4.Договоры комиссии, консигнации, коммерческой концессии и компенсационные соглашения.

Договор комиссии — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего имени.

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (del credere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Договор консигнации – распространенная форма договора комиссии.При осуществлении консигнации экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. Все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.

2. Частично возвратная консигнация. Консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного товара.

3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к установленному сроку товар выкупается у экспортера.

Способы вознаграждения посредника при консигнации аналогичны как и в случае операций комиссионных: либо процент от объема продаж, либо разница между ценой комитента (консигнанта) и ценой реализации.

Компенсационные соглашения – вид внешнеторговых долгосрочных соглашений, по которым покупатель товаров оплачивает их стоимость поставками других товаров или предоставлением услуг. При заключении компенсационных соглашений стороны обмениваются списками взаимопоставляемых товаров с указанием их количества и цен. 2 вида: промышленная (buy-back – поставка оборудования, после получения прибыли – поставка продукции) и торговая (оффсеты – покупка с обязательством последующей ответной закупки, встречные поставки) компенсация.