Глава 3. Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли ооо «контора «нико»

Хочется подробнее остановиться на снижении издержек организации, так как необходимо оптимизировать цепочки поставок и систему планирования, в результате чего минимизируются транспортные расходы, расходы на хранение и распределение продукции.

На данном предприятии необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. Осуществить оптимизацию ассортимента.

2. Специализироваться на определенных группах товаров, которые приносят предприятию наибольший доход.

3. Ужесточение контроля над затратами.

4. Повышение производительности труда путем эффективного материального стимулирования работников, улучшение условий труда, введения дополнительных премий и доплат, например таких, как – за стаж работы, выслугу лет, своевременное выполнение обязанностей и т.д..

5. Более успешно осуществить реконструкцию и техническое перевооружение предприятия.

6. Повысить конкурентоспособность предприятия путем проведения грамотной рекламной политики, выявления спроса потребителей на определенные группы товаров, обеспечить финансовую устойчивость работы.

Под резервами роста оборота розничной торговли на предприятии подразумеваются неиспользуемые еще реальные возможности экономии затрат.

В условиях развитой экономики одним из главных факторов развития, следовательно, и роста оборота розничной торговли является цена и товарные запасы, то есть их использования в совершенствовании средств, процессов и организации производства. Поэтому для осуществления конкретных мероприятий по определенным путям повышения товарооборота на предприятии необходима грамотно организованная товарная политика.

Потребность розничного торгового предприятия в товарных ресурсах является важной и определяется следующими пунктами:

- во-первых, в соответствии с формулой балансовой увязки необходимо предусматривать, чтобы товарные ресурсы обеспечивали и соответствующий объем оборота розничной торговли, и оптимальный прирост величины товарных запасов;

- во-вторых, потребность в товарных ресурсах должна жестко увязываться с наличием и состоянием финансовых ресурсов предприятия.

На основании расчета общей потребности в товарах определяется ассортиментный состав оборота розничной торговли, и составляются заявки на их поставку.

Товарные запасы представляют собой массу товаров, находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента реализации, выступают как условие непрерывности процесса удовлетворения спроса покупателей и бесперебойной продажи товаров.

Необходимость образования товарных запасов вызывается многими факторами:

1. Это сезонные колебания в производстве и потреблении товаров.

2. Несоответствие между производственным и торговым ассортиментом товаров.

3. Особенности в территориальном размещении производства.

4. Условия транспортирования товаров.

5. Звенность товародвижения.

6. Возможности для хранения товаров и др.

Таким образом, существование товарных запасов как части товарных ресурсов и товарного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров.

Величина товарных запасов должна быть оптимальной для предприятия, т.е. с одной стороны, должна быть достаточной для обеспечения бесперебойной продажи товаров, а с другой стороны – не должна привести к затовариванию и замораживанию товарной массы. Общим условием рационального соотношения между оборотом розничной торговли и товарными запасами при их общем увеличении является более высокий темп роста оборота розничной торговли. На нашем предприятии это не соблюдается, так как темп роста средних товарных запасов превышает темп роста товарооборота и поэтому эти два показателя отрицательно влияют на финансовое положение предприятия и на уровень удовлетворения спроса.

Товарные запасы являются важным, но не единственным элементом товарных ресурсов предприятия. Другим составляющим элементом является объем поступления товаров. Величина поступления и соответственно закупок товаров зависит от объема оборота розничной торговли, состояния товарных запасов и от величины оборотных средств конкретного предприятия. Взаимосвязь между этими показателями прослеживается в процессе их анализа, она же должна быть обеспечена на оптимальном уровне и в процессе выявления потребности предприятия в товарных ресурсах на планируемый период.

Резервами роста оборота розничной торговли ООО "МИС" является увеличение торговой наценки, сокращение затрат на производство издержкоемкой продукции, повышение качества и цены товаров, наиболее эффективное использование торговой площади товарно-материальной базы, а также материальное стимулирование торгово-оперативного персонала. Для этого предприятию необходимо расширить торговую площадь и открыть новый отдел.

Заключение

В результате проведенного анализа мы установили, что на предприятии за анализируемый период произошли изменения в составе и структуре оборота розничной торговли предприятия, что, в конечном счете, повлияло на эффективность деятельности предприятия. Увеличение оборота розничной торговли на 602 тыс.руб. объясняется рациональной организацией работы предприятия и повышением его объема за счет различных факторов. Следовательно, предприятие проводит политику рационального использования товарных запасов и трудовых ресурсов.

К положительным моментам в деятельности анализируемого предприятия следует отнести:

1. Рост оборота розничной торговли на протяжении всего анализируемого периода и кварталов, что привело к росту оборота, полученного с 1 кв.м. торговой площади.

2. Сокращение издержек обращения.

3. Рост средних товарных запасов; вследствие чего произошло относительное высвобождение средств из оборота.

4. Увеличение численности работников.

5. Прирост оборота за счет изменения цен, а также численности работников.

6. Наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств.

7. Рост прибыли, как от продаж, так и чистой.

К отрицательным моментам относится снижение таких показателей как: фондоотдача, коэффициент эффективности использования основных фондов, скорость обращения оборотных средств, валовая прибыль. Также произошло увеличение: времени обращения оборотных средств, себестоимости товаров.

К рекомендациям практического характера, направленным на повышение эффективности работы и изыскания внутренних резервов предприятия можно отнести:

1. Использование всех факторов роста оборота (система маркетинговых исследований, грамотная ассортиментная политика, развитие эффективных хозяйственных связей с поставщиками и т.д.).

2. Внедрение на рынок «товара-новинки», который отличается от других подобных товаров повышенным качеством, которое должно привести к увеличению прибыли за счет роста оборота.

3. Освоение нового рынка сбыта, которое может осуществляться за счет расширения уже завоеванных рынков.

4. Внедрение новых методов производства, торговли; внедрение новых прогрессивных методов продажи, самообслуживание.

5. Внедрение организационно – управленческих новшеств.

Библиографический список

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учебное пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2010 год – 512 с.

2. Баканов, М.И. Экономический анализ в торговле: учебное пособие / М.И. Баканов. – М.: Финансы и статистика, 2009 год – 400 с.

3. Балабанов, М.И. анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта: учебное пособие / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2008 год – 80 с.

4. Басковский, М.Е. комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / М.Е. Басковский, Е.Н. Басковская. – М.: ИНФРА-М, 2011 год – 366 с.

5. Бородина Е.Н. Финансы предприятий: учебное пособие / Е.Н. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Коячина, З.М. Смирнова. – М.: Банки и биржи, 2008 год – 207 с.

6. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие / Л.П. Владимироа. – М.: Дашко и Ко, 2012 год – 400 с.

7. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. Комплексный экономический анализ предприятия - ("Учебник для вузов"). – СПб.: Питер, Лидер, 2010. – 576с.

8. Гидрович, С.Р. Развитие экономики России: инновационное будущее / С.Р. Гидрович, Е.А. Горбашко, Л.О. Каковы, А.Е Карлика. – С.-П.: СПбГУЭФ, 2011 – 159 с.

9. Горобцова, Л. Б. Экономика предприятия. Часть 2. Ресурсы предприятия: учебное пособие / Л.Б. Горобцова, Г.А. Краюхин – С.-П.: СПбГИЭА, 2010 год – 130 с.

10. Грибов, В.Д. Экономика предприятия: учебное пособие / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – М.: Финансы и статистика, 2010 год – 205 с.

11. Грузинов, В.П. Экономика предприятия (предпринимательство): учебник для вузов /В.П. Грузинов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 год – 500 с.

12. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами/И.Н. Денисова: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005

13. Ковалев А.И., Привалов В.П. анализ финансового состояния предприятия: Учеб. пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. – 214 с.

14. Ковалев, В.В. Введение в финансовый менеджмент / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2011 год - 768 с.

15. Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник / А.М. Ковалева, М.Г. Лагуста, Л.Г. Скашат. – М.: ИНФРА-М, 2011 год – 416 с.

16. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2010.-642 с.

17. Раицкий К.А. Экономика предприятия/ К.А. Раицкий: М.: Дашков, 2002

18. Савицкая Г.В. Анализ финансового состояния предприятия - ("Бизнес от А до Я"). - Мн.: Изд-во Гревцова, 2009. – 200с.

19. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учебное пособие / И.В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2009 год – 230 с.

20. Фатхудинов, Р.А. Управленческие решения: учебник для вузов / Р.А. Фатхудинов. – М.: ИНФРА-М, 2010 год – 313 с.

21. Хаматова, Л.А. Экономика предприятия: учебное пособие / Л.А. Хаматова – М.: Дашков и Ко, 20011 год – 423 с.

22. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций: практическое пособие / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. – М.: ИНФРА-М, 2010 год – 236 с.

23. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. – 800 с.

24. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. – Санкт-Петербург.: – ИНФРА, 2009. – 290 с.

25. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: Учебное пособие / Под ред. Е. А. Карпенко, В. А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2008. – 224 с.

26. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 314 с.

27. Экономика торгового предприятия / Под. Ред. проф. А.И. Гребнева. – М.: Экономика,1996.

28. Экономика торговых предприятий: учебник / под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2005.

29. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 400 с.

30. Эффективность деятельности предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова – Красноярск, 2004. – 96 с.

38