3 Формирование ценовой политики

Рассматривая современный рынок амуниции для всадников, можно сделать вывод, что не все компании способны конкурировать с мировыми лидерами. Безусловно, рынок амуниции для всадников в последнее время заметно увеличился, но все же есть 4-5 компаний, которые удерживают значительную долю рынка.

Поэтому от формирования цены на товар зависит успех фирмы, цена влияет на конкурентоспособность товара, на объем реализации, выручку и рентабельность компании.

Определение цены на бриджи включает реализацию ряда этапов::

1) установление минимальной цены - это издержки на производство продукции (себестоимость).

Latasha Contrast Premium Collection, являются одними из самых сложных бридж для верховой езды, входящими в обычное производство компании Pikeur. Несмотря на сложность, годовое производство таких бридж сведено к 1000 экземплярам. 

Для того чтобы, определить затраты на материалы необходимые для создания модели Latasha Contrast Premium Collection требуются следующие материалы:

Таблица 4.1 – Объем затрат на материалы

№	Материал	Цена
1	золото 750 пробы	1332 руб./грамм*5
2	Стразы Swarovski	8,5 руб.*5
3	Высококачественная замша	15000 руб.
4	Полиамид	7030,35 руб.
Итого		28732,85 руб.

Затраты на материалы составили 28732,85 рублей что и является минимальной стоимостью для данных бридж.

2) установление максимальной цены – цена, при которой спрос на данную модель бридж прекращается.

Эти бриджи из коллекции 2014 года, и их максимальная цена установилась 50 тыс. р.

3) определить задачи ценовой политики.

Задачей ценовой политики компании Pikeur, является «снятие сливок».

Компания находится на мировом рынке и давно расположила к себе потребителей, и поэтому они могут устанавливать завышенные цены на свои товары. Особенно, на новую коллекцию.

4) Выбор методов ценообразования, которые использует компания.

Когда Pikeur устанавливает цену на бриджи, то использует административный метод, т.е. определение цены, ориентированной на конкуренцию. Pikeur, сравнивая свои цены с ценами конкурентов, устанавливает более высокую цену. Исходя из этого Pikeur, будет устанавливать цену в пределах от 30 000 рублей до 45 000 рублей.

5) установление ориентировочной цены.

При установлении ориентировочной цены, компания исходит из задачи и метода ценообразования, а также минимальной и максимальной цены. Тем самым, проанализировав цены конкурентов, Pikeur устанавливает ориентировочную цену на свои часы в размере 38 000 рублей.

6) рыночный тест цены.

После установления данной цены, следует провести рыночный тест. Для этого надо проанализировать объем продаж, а так же отзывы покупателей.

Рыночный тест проводился в магазинах Golden Horse, Шорный, где была установлена цена на бриджи Pikeur модели Latasha Contrast Premium Collection 38 000 рублей. Период проведения тестирования был обозначен в срок три месяца. За это время было приобретено данных бридж в количестве 150 штук. Доход от проданных бридж в сумме составил 5 700 000 рублей.

В итоге, была правильно выбрана ориентировочная цена, так как мнение людей совпадало с мнением компании о качестве и стиле, и тем самым это показало высокий объем продаж.

7) установление окончательной цены.

Таким образом, окончательная цена, утвердилась на уровне 38 000 рублей.

Итак, устанавливая цену на бриджи, компания Pikeur использует административный метод. Она устанавливает цены выше, чем у ее конкурентов и этим подчеркивает свою значимость на мировом рынке амуниции для всадников. Бриджи компании Pikeur помогут всадникам показать свой статус в обществе и вкус стиля, а для этого люди готовы тратить большие деньги.