться этот процесс? Кто-то ответит: «Ниша». Мы с вами согласимся частично. Потому что существует так называемый нулевой этап, когда мы занимаемся постановкой цели.

Постановка цели уже исходит из того, что мы думаем в первую очередь о том, сколько мы хотим заработать денег и зачем нам вообще нужен бизнес.

Все-таки, перед тем как открыть интернет-мага- зин, необходимо пообщаться с самим собой, расставить акценты: зачем вам магазин? Не противоречит ли он каким-то вашим жизненным ценностям? Если у вас есть желание вести определенный образ жизни, так называемый «life style», то не противоречит ли этот «life style» тому, что у вас будет интернет-магазин? Потому

19

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

что если у вас на этом этапе будут конфликты, то, скорее всего, в дальнейшем что-либо делать будет чрезвычайно трудно.

Как только вы это определили, вот тогда мы уже можем переходить на этап выбора ниши. Давайте остановимся на определении ниши. Что такое вообще ниша? О ней много разговоров, но у многих нет понимания, что это такое.

Ниша это:

—фактически то, что мы продаем, то есть некий товарный ассортимент;

—кому мы продаем, или некая целевая аудитория

ицелевые подгруппы;

—модель продаж, или каким образом мы осуществляем продажи.

Вот это все представляет собой нишу. Сейчас мы говорим о глобальной концепции: как все-таки мы запускаем магазин? Опять же, этап выбора ниши, поставщиков и так далее мы будем рассматривать чуть дальше. У нас работа идет от общего к частному.

Поиск поставщиков — это следующий этап после выбора ниши. После того, как мы понимаем, чем будем заниматься, мы отслеживаем поставщиков, находим их. На этапе запуска своей первой ниши желательно, чтобы поставщик находился в России. Если у вас уже есть опыт, и это не первый магазин, то можно попробовать работать за рубежом, это может быть Китай, Америка или Европа. Кстати говоря, поставщика можно искать даже не после выбора ниши, а лишь на этапе, когда у вас пошли продажи.

Вообще, ключевая задача в поиске поставщика заключается в следующем.

20