Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Омский государственный технический университет»
кафедра «Экономика и организация труда»
РАСЧЕТНО – ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА
по дисциплине «Деловые игры в экономике»
Выполнили: студентки группы УТ-419
Найденова Татьяна
Непомнящих Нина
Томм Юлия
Омск 2012
Содержание
-
Цель игры «Конкуренция в розничной сети» …………………………………3
-
Объект и субъекты моделирования ……………………………………………3
-
Основные роли игры «Конкуренция в розничной сети»…………………….. 3
-
Этапы ролевой игры……………………………………………………………..4
-
Сценарий игры. Основные правила ………………………………………….. 5
-
Набор псевдодокументации…………………………………………………… 7
Игра «Конкуренция в розничной сети»
-
Цель игры – получение игроком навыков работы в сфере розничной торговли, которая, по мнению экспертов, находится в стадии конкуренции, а так же получение максимальной прибыли в конечном итоге. В ходе игры студенты обретают навыки в оформлении документов, анализе потребительского спроса, а также выкладки и продажи востребованного товара.
-
Объект моделирования – розничная сеть, которая представлена следующими субъектами: поставщики, магазины (управляющие, продавцы) и покупатели.
-
В игре «Конкуренция в розничной сети» предусмотрены следующие роли:
Поставщики (4 компании).
Рекомендуемое количество человек в каждой компании – 1-2.
Задача поставщиков: установить оптовую цену на товары, сформировать пакет предложений, заинтересовать магазины своим товаром, а также вести документацию по продажам.
Магазины (рекомендуемое количество 3 магазина).
В каждом магазине необходимо наличие 1 управляющего и 2 продавцов. Цель управляющего анализировать потребительский спрос, закупать востребованный товар у поставщиков, ведя соответствующую документацию, и устанавливать % накрутки на приобретенный товар. Основная функция продавцов – продажа товаров непосредственно покупателям, ведя соответствующую документацию. В задачи продавцов также входит выкладка товара на витрину и подсчет денежных средств в кассе.
Покупатели.
Все покупатели разделяются на возрастные группы по 1-3 человека:
1 группа – до 18 лет.
2 группа – от 18 до 30 лет.
3 группа – от 30 до 45 лет.
4 группа – от 45 лет.
Задача покупателей проста – имея предложенный товар в магазинах, совершать покупки, в зависимости от своей возрастной категории (учитывая цену, качество товара и обслуживание покупателей).
-
Игра проходит в 3 этапа:
1 этап – поставщики устанавливают оптовую цену на товар;
2 этап – управляющие магазинов закупают товар у поставщиков и устанавливают % накрутки;
3 этап – продавцы расставляют товар на витрину (стенд) и обслуживают пришедших покупателей.
Рис. 1. Информационно-логическая схема игры «Розничная торговая сеть»
-
Сценарий игры. Основные правила.
В самом начале, как студенты определились с ролями, каждый участник получает от ведущего необходимую атрибутику:
поставщики – бланки счет – фактуры, бланки товарной накладной, чеки и карточки с наименованием товара (25-30 шт.). Карточки с наименованием товара раздаются поставщикам в случайном порядке;
управляющий – бланк прайс-листа (для заполнения товаров и % накрутки);
продавец – бланк чеков;
покупатели – денежные бланки, в которых можно указывать любую сумму, то есть у покупателя имеется неограниченное количество денежных средств.
Игра начинается с момента, когда поставщики устанавливают цену на товар и создают различные пакеты предложений, после чего приглашают управляющих магазинов приобрести у них представленный товар. Управляющие магазинов могут обратиться к любому поставщику и за один месяц купить не более 10 товаров. При совершенной сделки поставщик выписывает управляющему чек, заполняет бланк счет-фактуры и 2 бланка товарной накладной (один экземпляр остается у поставщика, второй отдается управляющему). Приобретенный товар управляющий записывает в прайс–лист магазина и устанавливает % накрутки. Между магазинами розничной торговли существует конкуренция. Они борются за клиентов посредством процентных ставок и востребованного товара, поэтому в течение каждого месяца, возможно, проводить различные акции и делать рекламу на свой товар. После определения цены, управляющий передает товар продавцам, которые выставляют его на витрину (стенд). Требования к продавцам довольно высокие – вежливость, активность, умение выявлять потребности клиента, коммуникабельность, но не навязчивость. Покупатели, разделенные на возрастные категории, могут приобретать в любом магазине не более 5 товаров за месяц. При совершенной сделке (продажи товара) продавец выписывает чек, отдает товар, а покупатель расплачивается денежным бланком. Покупатель вправе ничего не покупать, если, считает, что товар не подходит его возрастной категории.
Каждый месяц длится 10-15 минут, для игры рекомендуется провести
6 месяцев (полгода). По окончанию каждого месяца покупатели возвращают купленный товар ведущему, после чего он вновь распределяет его между поставщиками и начинается следующий месяц. По итогам полугодовой торговли каждый поставщик и магазин подсчитывает свою прибыль, тем самым определяется лидер и победитель игры.
Для студентов экономических специальностей рекомендуется провести анализ игры, определить оптимальную стратегию, разобрать возникшие конфликты, если таковы были, и рассмотреть роль каждого субъекта игры.
-
Бланк счет-фактуры
СЧЕТ-ФАКТУРА № __________ от «_________________________________»
Продавец ___________________________________________________________________________________
Адрес _______________________________________________________________________________________
ИНН/КПП продавца _________________________________________________________________________
Покупатель _________________________________________________________________________________
Адрес _______________________________________________________________________________________
Наименование товара (описание выполненных работ, оказанных услуг, имущественного права)
|
Единица измерения |
Количество |
Цена (тариф) за единицу измерения |
Стоимость товаров
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего к оплате |
|
Руководитель организации (поставщика) ____________ ______________________
(подпись) (Ф., И., О.)
Индивидуальный предприниматель ____________ ______________________
(подпись) (Ф., И., О.)