3 Вопрос

Объдиняются совокупные методы включая изучение и структурирование рынка сбыта сигментирование этого рынка, на предмет выявления характера неудволетворенного спроса и новых потребностей и в составе этих методов важное место занимают приемы и процедуры обоснования ролевых установок конкуренции. Совокупность этих методов сосредотачивается в маркитенговом комплексе обосновнаий, этот комплекс вкючает процедуры изучения признаков рынка внутреннего, внешнего, составления прогнозов, потребностей и спроса на этом рынке и сигментирование с целью обоснования точных координатных хар-к обосновываемого дела на этом рынке. По определению рынка выделяют 2 основных подхода к выяснению признака реального рынка с использованием маркетинговых установок , проясняющих возможность ориентирования будующей деятельности на продукт, или же ориентирование этой деятельности на потребителя с оценками (особенностей клиентуры) или с четко проявляющемеся признаками данной группы покупателей .

В любом случае начиная с обоснования производственной программы в рамках собственного дела необходимо осуществить сигментирование рынка, это определенным образом выделенная часть рынка (группа населения, национальные особенности), При сигментировании необходимо различать сигмент или отличать сигмент от ниши рынка . Дело в том . что сигмент рынка выделяется в пределах одной отрасли или в рамках определенной сферы, группы, то ниша несмотря на ее меньшую емкость может охватывать продукты нескольких отраслей она может находится на стыке между сегментами рынка , Ниша – соответствующие программы- это как правило возможность определенного переода времени осуществлть свою деятельность неимея конкурентов, и по этому возмложность выделить нишу высока в том случае если собственное дело облает уникальными признаками. Т.е в этом случае предпринематель может работать как монополист. Признаки по которым можно выделить сегменты рынка 0 самые разнообразные, географический признак, вкачестве рынка могут быть доходы, историческая общность,. На ряду с признаком выделять понятии Критерия сигментации. Критерии – это такое количественное отражение признака и специфичиских качеств выделяемых области рынка которые позволяют в последующем вводить в развитие собственног дела более четкие экономические решения . В качестве критерия могут быть : количественные параметры(размер бытовой сети),доступность сигмента. Логистическя инфроструктора. В Качестве критерия можт быть использоваться хар-ка Устойчивости данног потребителя

Анализы возможных масштабов направления продаж стоит исходить и з представления о Продукции, при этом в основании собственног дела свою продукцию следует определеять одним из следующих трех различающихся способов:

1Продукт бывает конкретным , расширенным и обобщенным. Конкретный продукт – базовая идея которая имеет точные хар-ки и предлогается под заданное описание потребностей или систематизированное направление людей (покупателей)

2 Продукт Расширенные – включает нетолько конкретные хар-ки , но и все то что составляет его образ – образ этого продукта и характер ослуживани в его эксплуатации, таже камера с необходимыми паспортом, гарантия выполнения , с описанем условий возврата и возможно обслуживание.

3Обобщенный продукт в освоении производства продаж этого продукта делается упор на то , что этот продукт означет для потребителя а не продавца. Упор делается на то что упор делается на потребителя а не на продавца, более широкое определение товара и вот в такиз хар-х продукта по существу отражается кредо этого предприятия.

В обоснованиях объемов направлений рыночной деятельности , важно также обратить внимание на хар-ки если такие предусматриваются и ассортимента предпологаемой продукции и в последующих утверждениях пред-го проекта обращается внимание на наличие конкретных товарах ассортимента. , на хар-ку глубины ассортимента (исходя из кол-ва позиций в каждой группе), в сопоставимости ассортимента исходя из соотношений между ассортиментными группами , и широта ассортимента .

01.10.12

2-я тема

Пред-я дея-ть ос-ся в рамках определенных форм в которых дается понятие основного звена. Имущественно хоз-ю единицу организованно созданную для достижения каких либо хоз-х целей (отраслевые хар-ки предприятия)

Выюор формы предприятия любого из перечисленных на этапе формирования собственного дела зависит от личных престрастий и вкусов, но в главном моменте определяется минимальным в наличии объективных условий (сферы деятельности отрсль и наличие средств)

Выбор начинается с определения форм предприятия (форма- системы норм определяющих отношение между партнерами по создоваемому собственному делу – это с одной стороны, нормами определяющими отношения этого предприятия с дургими предприятиями и физ лицами)

Выбор формы – конечный успех собственного дела риск определяется во многом теми представлениями которые должны отражать понимания размера предприятия его форм т.е.

Решение по ходу формирования бизнес плана, предоставления о форме владения этапом (есть в ГКРФ есть единоличное и в форме товарищств) Приимущество единоличного владения – он один всем владеет

Каждый партнер вносит свою долю» Организационное страхование к риску» Эти товарищиства может формироваться на корпоративных началах

В выборе в нормативно провавой должна быть проработана Праовая схема- какая из них в большей степени соответствует сложившийся гос-ой системем и политике , тут меньше условностей

Товарищиства более жесткие условия между самими товарищами – нужно все четко прописывать в уставе,

Уставные хар-ки – на практике формирование устава решает возможности заключения договорных отношений

Договор об организация х – наименование и адрес , предмет его деятельности , место нахождения главной организации, срок действия общий размер вклада единовременных вложений порядок образования имущества ,доля в общем вкладе . Доля распеределения прибыли и сведения о расчетном счете.

Предпологает более полную хар-ку и кроме того включаются в следующее положение, связанность

Возможность передачи 3 лицам . Порядок понятия распределения средств после ликвидации органов управления

Возникают целые комплексы вопросов требующих достаточно конкретной ит точной проработки как правило эта сторона под руководством менеджера на под руководством специалиста. Расчетно финн сторона это действие финн экономистов. Начинаается:

1 ) расчетно финн –х хар-к должна прорабатываться конечная схема получения пред-го дохода

А)текущие сделки и затраты на производство, расчет себестоимости продукции. Определяются в порядке принятой от данной отрасли , затраты могут рассчитываться в калькуляционном развитии.Косвенные затраты (издержки по управлению) в данной сфере

Б) в расчетах текущех издержек следует представлять исходную точку этих издержек

Период освоения

После выполненных расчетов себистоимости предпологаеммых результатов проводится обоснования параметров освоения данного проекта и все совокупность представлений в этой области на данном этапе обоснования может быть представлена известной моделью безубыточности . Рисунок у Ани№ 1 выразить ряд моментов в освоении предпринемательского прое при достижении которой пеердпринематель обеспечивает покарайней мере своей деятельностью своей возвратностью когда объем производства равен издержкам этого производства. В зависимости от специфики производства в условиях договорных условий в условиях для данного момента экономических определений в методиках типовых по коньюктуре рынка соответсвующие ссудные %. В любой из этих зон могут быть отраженны (точка рефинансирования, окупаемости проекта) Факторный результат зависит от опыта в этой сфере рынка, от организационных решений, проектных установок, которые формируется в результате взаимодействий предпринемателя и контрагента

ВОПРОС: Планирование текущей предпринемательской деятельности(роль планирования в орг предпр-ой деят в рамках созданного проекта базовые моели планироавния и их особенности )

1 Роль планирования

В основе любойдеятельности ежит планирование. Но в условиях рыночной экономики планирование не носит такой обсалютно обязательный характер.Следует предпологать ошибки которые могут возникнуть как результат отсутствия такового. Как показывает практика в условиях быстро меняющейся коньюктуры планирование может быть использовано в качестве инстремента самооценки и базируещегося на этом прогнозирования характера и форм коммерческих отношений . Планирование в этом случае выступает хотябы показателем рисковости или отражением рисковости того или иного начала (брать или не брать деньги, какой договор заключать).

Планирование как инструмент (способ) преодоления риска.Использовать вместе с риском положительные возможности появившейся коньюктуры, возможность стабилизировать отношения в данной сфере. В связи с этим планирование может обеспечить формирование деятельности по таким структурным хар-ам когда сама имущественная неопределенность может быть реализована для оптимизации новых хоз-х экономических направлений (слияние – поглащение, реструктурирование – деверсификация деятельности). Таким образом Планирование в условиях Риска позволяет обеспечить своевременную мобилизацию имеющихся ресурсов для стабилизации деятельности и сохранения ,и напротив дял такого отношения в результате которого возникнет возможность объединения этой деятельности с другой деятельностью.

На ряду с тем , что планирование обеспечивает устойчивое функционирование и сохранение позиции пре-ой деятельности его природа предпологает реализацию так же и других св-в планирования.

Вместе с тем эффективное функционирование должно быть соорентированно на использованное планирование прежде всего как исходного пункта опирирования с получившейся предпринемательской структурой в этом смысле слова планирование отражает принемаемое сознательное усилие о по обеспечению текущей деятельностью этой структуры, «функция пилотирования» без него бы невозможно отследить возникновение в деятельности некоторых форм сопряжения . С возникновением угроз потеря благопрепятствующих условий это очень много. Природа планирования должна рассматриваться в позиции формирования адекватных отношений. Предпринематель связан с итехнико технологической сферой, с другой стороны с экономическими структуравми, выступают опредлеенные сделки, может создать условия образа который способен быть современником данной экономической системы.

По своим результатам планирование может быть систематизировано в виде экономического плана это опредленные набор экономических задач в количественном вырадении и которые должно быть выпалненно в любом установленном периоде. Планирование по совей природе может рассматриваться в ивде установленных заданий для всех подразделений и по всем направлениям деятельности. Отражается комплексная в результате реализаций которой обеспечивается совместное координирование действия и всесторонние обеспечение предпринемательских задач распределения.

Природа планирования находит отражение в возможности использования в ходе планирования система функционально ориентирванных планов которые в зависимости от велечины предприятия могут относится только к части экономики П-ой структуры.(маркетинг, производство).

Природа планирования

Как особый вид деятельности с помощью которого предпринематели показывают социальные цели, объекты и задания и создает некую структуру обеспечивающую соц. Значимые дориентательные действия оп месту назначения.

А)Задача планирования добится использования дефицитных ресурсов в развивающихся структурах

Б) Мобилизация и распеределение ресурсов по направлению пре-ой деят-ти в ходе планирвоания ()следуюет выбирать нетолько на основе анализов производительности но и в контексте общей программы расзития).

В)Формирование отношений в коллективе процесса развития - деятельно формулировка экономических целей т.е. их ориентирование на напряженную активно развивающуюся деятельность на постепенное реструктурирование этой деятельности в соответствии с опытом научно технического прогресса.

Базовые модели

В большенстве случаев планирование может быть выполнено с использованием базовых моделей :

1Агрегированных – (включая общую оценку объемных работ и установок в виде приоритетов отражающих изменения в основных экономич преременных )

2Секторальныых – в этом случае планирование выполняется на основе взаимосвязанных расчетов и в планах определяютяс показатели по направлениям деятельности производства , ресурсы, инновации, маркетинг.

3Проектная модель – детальная разработка конкретных инвест проектов по возможности имеющих отношение к каждому проекту . В этих базовых моделях прохолит отражения основные интеллектуал ресурсы и инструменты планирования.

Оценка базовых моделей планирования

1группа –В составе базовых моделей используется модель где используются обобщающие хар-ки. Эти модели построенные прежде всего на предположение главных хар-к обуславливающих рост или стабилизацию или в ходе этого плаирования определяются этапы постепенного свертывания и в тех и других случаях такое планирование помогает получить следующие оцеки:

А) возможного объема производства . В качестве исходных велечин используется показатели «показатели очевидного состава»(показатели мощности ,анализ исходной велечины мощности по отчетным хар-м)

Б) Тоирования – когда проводится расчет мощности планирования. Целевые хар-ки необходимого объема производства:

-проводится анализ мощности на начало периода(балансовая мощность)

- мощность в водимая в предстоящим периоде

- мощность выбывающая – в текущем переоде

В) расчетная точка. Выбор модели и выполнение на ее основе всех необходимых расчетов

Мощность средне годовая= мощность на начало переода + Мощность Вводимая* Коэф-т действия– Мощность выбывающая * К бездействия

К действия =nмесяцев работы мощности /12

К бездействия = число месяцев после выбытия /12

Г) Расчет возможного объема производства – Мощность средне годовую* на К использования этой мощности=QпланированияQ= М*Км

Приемы Агрегирования:

Численность промышленно производственного персонала - имея среднего годово(М)е / выработку*Сумарные хар-ки от факторов динамики(F) , где М среднегодовое(Qплановые).

F- определенные фактор повышения про-ти трудаQ-число факторов

3й этап Агрегирования – определяются финансовые возможности приращения объема деятельности

3.1 анализируется учтенное (заложенное) приращение дельта Мвводимых может быть скорректированные другие сложности например Коэ-т освоения

3.2 анализируется дельта инвестиций (за счет выполнения дополнительных инвестиционных программ). Можно определить Yинвестиция =Qплановая*dприбыли направляемый на фонд развития –Yотчисления (в соот-е субъекты пропорцианально проводимому объему вложений)/Yкапитал

Yк – удельные кап вложения в единицу выпускаемой вами продукции.

С испоьзованием этих моделей определяются параметрыф ункционирования структурных подразделений по данный направлений пердпринемательства. Выпоняется анализ и разрабатывается …. Соответствующих сопряжений между этими признаками отсюда сложность в поисках реализации адекватных особенностей данных пред=ких моделей планирования.

НА ОСНОВЕ ЭТОЙ МОДЕЛИ ВЫДЕЛЯЮТСЯ АЛГЕБРАИЧЕСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ В ОБЩЕЙ СИСТЕМЕМ КОТОРОЙ КАЖДОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕННО хар-ми затрат необходимых для достижения технологически определенного звена.т.е расчетная схемы могут бытьс использованием системы линейного программирования и в рамках все совокупности расчетов может быь разложенная полученная раньше велечина .

Таким образом получаем некий комплексный план в котором каждое подразделение будет представлено своей группировкой заданий. Для того чтобы схема была реализована необходимы выполнить следующие процедуры:

1 получить исходные данные о сырьевых хар-х исходного предприятия

3выбор соответсвующей политики в режиме полученных хар-к.

Оценка проектов, и анализ системы развивающих организационно технических предприятий

1 выбор направлений , рукодящий – оно может быть снизу , сферху. Обуславливается стилем и характиристиками проф состава и рокуводителей . Если пред-ль принемает демократический стиль то формирование проектных мероприятий начинается с низу в верх , т.е. все подразделения они готовят свои варианты соот-й задачи. Если же руководство данной структуры авторитарно то задание на проетирование развивающигося предприятия спускается сверху в низ .

2 Но в том и другом случае проектирование этих мероприятий обуславливается : Условия рыночных параметров проецированных мероприятий или

2.1 норматив рентабельности

2.2нормативы сравнительной эф-ти . в качестве этих нормативов принемаются кредитные ставки, хар-ки коэ-фтов или могут быть установленные корпоративные положения сравнительной хар-ки

3 Может пройти

3.1 /3.2 3.1 централизоыванное руководство . Проектирование раз-ся предприятий выполняют независимые …. 3.2 проектирование выполняется в режиме самостоятельной специалистами спец звений

4 Свод предприятия в опр. Комплексе техно экономического развития иил в планах решения развития

2. обратиться к дуругому хозя-му субъекту по месту размещания предприятия или гос-м органам финансирования для получения для дополн-го финансирования обеспечивающего выполнения всего ранее предложанного перечня мероприятий обоснованиями при таком обращаниик комуто другому могут быить:

А0 пробле окруж среды

Б)проблемы перодаления безработици

В)другие проблемы решения которых улучшают экологическую обстановку в данном районе

Выполняются расчеты и формулируятся аналитические заключения он характером влияния данные политике развития на общее состояние и устойчивость предприятия при этом проводится следующая оценка :

А) сравниваются величина средней эффективности с рентабельностью предприятия проводится сравнение

Б) анализируется показатели финн-го рынка и инвест-рынка

Вывод:

1 развитие этого подразделения обеспеч. Таким планом не ухудшает прибольности предприятия его финн устойчивости пока эф-ть кап вложений на развитие покрайней мере не ниже достигнотого уровня рентабельности этого производства .

2 вместе с тем имея в виду что ставка на рынке также равна 12 % данный вариант развития мложет привести к напряжению в связи с ликвидностью этого предприятия .

3Организация пред-ой деятельности на рынкеи особ-ти комерч деятельности пред-лей:

3.1 хар-ка инвест деят-ти и особ-ти вложения капитала .(по ключнвым понятиям)

Значения унвест деят-ти понятия об инвестициях и признаков их группировки хар-ко материальных и не мат инвестиций принципы вложения средств .

3.2 Перечислим

1 объясняется ее изначальностью (само создание предпринемательской структуры, а след сохранение развитие связанно с инвестированием )

2 инвест деятельность ведет к накопления форм предпринемателя к формированию его потенциала и укрепления хоз-но экономич-ой позиции

3расширяется сфера предпринемат-ой деятельности реализуется его активная позиция и обеспеч-ся его полноценность

4инвест деятельность формирует перспективы предприятия при этом следует иметь в ввиду что ДС вкладываемые на развитие необязательно эффективно на начальном этапе но они могут существенно повлиять на результаты деятельности этого предпринемателя создавая необходимую базу для экономич-го роста в соответствии с вызовами

Инвестиции и их роль

А б в г д – инвестиционная политика и инвестирование может при неправильно выбранных критериев в соотв-ю предпринемат-ю структуру серьездно повлиять на пред-ю ситуацию эти направления

Размер динамик эф-ть инвестиции зависят от целого ряда факторов:

1от выполеннного на этапе маркетинговых обоснованиях выбора продукции и направления деятельности на рынке под которые действительно следует обеспечить инвестиции

2 оценка изменений в экономич ситуации , хоз деятельности по цепочки поставок важным фактором является налоговая политика и % ставки за представляемы кредит

Инвестиц деятельность предпринемателя на рынке может осущетсвлятся в одной из следующих позиций иодновремменнос разу по всем позициям

Картинка у Даши (Таблица 1)

Понимаются те вложения непосредственно участвуют в производстве и которые по существу формируют мат технич часть предприятия (ОСФ и Оборот фонды )

Финанс инвест – они связанны с вложениеми средств финн им-ва путем преобретения предприятия договорных порав в участиях делах других фирм (через покупку акций , )

ВВажным моментот является хар-ка иновац направленности вложений

Инвестиции бывают : Нетто они включают на основании пред-ой среды (начальные инвестиции которые осущ-ся и при покупке предприятия )и последующих инвестициях на расшивеление этого предприятия экстенсивные инвестиции направленные на увелечение производственног потенцияла – это НЕТТО инвестиции

Реинвестиции – спомощью которых обеспечивается связывание свободных средств для приобретения или изготовления новых средств производства поддерживающих высокий производственный потенциал эти инвестиции включают вложения на замену рацианализацию изменение программы выпуска диверсификацию и выживание обеспечения

Схема №2 у Даши Классификация инвестиций

Инвестиции на замену обеспечивают - обновления выходящие из оборудования при этом новое оборудование не отлич-ся такими хар-ми

Инвестицции на рацианализацию - цельб с внедрением новых технологий , издержек снижению материало емкости

Исследовательсик еразработки -Они могут включать подготовку кадров и за счет этих инвестиций может достигнуто изменение выпуска продукции структуры производственного производства они предпологают наладку производства,т внедрение ребрендинг

Особенности вложения средств – высокая эффективнось инвестиций инвестирования капитала предпринемательства достижения ссоот-го режима может быть связанна с выполнением всех обоснований по инвестированию в соответствии с опредленным набором принципов эф-го вложения средств.

Принцип удельной полезности – это принцип заключается в том что эф-ть каждого последующего вложения средств производства снижается и при определенного уровня инвестиции они становятся видимымыми с точки зрения эффекта.

19.11.2012

Сделка проробатывается в несколько этапов:

1 Обоснование предложения по сделке. Подготовив опредлеленное задание заказчик выбирает поставщика , партнеры по поставкам по сделкам направляют опредленные предложения друг другу о возможных объемах и структуре сделок. Эти предложения могут быть твердыми или инициативными. Твердые предложения о сделке – направляются в том случае когда контр агенты по сделке имеют постоянные длительные связи или они могут быть уже связанные какими либо договорными отношениями и основнео содержание тврдог предложения включае наименование товара объем поставок на данные период , цена единицы и всей стоимости объема поставок, и подчеркивается срок действия возможной сделки. Основной признак Знания друг друга.

2Инициативное предожение – оно направляется продавцом оно представляет из себя максимальную информацию возможному покупателю , о предлогаемом товаре условия его поставки инициативное предложение может направляться в виде запроса, т.е. направляемо производителю со стороны покупателя. И запрос и предложение обязательно должны содерать минимальный состав реквизитов – это точное определение предлогаемого товара , его кол-ва, мин-й срок поставки, и макс объем товара который контр агент способен поставить в самое короткое время. Посредник (Юр контора и т.д.) отслеживает хар-ки и состав реквизитов , определяет лигитивность этого состава и все таки может указать период времени в кторое предложение сохраняет свои дееспособность. При этом последствия : отсутствия со стороны контр агентов в течении этого промежутка времени не желание его участвовать в этой сделке. Положительный ответ на предложение начинается стадия заключения договора о сделке, этап оформления сделки, заканчивается подписанием токого договора. Это предложение в особо затруднительное положение контр агентов не ставит.

Договор о сделке регламентируется международной конвенцией. В ней регламентируется все договорные отношения купле продажи. В них опредлен порядок заключения договора установленные пренципиальные обязательства продавца и покупателя. Структура договора оговаривается. Элементы договора:

1Преамбула - целевая установка

2.Кол-во товаров о сделке

3. кач-во товара

4Сертификация

5базисные условия поставик

6срок и дата поставки

7 цена и сумма договора– стандартная, меняющееся, твердая, скользящая , приемы определения размера (транспортных расходов в цене), система скидок накидок

8 условия и сроки платежей- расчет наличными расчет в кредит,…. Формы инкассовых поручений банку аккредитивы.

9Рекломация элементы договора

10 Гарантии

11 Санкции

12Форс мажер и арбитраж.

СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО ДОГОВОРАМ

1Обеспечение обязательств по договорам – это неустойки, они прописаны в соответствующих законодальных актах и определенны некие условия их оформления. Потеря + убыток+ размер неустойки.Цтрафная форма неутойки = неустойки +все убытки(по соот-й цепочки) носит исключит характер, может быть предусмотрена некая альтернативность этой неустойки

2Залог- кредитор имеет право при исполнении обязательств получить удволетворение от стоимости заложенного им-ва.

3 Удержание, когда 3я сторона может удержать кредиты в наш адрес, или могут орестовать какие либо вещи в счет удволетворения неустоек, поручительства(опредленно рамками солидарной ответсвенности, супсидиарная ответственность )

5,банковская гарантия.

6Задаток –

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ПРЕДПРИНЕМАТЕЛЯ НА РЫНКЕ.ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Существует чрезвычайно большое многообразие возможностей и подходов к назначению цены, выбору опредленной ценовой политики в след за этим, вклчач монопсоню…. Все многообразие ценно образования предпологается сгруппировать в 5 направлений.

К ним относятся:

1метод надбавок

2комплекс метода доход на капитал

3Система ценообразования по потребительской схеме оценок

4метод следования за лидером в конкуренции

5как особый случай ценообразование по конкурсным проектам.

1Метод надбавок– широко распространенный при которым к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку соответствующей для данной отрасли нормы прибыли, или представлении о желаемом доходе. Определяют по стоимости по которой необходимо ее реализовать. ЕЕ специфика состоит в хар-ках органического строения капитала этой компании (фондоемкие, трудоемкие, энергоемкие) и тогда это строение позволяет определить подход.

Таким образом расчетная схема цены по методу надбавок сводится к опредлению надбавки относитеьно издержек. В расчетных схемах величин учавствующих в формировании цены Пример:

1.1Учитываются постоянные издержки (300 тыс ед.)

1.2Ожидаемый объем реализации (объем сбыта) (50 тыс. шт)

1.3 переменные издержки (10 ден.ед.)

2Величина надбавки к цене

Оборот 20%

Общие Издержки на 1 единицу.= 16д.е.

Ц= 16\(1-0,2)= 20 ед.

Таким образом методика надбавок предполагает расчет цены основанной на полученных путем расчета издержек и величины надбавки которая должна соответствовать складывающемуся представлению о прибольности данного предпринимателя., они могут быть соорентированны на характеристико отраслевые, могут учитывать складывающуюся коньюктуры рынка, и для определенных условий могут учитывать характер социо-культурной среды в обществе.

2Метод Доходного капитала

Соорентированн на издержки предприниматель пытается установить такую цену которая позволит получить запланированный доход на капитал . Такой метод используется в высокотехнологичных отраслях производства, и как правило доход от такого капитал колеблется от 15- 20% . В исходных основаниях расчета цены также учитываются постоянные издержки, текущие затраты, издержки переменные, неоходим также объем сбыта и реализации, данные по инвестируемому капиталу(проекту).

Инвестируемый капитал 10 мил-ов д.е.

Р= 16+ 0,20*10мл-ов\50 тыс шт.= 20

3Система ценообразования по потребительской схеме оценок

Ценообразование на оценке потребителя, а не на издержках. Такой метод часто называют МАРКЕТИНГОВЫМ. Оценки потребительские систематизируется в режиме ТОРГ.

1Метод состоит в том, чтобы выяснить наиболее приемлемую цену на данном рынке, но для того чтобы

2пр-я деятельность была успешна и более того весьма успешна ему нужна цена в 100 тыс ден. ед.

3Подбор маркетинговой политики, который с очевидностью : 1 объявит дополнительные ценности данного товара 2 провозгласит программу достижения в реальных условиях такого потребительского эф-та.

Торг- 90тыс ед – цена аналога принятого за основу но отражающего наиболее типичные хар-ки привычного потребления.+ 7000 ед за повышение прочности + 6000 за повышение надежности+5000за лучшее сервисное обслуживание.+ 7000 за больший срок гарантии в результате совокупная стоимость = 115 д.е.

Метод следования за лидером при этом методе пр-ль руководствуется ценами конкурентов учитывая пр этом собственные издержки (минимальные необходимые условия, разумное представления о собственных силах издержек). Следование- установление цены равной, повышанной по сравнению с ним. Скромный – по принципу не высовываться.

26.11.12

ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ КОНКУРЕНТНЫХ ОТНОШЕНИЙ ПРЕДПРИНЕМАТЕЛЯ В ОТРАСЛЕВОМ РЫНКЕ

Конкуренция – означает жесткое конфликтное соперничество юр и физ лиц в экономических но и в других сферах пред-ва.

Конкуренция продавцов

Конкуренция потребителей – потребителя производящего услуги

Важным аспектом в организации конкурентной борьбы является выбор средств, форм, методов.

2 вида: 1 Ценовая и 2 Не ценовая

Важнее в этих характеристиках формы выбора борьбы определеить порядок и последовательность формирования конкурентной борьбы. Выделяются этапы( по чему анализ этого феномена как одного из концептуальных моментов собственного дела). Фактор конкуренции он является стимулятором и угнетающем моментом с точки зрения психологическом.

2Именнов ходе формирования самой идеи – это прежде всего анализ инвестиционных возможностей предпринемателя. И на этом этапе анализа выбор формы конкурентной борьбы может быть осуществлен на всем пространстве рыночных отношений.

Таблица у вики.

Таблица ЭТАПЫ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

1Альтернативная –

2Предпринематель применяет альтернативные потребности

1В организации конкурентных отношений на рынке П-ль должен осмыслить реальные особенности этой формы отношений (ключивой формы отношений)

2должен осмыслить стилистику понятия о конкуренции, отражает проф аспект этих понятий в них сосредотачиыается : признак конкуренции

Технологический аспект – выясняются основные этапы ресурсы реализации и ресурсы технологий

На следующем этапе конкурентных отношений выбирается ролевые функции предпринемателя в конкурентной борьбе,вся совокупность ролей подраздел на 4 :

1Лидеры – доля фирмы на рынке составляет 40%

2Предтинденты на лидерство – 30%

3Ведомая 20%

4Новички и аутсайдеры – 10%

Как дейтвовать если вы оказались в данной группировке лидеров. Для лидера последующие рын отношения формируется на реализации функциональных действий , активная силовая оборона: создание ценовых лицензионных и других барьеров.

Конкуренты могут использовать силовые обороны- Лицензионные барьеры

Расширение зоны действие путем диверсификации производства. Лидер может отступать с наиболее слабой позицей с целью усиления наиболее перспективы. Должен предвосхищать и пересмотр статуса своего юр.

Ролевые функции претендентов на лидерство.- Постоянная атака причем на наиболее сложных дорогостоящих направлениях , одновременно и франтально по всем аправлениям-тэт обновление товара , обновление товаро в противовес выпускаемому лидеру(реклама, ) цены (по формату ступенчатые) Атака избирательной - фланговая, по каким то отдельным направлениям стыкам… Атка может быть в обход когда , позиция против лидера путем освоения новых технологий или нового вида . Ролевая функция – это следования за лидером на почтительном расстоянии, это экономия сил и средств , это поиск резервов и освоения продвижения.

Аутсайдры – должны оставаться в тени не вызывать интереса у грозных и сильных участниках ранка, закрепиться в нише рыночной, невысокая цена.

Анализ и определение типичных признаков силы формирубщейся предпринемательской структуры . Все структуры по хар-ки профиля объемов производства т.е. размеров производства фактор конкурентной силы

В соответствии с регулировочными признаками на слудующем этапе формирования конкурентных преимуществ на рынке могут быть выстроены :

1ля массового производства………………………

Технрологии оснащения или работизированны или модульного типа. Таких форм сбыта при которых будет массовое производство сохраняет свои потребительские предпочтения.

03.12.2012

Безубыточность

1график у вики

2.Не удается обеспечить достижение искомых целей, возникает 2е условие функционирования. В этом случае ситуация решается , повысить цену и получить более желанный результат. Если окажется так, что 2.2 в случаех когда в силу каикх либо обстоятельств спрос на рынке уменьшается, то предпринемателю можно вырнутьсяв исходную точку, снизить объем производства и в след за этим он одновременно снижает издержки связанные с его отношением(поналогам, ит.д) .

3ситуация – когда отрицательное являние динамики на рынке относительно данного предпринемателя или в целом для данной отрасли, приобретают затяжной характер- выражаются в ивде кризиса, этот кризис может быть связан с технологическими явлениями в этой отрасли.

В этих случаях возникает деятельность предпринемателя – может быть направлена по следующим характеристикам:

1предпрнематель добивается снижения Qпостоянных расходов и следовательно возникает возможность перейти на новый уровень функционирования.Q

2Но предприниматель может вообще принять решение о сокращении производства и тем саамы перехода в область убыточности. В этом случае у него возникает кратковременная возможность подвести свою деятельность под установки антикризисного формата.

3Среди других мероприятий – то повышение цены, вслед за определенным снижением объема производства(одно компенсируется другим) тут обращаем внимание на эластичность спроса.

Реструктурирование и отказ который в кризисных условиях не могут быть обеспеченными в рамках этой предпринимательской структуры.

Модель безубыточности это тот методологический инструмент который может быть развернут во многих смыслах.