Nastroyka_Yandex-Direkt

Под фразу «Купить женские желтые джинсы для голубоглазых блондинок в майках» мы пишем свое объявление.

Пару слов о том, где взять все эти ключевые фразы. Опять, возвращаемся в наш любимый wordstat.yandex.ru.

Там, введя название нашего товара и нажав кнопку «подобрать» нам выведется куча потенциально ключевых слов.

Т.е ключевики типа «купить джинсы», «купить джинсы ребенку», «купить джинсы для толстых мужчин».

Все это и будут наши ключевые слова.

Тут будьте внимательны. В интернете куча мусора. Не стоит брать фразы типа «Развратные девочки в джинсах», т.к они никак не относятся к Вашей целевой аудитории.

Когда вы определитесь с ключевыми словами, сразу же отсортируйте только самые нужные и целевые.

Кстати, фразы, по которым показов немного – тоже берите. В сумме такие фразы дают нормальное количество кликов.

22

Ключевики и объявления

Следующий этап, к которому мы переходим – это составление самого объявления.

Давайте все рассмотрим на примере тематики похудения. Как обычно поступают новички?

Они начинают писать телевизионные заголовки в стиле «Хотите похудеть легко?».

Далее идет само объявление в стиле «Хотите похудеть очень легко, заходите к нам, у нас очень легкий способ похудения».

Вот эта ерунда абсолютно не работает в контекстной рекламе!

Для начала давайте разберемся, как же должно быть, чтобы все нормально работало.

Во-первых, как уже говорилось, мы берем одну ключевую фразу под одно объявление.

Например, возьмем фразу «как похудеть на 20 кг». Вставляем эту фразу в раздел с ключевиками. Далее прописываем ссылку на сайт.

23

И уже под эту конкретную фразу начинаем писать заголовок и текст объявления.

Для того, чтобы написать правильный текст и правильный заголовок, не нужно включать фантазию и искать там какие-то супер уникальные заковыристые фразы.

Здесь математически все просто.

Если вы начнете заголовок с самой ключевой фразы «похудеть на 20 кг» и текст будет начинаться «похудеть на 20 кг», то есть с одной и той же ключевой фразы, то это будет самое правильное объявление!

И это очень важно.

Именно благодаря этому, потенциальный покупатель, вбивая какую-либо фразу в Яндексе, увидит кучу разных объявлений и предложений. Но, не смотря на всю эту «конкуренцию», именно Ваше объявление привлечет внимание клиента сразу.

Почему именно Ваше объявление, а не объявление конкурентов?

Во-первых, тут дело в психологии. Когда человек введет поисковую фразу с текстом, как у Вас в объявлении (а текст у

24

нас такой же как и ключевик),то тогда все Ваше объявление будет выделяться жирным (за просто так).

Как пример, посмотрите на фото ниже, как выглядит это выделение жирным.

Как выяснили ученые, наша психика визуально воспринимает всю информацию пятнами.

Именно поэтому, Ваше правильное объявление будет сильно выделятся на фоне других объявлений Ваших конкурентов.

Причем, за это Вы не платите никаких дополнительных денег.

25

Это один из секретных чит-кодов написания правильного, продающего объявления.

Так же, еще одним плюсом вставки ключевика в текст объявления является то, что человек видит, что ему выдается как раз то, что он искал. И вероятность того, что он кликнет на Ваше объявление возрастает в разы.

26

Как писать продающие объявления

Втексте объявления мы используем нерушимое правило копирайтинга, правило ОДЦ!

Ванглоязычном варианте оно звучит как ODC или Offer- Deadline-Call to action, где Offer – это конкретное предложение (конкретный товар, или цена), Deadlineограничение по времени (количеству), Call to action – призыв к действию (Звони, заходи, жми, кликай, покупай и т.д)

Правило ОДЦ делает наш текст очень вкусным. Используя это правило в своих рекламных текстах, нас начинают читать! Тут, на самом деле, все очень просто. Если текст объявления

27

будет не интересным, нас никто не будет читать ( и как следствие кликать).

Пройдемся по пунктам:

Offer (предложение).

В оффере у нас должно быть очень вкусное, заманчивое предложение.

Например, мы продаем тренажеры для похудения. Отличным оффером у нас будет фраза «Тренажер для похудения 50% скидка». Т.е вообще какая-либо скидка или распродажа. Скидки и распродажи в оффере работают очень хорошо.

Вообще Ваш оффер сильно зависит от ниши, в которой Вы работаете. Например, в нише по продаже какой-нибудь бытовой электроники, оффером может быть 100% гарантия. Или, например, доставка по России.

Тут Вам самим крайне важно понять, что в приоритете у Вашей целевой аудитории. Что их реально может зацепить? Что сейчас используют конкуренты? Проведите небольшой анализ, после чего тестируйте несколько вариантов офферов.

28

Оставляйте тот оффер, у которого конверсия будет лучше.

Deadline (Ограничение по времени).

Дедлайн – это, например окончание срока акции. Если Вы пишите например: «скидки до 50%», то сразу же, обязательно дополняйте это предложение дедлайном, например «Только до 21 мартабря», или «Только до конца дня» . В ЯД очень крутым дедлайном является дедлайн «Только до среды».

Почему до среды? Потому что среда – самый короткий день, который к тому же еще и посередине недели находится.

Дедлайн сильно мотивирует человека кликнуть на Ваше объявление прямо сейчас, потомучто потом такого вкусного предложения уже не будет.

Как говорится, ничто не вечно под луной, принимай решение прямо сейчас.

Обязательно в своих объявлениях используйте дедлайн.

Call to action (Призыв к действию).

Это когда Вы в своих объявлениях мотивируете человека что-то сделать, побуждаете его к действию.

29

Т.е, обычно как, на практике получается. Человек расписал отличный оффер, и скидочку дал. И дедлайн сделал.

Но, вот про колл ту экшн совсем забыл.

И получается, что клиенту вроде как предложение интересно, но вот что конкретно с ним делать он не знает.

И, в итоге не нажимает на объявление.

Пожалуйста, не допускайте подобной ошибки!

Возьмите, и укажите ему, что сейчас он должен сделать!

Причем, такой важный момент: «звони-пиши-заходи-кликни», работает в 100500 раз лучше, чем «заходите», «кликните». Это психология, проверенная опытом. Человеку комфортнее покупать, когда ему ТЫкают, а не ВЫкают.

Так же, помимо принципа ОДЦ, мы иногда используем принцип Оффер-Оффер-Оффер!

Что это значит?

В таком объявлении не будет дедлайна и даже колл ту экшна.

Давайте мы приведем Вам простой пример:

Если взять так называемую тематику похудения и ключевую фразу «как похудеть на 20 кг», а также текст объявления

30

«Похудеть на 20кг», то здесь, в оффере, обязательно должна быть указана конкретная цена.

Например, от 1000 рублей, от 2000 рублей и т.д.

Пишите «цена от…», и туда добавляете так называемый товар-локомотив (который очень дешево стоит, и является отличной заманухой)

Например, «Похудеть на 20 кг с помощью тренажера Тяньши», или с помощью тренажера «-5».

Если, например, когда у Вас есть целая ассортиментная линейка этих тренажеров, то тогда можно сделать оффер по типу: «Массажеры от 499 рублей, 100% гарантия качества, скидки до 50%, доставка по РФ».

Распродажи работают всегда и везде! Поэтому обязательно внедряйте распродажи в своем бизнесе!

31