6.5. Задачи и ситуации

1. Выберите из ниже перечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товары:

А) доход покупателя;

Б) вкусы и предпочтения покупателя;

В) накопленное имущество;

Г) доля неизменной части цены;

Д) цена на дополняющий товар;

Е) объём поставок;

Ж) мировое регулирование цен;

З) ожидание роста цен в перспективе

2. Охарактеризуйте основные инструменты ценообразования, используемые в розничной торговле.

3. Объясните, почему покупатели готовы платить высокую цену за бижутерию от Сваровски, одежду от известных модельеров, автомобиль марки «Мерседес», коньяк «Хеннесси».

4. Каких ценовых стратегий следует придерживаться крупному супермаркету, расположенному в спальном районе Санкт-Петербурга? Разработайте основные стратегические решения для товаров основного и дополняющего ассортимента.

5. Торговая фирма закупает товар по цене 220 руб. за единицу и продаёт в количестве 1820 единиц этого товара в неделю по цене 265 руб. Маркетинговая служба по результатам исследования рынка рекомендует понизить цену на одну неделю на 7%.

Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне.

6. Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цен. Цены по двум выбранным моделям изменялись на $ 2500 и определялось, какое количество автомобилей по данной цене продано. Результаты такого эксперимента приведены в таблице:

Зависимость объема продаж автомобилей от цены

Номер п/п	Цена, тыс. $	Количество проданных моделей А (тыс. шт)	Количество проданных моделей В (тыс. шт)
1	20	10,8	9,6
2	22.5	8,2	9,4
3	25	6,6	9,2
4	27.5	5,1	8,8
5	30	4,3	8,5
6	32.5	3,2	8,0
7	35	2,6	7,4

Постройте кривые спроса и определите, на какую модель автомобиля спрос является эластичным, а на какую - неэластичным. Рассчитайте коэффициенты эластичности спроса для каждой модели. На основе анализа эластичности спроса дайте свои рекомендации фирме по обеспечению эффективной ценовой политики.

7. Владелец вновь создаваемого ресторана быстрого питания « Русь» имеет все основания полагать, что выбранный им бизнес будет эффективным. Ресторан находится в центре города, разработан широкий ассортимент блюд русской кухни, традиционно популярных как среди зарубежных туристов, так и среди местных жителей. Уютный интерьер и высокое качество обслуживания смогут удовлетворить даже самого требовательного клиента.

Вместе с тем, владелец ресторана решил провести необходимые расчеты и убедиться в рентабельности выбранного бизнеса. Он подсчитал, что ежемесячные постоянные издержки составят 450.000 рублей, средняя цена одного посещения составит 300 рублей, при этом переменные издержки составят примерно 200 рублей . Для того, чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания, ресторан «Русь» может ежедневно обслуживать не более 270 человек. Исходя из этого, владелец ресторана хотел получить ответы на следующие вопросы:

1. Сколько посетителей должен ежемесячно обсуживать ресторан, чтобы компенсировать все издержки?

2. Сколько посетителей необходимо ежемесячно обсуживать ресторану, чтобы его годовая прибыль составляла 3.000.000 рублей ?

3. Если в ближайшее время арендная плата и другие постоянные расходы возрастут на 15%, а переменные издержки на 5%, то какой должна быть цена одного посещения или на сколько следует увеличить ежемесячную посещаемость ресторана, чтобы сохранить запланированную годовую прибыль?