- •1.Объекты биржевой торговли. Техника совершения биржевых сделок, их виды.
- •2.Объекты и размещение аукционной торговли. Организация и техника проведения аукционов.
- •Техника аукционной торговли.
- •3.Механизм открытых международных торгов. Специфика операций на закрытых международных торгах.
- •4.Бартерные операции. Компенсационные операции. Толлинг.
- •5.Условия внешней торговли посредством ярмарок и выставок.
5.Условия внешней торговли посредством ярмарок и выставок.
Торговая ярмарка – кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.
Торгово-промышленная выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей и стремится информировать конечных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.
По характеру выставляемых экспонентов все выставки и ярмарки делятся:
универсальные
специализированные
Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок
Прежде всего, нужно четко определить цели, которые фирма ставит перед собой, участвуя в выставке. Как правило, круг таких целей включает:
демонстрацию продукции, представление новых товаров (услуг);
продвижение торговой марки, улучшение имиджа фирмы;
изучение рынков сбыта, формирование дилерской сети;
рекламу фирмы;
непосредственный сбыт продукции;
изучение продукции и стратегии конкурентов.
Например широкоизвестные компьютерные фирмы (IBM, DELL, Hewlett Packard), или производители электронной аппаратуры (SONY, PANASONIC, PHILIPS, BOSCH, SIEMENS, etc), будут участвовать во всех тематических выставках: и общих, и узкоспециализированных, чтобы "показать себя", "посмотреть" на конкурентов, поддержать имидж и марку, дать понять что крепко стоят на ногах, контролируют рынок.