Инструкция по применению кружки с пропеллером Mugprop
Описание: Крышка со специальным отверстием, через которое удобно пить в дороге. Нижняя крышка с отделением для батареек. Снимается поворотом по часовой стрелке. Стенки кружки двухслойные с вакуумом в центре, что значительно сохраняет температуру напитков, они изготовлены из нержавеющей стали. Кнопка "STIR" - "Мешать". Установка батареек: Откройте нижнюю крышку поворотом против часовой стрелки. Вставьте батарейки. Закройте отсек для батареек. Работа: Чтобы приготовить кофе (чай), снимите крышку и залейте кофе (заварку), молоко, засыпьте сахар по вкусу. Закройте кружку, нажмите кнопку STIR ("Мешать"), которая расположена на ручке. Достаточно 10-ти секунд, чтобы перемешать содержимое. Во избежание лишних брызг закрывайте кружку, когда нажимаете кнопку "Мешать". Обслуживание: Наполовину заполните кружку водой. Добавьте моющее средство. Нажмите кнопку на ручке, и кружка сама помоется. Не мойте кружку в посудомоечной машине, не погружайте в воду целиком. Питание: Кружка работает от двух батареек типа ААА 1,5 V (входят в комплект). Если вы долгое время не пользуетесь кружкой, вынимайте батарейки.
Маркетинговый план
Маркетинговый план содержит критерии оценки, как самой маркетинговой стратегии, так и деятельности компании в целом, а также прогноз изменения доли рынка компании, прогноз выручки и прибыли на определенный период. Постоянно меняются составляющие рыночной ситуации – нужды потребителей, структура и стратегия конкурентов, операционная среда.
В таблице 1 представлены четыре различные возможности (так называемая матрица И. Ансоффа) для расширения бизнеса любой компании.
Таблица 1 – Матрица И. Ансоффа
|
Традиционный рынок |
Новый рынок |
Традиционная продукция |
Удержание рынка (рост за счет роста рынка или вытеснения слабых конкурентов) Риск 15-20% |
Расширение рынка (рост за счет выхода на рынки других стран) Риск 40-50% |
Новая продукция |
Рост за счет выхода с новой продукцией к традиционным клиентам Риск – 25-33% |
Диверсификация. Захват нового рынка с новой продукцией Риск – 60-70% |
ОАО «АМЗ» в рамках рассматриваемого проекта предполагает занять традиционный рынок кружек с инновационным продуктом («новая продукция» /«традиционный рынок»), а также выйти с нашей кружкой с пропеллером на мировой рынок, на котором данный продукт раннее себя зарекомендовал («традиционная продукция/новый рынок»).
Наименее рискованной для нас является стратегия «новая продукция» /«традиционный рынок» (наступательная стратегия) - риск составляет 25-33%. Рост объемов здесь достигается за счет роста на рынке, так и за счет вытеснения более слабых конкурентов. Гораздо более рискованной (до 70% риска) является стратегия расширения за счет выхода на рынки других стран, поэтому она требует более тщательного маркетингового исследования.
Для уточнения стратегии маркетинга предприятия рассмотрим стратегические характеристики российского и мирового рынков кружек с пропеллером. В таблице 2 представлены основные стратегические характеристики рынка кружек с пропеллером.
Таблица 2 – Основные стратегические характеристики рынка кружек с пропеллером
Основные характеристики рынка |
Российский рынок |
Мировой рынок |
Размер рынка |
Годовой доход не менее 3,5 млн. дол. США. Емкость в натуральном выражении –360 тыс. штук |
Годовой доход (первичный рынок) не менее 28,8 млн. дол. США. Емкость (первичный рынок) в натуральном выражении – 2,88 млн. штук |
Масштаб конкуренции |
Переход от национального к транснациональному |
Транснациональный |
Темп роста рынка |
20-25% в ближайшие 2-3 года |
Несколько процентов в год, в том числе в ближайшие 2-3 г. |
Стадия жизненного цикла |
Зрелость |
Зрелость |
Количество компаний в отрасли |
Несколько крупных национальных игроков (с объемом 100-200 тыс. штук в год) |
Несколько крупных транснациональных игроков (с объемом 2-2,5 млн. штук в год) |
Потребители |
Несколько национальных производителей данных кружек I уровня, возможно появление транснациональных производителей I уровня |
Несколько транснациональных производителей кружек первого уровня |
Степень интеграции |
Вертикальная интеграция |
Вертикальная интеграция |
Вход и выход из отрасли |
Объем инвестиций невелик – около 300 тыс. дол. США на объем до 40 тыс. штук. Вход защищается ноу-хау Специализированное оборудование при ликвидации может быть реализовано ограниченному числу игроков |
Объем инвестиций невелик – около 300 тыс. дол. США на объем до 40 тыс. штук. Вход защищается ноу-хау Специализированное оборудование при ликвидации может быть реализовано ограниченному числу игроков |
Технологии/инновации |
Стандартные технологические процессы/ улучшающие инновации |
Стандартные технологические процессы/ улучшающие инновации |
Характеристики продукции |
Стандартизированная продукция |
Стандартизированная продукция |
Загруженность производственных мощностей |
От 50 до 100% |
Нет данных. Предположительно, в Европе и США недозагрузка |
По масштабам мировой рынок на два порядка больше российского, однако, темпы роста отечественного рынка существенно выше. Быстро растущий отечественный рынок привлекает новых игроков, на нем начали работу ведущие транснациональные компании, что с одной стороны, может привести к усилению конкуренции, а с другой, в связи с локализацией производства мировых лидеров, дает возможность для увеличения объемов поставок местным производителям второго-третьего уровней. В то же время, низкие темпы роста мирового рынка способствуют усилению конкуренции и вытеснению слабых компаний.
На мировом рынке в отрасли имеется несколько крупных игроков-производителей. Высокие требования к величине стартового капитала создают серьезные затруднения для выхода на рынок новых компаний, что потенциально уменьшает конкуренцию. Экономия на масштабе происходит за счет снижения стоимости закупок сырья и роста производительности труда при использовании более высокопроизводительного оборудования.
При анализе конкурентной ситуации в отрасли используется так называемая модель пяти сил М. Портера, учитывающая следующие факторы конкуренции:
конкуренция между участниками отрасли;
угроза со стороны новых конкурентов в отрасли;
конкуренция со стороны товаров-заменителей из других отраслей;
давление со стороны поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними;
давление со стороны потребителей, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними.
В таблице 3 отражены силы, влияющие на конкуренцию на мировом рынке кружек с пропеллером.
Таблица 3 – Силы, влияющие на конкурентную ситуацию на рынке кружек с пропеллером
Наименование и описание силы |
Воздействие (положительное или отрицательное) |
Текущий уровень конкуренции в отрасли | |
Имеется несколько сильных конкурентов – Tupperware, Essania, ООО «НКПК». Доли рынка данных компаний составляют 30,20 и 10% соответственно. Компания ООО «НКПК» находится в кризисном состоянии и ее контрольный пакет акций выкупает Tupperware. |
Нейтральное, в ближайшей перспективе – отрицательное |
Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли | |
Растущий российский рынок привлекателен для сильных зарубежных игроков-производителей кружек с пропеллером. С одной стороны, это расширяет круг потребителей, так как приходят поставщики первого уровня. С другой стороны, они могут сохранить своих традиционных субконтракторов, а сами начать поставки и на традиционные российские заводы. Относительно низкие финансовые барьеры. |
Возможно и положительное, и отрицательное |
Конкуренция со стороны товаров-заменителей | |
Товары-заменители отсутствуют. |
Нет |
Конкурентное давление поставщиков | |
Основная часть сырья и материалов представлена на рынке в значительных объемах. Давление со стороны поставщиков несущественно. |
Почти нет |
Конкурентное давление потребителей |
Нет |
Конкурентного давления со стороны потребителей нет. |
Ключевыми факторами успеха, определяющими успехи компании на рынке кружек с пропеллером, как на мировом, так и на российском, являются:
– интеграция с крупным поставщиком первого уровня, желательно мировым лидером;
– низкие удельные издержки, обеспечивающие конкурентоспособные цены;
– качество продукции, соответствующее требованиям мирового рынка;
– возможность быстро осваивать новую продукцию;
– организация производства, позволяющая быстро изменять мощности в соответствии с запросами рынка.
Конкурентными преимуществами ОАО «АМЗ» являются:
удачное географическое положение относительно главного для нас на данный момент рынка на национальном уровне – Нижнего Новгорода;
относительная близость к поставщикам основного сырья – Дзержинскому химическому заводу и Выксунскому металлургическому заводу;
высокопроизводительные технологии и оборудование;
свободные производственные площади и энергетические мощности, позволяющие установить дополнительное оборудование для увеличения выпуска продукции ( до 5 раз к существующему уровню);
возможность набора квалифицированных кадров.
В качестве целевого рыночного сегмента проекта рассматриваются в основном люди, которые постоянно в походах и в командировках, но они также подходят для повседневного пользования, поэтому нельзя четко очертить круг потенциальных потребителей.
Для успешного захвата целевого сегмента ОАО «АМЗ» необходимо интегрироваться в систему поставок СП «Tupperware - KLOUD 9 INTERNATIONAL» (Россия – Америка). С помощью данной системы мы сможем увидеть насколько товар востребован на международном рынке и стоит ли осваивать данный сегмент.
ОАО «АМЗ» имеет хорошие шансы реализовать данную стратегию. Компания обладает отработанными технологиями, позволяющими выпускать кружки с пропеллером, соответствующие международным стандартам по конкурентным ценам, интеграция в СП позволит существенно улучшить положение на международной арене.
Цены на продукцию определяются в два подхода:
– обоснованные производственные затраты + установленный по согласованию между сторонами % рентабельности;
– производитель устанавливает на относительно длительный (например, один год) период фиксированную цену (возможно, с корректирующим инфляционным коэффициентом).
В соответствии с первым вариантом ценообразования цена кружки с пропеллером – 300 руб.
Организация продаж осуществляется методом прямых продаж. Продвижение ведется путем демонстрации производственно-технологических возможностей предприятия существующим и потенциальным потребителям. Основные инструменты рекламы и продвижения:
– визитки, бланки с элементами фирменного стиля;
– буклеты, посвященные организации производства на предприятии (технологии, оборудование, сертификаты, специалисты, продукция, потребители);
– презентационные образцы продукции в фирменной упаковке;
– образцы продукции конкурентов для сравнения с продукцией компании;
– организация рекламных компаний и акций, направленных на информирование потенциальных клиентов о продукте и его функциональных возможностях;
– участие в форумах и выставках, реклама в СМИ, интернет и прочих информационных ресурсах;
– проведение PR-кампании посредством размещения баннеров.
В таблице 4 представлен бюджет маркетинга.
Таблица 4 – Бюджет маркетинговой программы
Затраты |
Всего, тыс. руб. |
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
Маркетинговые исследования |
65 |
15 |
10 |
25 |
15 |
Реклама на радиостанциях |
80 |
20 |
20 |
20 |
20 |
Реклама в Интернет |
27 |
5 |
5 |
7 |
10 |
Реклама в печатных изданиях |
35 |
3 |
7 |
10 |
15 |
Участие в выставках |
60 |
15 |
15 |
15 |
15 |
Проведение PR-акций |
300 |
50 |
70 |
80 |
100 |
Коммуникации с клиентами |
80 |
20 |
20 |
20 |
20 |
Итого, тыс. руб. |
612 |
113 |
147 |
177 |
195 |
При условии положительных результатов экономического анализа, удовлетворяющего фирму с точки зрения ее целей, ресурсов и рыночных условий, приступают к выполнению опытно-конструкторских работ (ОКР). Основная задача – создание комплекта конструкторской документации для массового производства.
Таблица 5 - Перечень работ на этапах ОКР
Этапы ОКР |
Основные задачи и состав работ |
Разработка ТЗ на ОКР |
Составление и проработка проекта ТЗ заказчиком. |
Техническое предложение (является основанием для корректировки ТЗ и выполнения эскизного проекта) |
Выявление дополнительных или уточненных требований к изделию, его техническим характеристикам и показателям качества. |
Эскизное проектирование (служит основанием для технического проектирования) |
Выполнение работ по этапу технического предложения |
Выбор элементной базы разработки | |
Выбор основных технических решений | |
Разработка структурных и функциональных схем изделия | |
|
Метрологическая экспертиза проекта |
|
Разработка и испытание макетов |
Техническое проектирование |
Окончательный выбор технических решений по изделию в целом и его составным частям Разработка принципиальных электрических, кинематических и других схем; Уточнение основных параметров изделия; Проведение конструктивной компоновки изделия и выдача данных для его размещения на объекте; Испытание макетов основных приборов изделия в натурных условиях |
Разработка рабочей документации для изготовления и испытания опытного образца |
Проверка конструкторской документации на унификацию и стандартизацию; Изготовление в опытном производстве опытного образца; Настройка и комплексная регулировка опытного образца. |
Предварительные испытания |
Предварительные испытания на объекте; Испытания на надежность |
Отработка документации по результатам испытаний |
Внесение необходимых уточнений и изменений в документацию Передача документации изготовителю |
Таблица 6 - Техническое задание на разработку кружки с пропеллером Mugprop
1. Наименование ОКР
|
«Разработка кружки с пропеллером Mugprop» |
2. Основание для проведения ТЗ
|
Уникальность во всех отношениях кружки, оснащенной пропеллером для перемешивания жидкости и сахара одним нажатием кнопки |
3. Цель |
Удобство кружки в применении путём замены чайной ложки для размешивания, к примеру, сахара на пропеллер Mugprop |
4. Наименование научно-технического продукта |
Кружка с пропеллером Mugprop - во всех отношениях уникальная чашка, оснащенная специальным пропеллером для размешивания жидкости и сахара. Достаточно лишь нажать на кнопку — и миниатюрный пропеллер, встроенный в дно кружки, перемешает содержимое: чай, сахар, кофе, молоко в любых сочетаниях и пропорциях. Приятный бонус: таким же образом кружку можно помыть. Капля моющего средства, немного воды, кнопка — и кружка чиста. Бонус – крышечка для чашки, чтобы задерживать тепло и не расплескать напиток. Таким образом, эту чудесную чашку можно будет брать с собой в походы. Работает кружка от двух батареек типа "ААА". |
5. Характеристики продукта |
Материал: сталь, термостойкий пластик Вес: 500 г Ёмкость: 400 мл Диаметр: 84 мм Высота: 128 мм |
6. Требования к продукту |
Для российского рынка стандарты: ГОСТ Р 20680-2002, ГОСТ Р ИСО 9001-96, ГОСТ Р ИСО 9002-96 и ГОСТ Р ИСО 9003-96. В перспективе для международного рынка стандарты ИСО серии 9000. |
7. Разработчик |
ОАО «Ашинский металлургический завод» |
8. Заказчик |
Компания Tupperware |
9. Источник финансирования |
Собственные денежные средства ОАО «АМЗ» |
10. Время проведения ОКР |
2 месяца |
Таблица 7 - Смета затрат на проведение ОКР
№ п/п |
Наименование статей затрат |
Сумма, руб. |
1 |
Заработная плата |
582960 |
2 |
Начисление на заработную плату |
87440 |
4 |
Материалы и комплектующие |
2468000 |
5 |
Транспортные расходы |
100000 |
6 |
Прочие расходы |
950000 |
Итого |
|
4088400 |
Таблица 8 - Календарный план выполнения ОКР по теме « Разработка кружки с пропеллером Mugprop»
№ этапа |
Наименование работ по основным этапам договора |
Сроки выполнения работ |
Расчетная цена этапа, руб. |
Форма и вид отчетности |
1 |
Разработка ТЗ на ОКР |
01.09.12-03.09.12 |
50000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
2 |
Техническое предложение |
04.09.12-06.09.12 |
50000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
3 |
Эскизное проектирование |
07.09.12-14.09.12 |
80000 |
Финансовый отчет. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
4 |
Техническое проектирование |
15.09.12-29.09.12 |
120000 |
Финансовый отчет. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
5 |
Разработка рабочей документации для изготовления и испытания опытного образца |
30.09.12-02.10.12 |
30000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
6 |
Изготовление опытного образца |
03.10.12-17.10.12 |
500000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
7 |
Тестирование опытного образца |
18.10.12-25.10.12 |
250000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
8 |
Обработка документации по результатам испытания |
26.10.12-28.10.12 |
30000 |
Научно-технический и финансовый отчеты. Акт сдачи-приемки работ по этапу. |
|
ИТОГО: |
01.09.12-28.10.12 |
1110000 |
|
Таблица 9 – Состав команды разработчиков ОКР
Ф.И.О. |
Должность |
Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. |
Инженеры – конструкторы |
Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С. |
Специалисты по работе с термостойкими химическими веществами |
Стриканов В.Д. Махалов С.А. Назаров А.Е. Беляев М.В. Тюканов В.Д. |
Производственный персонал |
Таблица 10 – Матрица ответственности
Ответственные |
Результаты |
Загруженность, % |
Создание опытного образца продукции |
Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С.
|
Отчет, Акт |
100 100 100 100 100 100 100 100 100
| |
Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Серов Д.В. Шадрин М.А. Стриканов В.Д. Махалов С.А. |
Отчет, Акт |
100 100 100 100 100 100 100 |
Доработка прототипа и создание пилотной серии продукции |
Шульгин В.Д. Русаков Е.Е. Матюгов А.В. Новичков Е.М. Минеев К.Д. Серов Д.В. Шадрин М.А. Лебедев А.А. Соловьев В.С. Стриканов В.Д. Махалов С.А. Назаров А.Е. Беляев М.В. Тюканов В.Д. |
Отчет, Акт |
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 |
Массовое производство продукции |
Таблица 11 - Оценка технико-экономической эффективности нового изделия
Параметр, оценка |
Коэфф. |
Mugprop |
Tupperware | ||||
весомости gi |
Ai |
giAi |
|
| |||
1.лёгкость применения |
0,09 |
9 |
0,81 |
9 |
0,81 | ||
2. вес |
0,05 |
7 |
0,35 |
7 |
0,35 | ||
3. качество материалов (сборки) |
0,08 |
8 |
0,64 |
7 |
0,56 | ||
4. максимальный порог температур |
0,07 |
7 |
0,49 |
7 |
0,49 | ||
5. скорость вращения пропеллера |
0,05 |
5 |
0,25 |
5 |
0,25 | ||
6. срок службы пропеллера на отказ |
0,09 |
8 |
0,72 |
7 |
0,63 | ||
7. вместимость |
0,09 |
8 |
0,72 |
7 |
0,63 | ||
8. время работы до следующей смены батареек |
0,06 |
6 |
0,36 |
6 |
0,36 | ||
9. быстрота размешивания жидкости |
0,05 |
5 |
0,25 |
5 |
0,25 | ||
10. надёжность кружки |
0,1 |
8 |
0,8 |
7 |
0,7 | ||
11. цена |
0,07 |
9 |
0,63 |
8 |
0,56 | ||
12. время удержания тепла кружкой |
0,06 |
7 |
0,42 |
7 |
0,42 | ||
13. количество используемых при эксплуатации батареек |
0,04 |
5 |
0,2 |
4 |
0,16 | ||
14. рабочий механизм пропеллера |
0,04 |
5 |
0,2 |
4 |
0,16 | ||
15. эргономические свойства кружки |
0,06 |
9 |
0,54 |
8 |
0,48 | ||
Интегральный технический показатель |
|
|
| ||||
Интегральный стоимостной показатель |
|
|
Ic=7,2 |
|
Ic’= 6,7 | ||
Технико-экономическая эффективность |
|
= = 7,79 |
= = 6,7 | ||||
Относительная технико-экономическая эффективность ОКР |
= 1,16 |