2. Анализ деятельности предприятия

2.1. Характеристика компании и ее производственной деятельности.

2.2. Описание продукта (услуги) как объекта продаж.

2.3. Анализ рынка данного продукта (услуги).

2.4. Анализ конкретной маркетинговой ситуации, возникшей в данной

компании по поводу продвижения данного продукта (услуги).

5. Определение целевого сегмента рынка и его характеристик.

6. Определение целевой аудитории.

7. Цели и задачи программы продвижения товара на рынок.

3. Разработка системы мероприятий по достижению стратегии предприятия (организации)

   1. Принципы построения стратегии программы продвижения товара на рынок.

   2. Выбор инструментов для комплексной ИМК в конкретной маркетинговой ситуации.

   3. Разработка программы действий по продвижению.

   4. Построение медиапланов.

   5. Макетирование рекламных материалов.

   6. Расчет бюджета кампании ИМК и ожидаемой экономической эффективности.

Заключение

Тема: «Проектирование организации маркетинга в компании»

Введение

1. Теоретические основы организации маркетинга в компании

   1. Виды организационных структур предприятия.

   2. Общие принципы и формы организации маркетинговой деятельности на предприятии.

   3. Маркетинговые стратегии на предприятии.

   4. Функциональные связи маркетинга на предприятии.

2. Анализ деятельности предприятия

   1. Организационно-экономическая характеристика предприятия.

   2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия.

      1. Маркетинговая стратегия предприятия.

      2. Технологическая и потребительская характеристики производимых продуктов.

      3. Анализ рынка этих продуктов и целевые сегменты рынка.

      4. Основные конкуренты и их маркетинговые и сбытовые стратегии.

   3. Основные проблемы маркетинга на предприятии.

      1. Оргструктура отдела маркетинга, функции отдела, взаимосвязи с

другими отделами.

3. Разработка проекта службы маркетинга

   1. Определение стратегических целей маркетинга на предприятии.

   2. Проектирование службы маркетинга на предприятии (разработка новой оргструктуры или оптимизация уже существующей).

   3. Штатное расписание.

   4. Положение о службе маркетинга (задачи, функции).

   5. Функциональные связи службы маркетинга с другими подразделениями (производство, финансы, экономика).

   6. Расчет экономической эффективности создания новой маркетинговой службы (ожидаемые результаты).

Заключение

Тема: «Разработка стратегии распределения товара на рынке»

Введение

1. Теоретические основы маркетингового распределения

   1. Понятие и виды маркетинговых каналов.

   2. Стратегии охвата рынка и коммуникационные стратегии в каналах распределения.

   3. Основные маркетинговые решения в области формирования и функционирования каналов распределения.

   4. Организационные формы каналов распределения.

   5. Критерии выбора каналов распределения.

2. Анализ системы распределения предприятия

   1. Организационно-экономическая характеристика предприятия.

   2. Характеристика товара (услуги), его потребительские свойства.

   3. Характеристика покупателей и сегментация рынка.

   4. Описание работы существующих каналов распределения.

   5. Оценка доступности товара (услуги) в каналах распределения.

   6. Анализ существующей системы физического перемещения товаров (складирование, формирование товарных запасов, транспортировка, прием и обработка заказов и т.п.).

   7. Сравнительный анализ издержек сбыта.

   8. Основные выводы.

3. Разработка стратегии распределения предприятия

   1. Определение целевого рынка предприятия.

   2. Формирование торгового ассортимента.

   3. Ценообразование в каналах распределения.

   4. Концепция продвижения товара в каналах распределения.

   5. Организация физических потоков в каналах распределения.

   6. Экономическое обоснование предложенных мероприятий: анализ издержек, срок окупаемости, ожидаемый эффект.

Заключение

Тема: «Разработка методики ценообразования на предприятии»

Введение

1. Теоретические аспекты управления ценой на предприятии

   1. Понятие и виды цен.

   2. Методы и подходы к ценообразованию.

   3. Факторы, определяющие выбор метода назначения цены.

   4. Составляющие цены.

2. Анализ деятельности предприятия

   1. Краткая характеристика предприятия.

   2. Анализ маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия.

   3. Характеристика продукта (услуги):

      1. Технико-экономические свойства.

      2. Технологические свойства.

      3. Потребительские свойства.

   4. Маркетинговой анализ рынка продуктов.

      1. Тенденции и закономерности рынка продуктов.

      2. Динамика спроса и предложения.

      3. Уровень цен.

   5. Конкурентный анализ: стратегии ценообразования, распределения, продвижения.

   6. Анализ потребителей: сегментация рынка, целевой рынок, особенности потребительского поведения.

   7. Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности предприятия.

   8. Анализ затрат на производство продукции.

3. Проектирование методики ценообразования на предприятии

   1. Определение позиции предприятия на рынке.

   2. Формирование торгового ассортимента.

   3. Разработка системы базовых цен на весь ассортимент.

   4. Разработка системы скидок и надбавок.

   5. Разработка системы цен для отдельных сегментов (групп) потребителей.

   6. Экономическое обоснование внедрения методики ценообразования на предприятии.

      1. План продаж.

      2. План затрат.

      3. План финансовых результатов.

Заключение

Тема: «Проектирование бизнес-плана организации нового предприятия (внедрения новой технологии)»

Введение

1. Теоретические аспекты составления бизнес-плана

   1. Цели и структура бизнес-плана.

   2. Основные показатели реализации бизнес-плана.

   3. Пути реализации бизнес-плана на предприятии.

   4. Резюме: краткое описание бизнеса.

2. Анализ деятельности предприятия и его окружения

   1. Характеристика предприятия.

      1. История создания компании.

      2. Социально-экономическая характеристика предприятия.

      3. Проблемы и трудности компании.

2.2. Анализ рынка.

2.2.1. Характеристика отрасли.

2.2.2. Размеры рынка и его перспективы.

2.2.3. Покупатели. Сегментация. Целевой рынок.

2.2.4. Конкуренты. Влияние конкуренции по параметрам: товар, ассортимент, цена, распределение, продвижение, персонал.

3. Описание производимой продукции (услуги).

   1. Описание продукта.

   2. Технология, используемая для его производства.

   3. Потребительские свойства товара.

   4. Отличительные преимущества продукции данной компании от продукции конкурентов.

   5. Описание поставщиков.

4. Цели и задачи предприятия.

2. Проект бизнес-плана деятельности нового предприятия (внедрения новой технологии)

1. План маркетинга.

   1. Позиционирование на рынке.

   2. Политика ценообразования.

   3. Политика распределения.

   4. Политика продвижения.

   5. План продаж.

2. Организационный план.

   1. Организационная структура предприятия.

   2. Штанное расписание компании.

   3. Функции отделов.

3. План развития производственных мощностей.

   1. Потребность в оборудовании на планируемую программу.

   2. Поставщики оборудования.

   3. План закупки и оплаты оборудования.

4. Кадровый план.

   1. Потребность в персонале на планируемую программу производства продукции.

   2. Мероприятия по обучению и переподготовке персонала.

   3. Разработка мотивационных составляющих для каждой группы работающих.

5. Финансовый план.

   1. План первоначального объема затрат.

   2. Расчет точки безубыточности.

   3. Прогноз финансовых результатов.

   4. Расчет чистой приведенной стоимости предприятия.

   5. Расчет периода окупаемости.

   6. Источники финансирования и срок возврата средств.

6. Оценка рисков.

7. Возможные пути развития предприятия.

Заключение

Приложение 4