- •Содержание
- •1.2 Брендинг в современных условиях
- •Методы продвижение бренда при помощи Интернет коммуникаций
- •1.4 Особенности рынка образовательных услуг.
- •Глава 2 Анализ рынка образовательных услуг.
- •Тенденции рынка образования в сфере парикмахерского искусства в Москве.
- •2.2 Анализ текущей ситуации на рынке образования для парикмахеров
- •2.1.1 Объем и структура рынка
- •2.1.3 Демографические характеристики целевого рынка Географические характеристики
- •2.1.4 Рыночные потребности
- •Практика. Практические занятия по коллористике и стрижкам на моделях, а не на манекен-головах.
- •Сбытовая политики брендаАкадемииКолористики и Геометрии Натальи Туниковской.
- •2.3 Анализ конкурентной среды.
- •Ценовые политики конкурентов.
- •Учебный центр Моделье - обучение парикмахеров и косметологов в Москве, курсы визажистов, маникюра, педикюра в Москве.
- •1 Ступень Продолжительность обучения: 4 месяцев (256 академических часов)
- •Ассортиментная политики бренда/торговой марки (или ее развитие).
- •1 Ступень. Программа обучения:
- •2.4 Карта позиционирования
- •2.5 Swot – анализ
- •2.6 Бкг матрица
- •2.7 Анализ 5 сил Портера
- •2.8 Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»
- •2.9 Матрица Ансоффа
- •Глава 3. Разработка стратегии продвижения бренда Академии Колористикии Геометрии Натальи Туниковской
- •Обоснование выбора стратегии продвижения Академии Колористикии Геометрии Натальи Туниковской
- •2 Разработка программы продвижения бренда Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
- •3.2.1 Разработка макетов логотипа компании
- •Библиография
2 Разработка программы продвижения бренда Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
3.2.1 Разработка макетов логотипа компании
На данный момент логотип является буквенным. Он представляет собой латинское написание «Колористики и Геометрии». Слова скрещиваются между собой, в месте их пересечения – цветовой спектр.
Мы предложили немного видоизменить логотип, что бы придать ему дополнительный смысл, и сделать более современным.
Бриф на модернизацию логотипа.
Наименование компании: Академия Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
Сфера деятельности: Оказание преподавательских услуг в сфере парикмахерского искусства
Правила написания названия: Академия Колористики и Геометрии Натальи Туниковской. Англ.: Academy of Coloristics and Geometry
ЦА: Женщины 20-45 лет
Область применение логотипа: Печать, промо-форма, рекламные конструкции, рекламные растяжки, рекламные щиты
Стиль логотипа: Модный, современный.
Ранее логотипе Академии использовалось неправильное написание слов «колористика» и «геометрия». В новом логотипе использован правильный перевод «колористики» и «геометрии». Форма букв изменена – в конце слов они уменьшаются, таким образом изображению придается форма ножниц. Использован объем для букв и цветового спектра в центре логотипа.
Для того что бы веб-сайт соответствовал целям нашей стратегии продвижения бренда, необходимо составить техническое задание для лиц выполняющих разработку веб-сайта.
Бриф состоит из следующих пунктов:
Название: Академия Колористики и Геометрии Натальи Туниковской
Описание: Академия Колористики и Геометрии оказывает образовательные услуги для тех, кто желает стать стилистом или парикмахером. Во главе Академии стоит высококлассный специалист, организатор выставок для парикмахеров Наталья Туниковская. Академия дает базовое образование в сфере парикмахерского искусства, сбыт услуги происходит в здании Академии, которое находится в Москве. Так же Академия проводит курсы и мастер-классы как в самой Академии наи на выезде: регионы России.
Что символизирует логотип: буквенной написание слов «Колористика и Геометрия» и цветовой сектор символизируют ножницы.
География распространения: Россия и СНГ
Сфера деятельности: образовательные услуги в сфере парикмахерского искусства
ЦА: женщины от 20 до 45 лет
Существующий сайт:http://www.coloristika.net
Планируемый адрес:http://www.coloristika.net
Уникальность компании:
Преподавательский состав во главе с Натальей Туниковской
Обучение уникальным методикам стрижки и окрашивания волос.
Основные товары или группы товаров компании:
Базовое образование для парикмахеров. 3 месяца обучения. Стоимость курса 72 тыс. рублей.
Мастер-классы. Двухдневные курсы. Стоимость 15 тыс. рублей.
Основное достоинство услуги: Наталья Туниковская, которая является преподавателем Академии разработала уникальные методы в сфере парикмахерского искусства. Данные методики преподаются на курсах Академии.
Устоявшиеся мнение потребителей о товаре/услуге: Мнение потребителей отражены в различных форумах, таких как прикмахер.нет. Преимущественно отзывы положительные, курсы Академии считаются достаточно дорогими, но основательными.
Позиционирование: Необходимая ступень к становлению высококлассным специалистом. Школа выпускающая полноценных специалистов, которые обязательно реализуют себя на рынке. Индивидуальный подход к подбору абитуриентов и обучению. Обучает только тех, кто действительно хочет стать мастером.
Положение на рынке: Маленькая доля рынка. Входит в двадцатку самых известных школ для обучения парикмахерскому делу.
Конкурентное преимущество: Большое количество часов практики с живыми моделями. Обучение у известного мастера – Натальи Туниковской. Не большие классы – 2-5 человек.
Конкурентные недостатки: Территориальная удаленность от центра города.
Уровень цен: Стоимость базового курса - 72 000 рублей. Стоимость мастер-класса – от 12 000 до 16 000 рублей.
Конкуренты: Школа Павла Баженова, Учебный Центр Моделье, Метода, Школа Мысин-Студио, Академия «Долорес», школа стилистов «Авансцена», Академия парикмахерского искусства «FusionStyle», Учебный центр «ЭКСКУРС», Школа стилистов Персона, Академиия «Креативная Зона».
Сайты: http://www.akd.ru,http://www.modelye.ru,http://www.misinstudio.ru,http://www.avanscena.ru,http://metoda-center.ru,http://www.personauniver.ru
Бриф на разработку дизайна сайта см. приложение №26
Концепция сайта:
Концепция сайта отражает цели и задачи стратегии продвижения.
Как правило, пользователи начинают своё знакомство с сайтом с посещения главной страницы. Именно она является лицом веб-ресурса.
Поэтому работы по созданию дизайна принято начинать с оформления первой страницы. Она послужит основой для проработки внутренних страниц, тем самым обеспечивая единый стиль сайта. Такой подход позволяет получить в итоге целостное восприятие всего проекта, что облегчает работу пользователя с сайтом – на веб-ресурсе, выдержанном в одном стиле, проще ориентироваться, а информация с его страниц легче усваивается.
Так как на главной странице сайта размещается большое количество информации (в том числе навигационных кнопок), особенное значение здесь приобретает юзабилити – то есть удобство сайта для пользователя: навигация должна быть интуитивной, текст - лёгким для понимания, а сам дизайн - не быть «перегруженным». Сочетать все эти требования вкупе с оригинальностью и чётким следованием стилю – задача для настоящих профессионалов.
Академия Колористики и Гемеотрии позиционирует себя как прогрессивное учебное заведение, которое использует собственные разработки в сфере парикмахерского искусства. Так же Академия молодая компания, динамично развивающаяся.
В связи с этим, сайт будет отражать современность методик Академии. Новигация сайта интерактивная, но простая. Слева располагается основное меню, а по центру в окнах, которые увеличиваются при наведении будут отражаться актуальные статьи от Туниковской Натальи, а так же информация о событиях в мире салонов красоты и парикмахерского искусства.
Цветовой тон соответсвует
Выбор и оплата домена.
Домен – это уникальное символьное имя сайта, состоящее из букв и цифр.
Имя нашего сайта: http://www.coloristika.net
Оплата домена происходит ежегодно, стоимость одного года – 450 рублей.
Под площадкой для размещения веб-сайта подразумевается выбор хостинга.
Хостинг — это услуга по размещению сайтов, веб-сервисов, приложений и многого другого.
Практически все интернет-ресурсы располагаются на том или ином хостинге. Остается лишь определиться в выборе хостинг-провайдера, потому что от качества именно его работы зависит стабильность работы сайта.
Существуют как бесплатные хостинги так и платные. Для надежности в сохранности сайта и уверенности его непрерывной работы мы выбираем платный хостинг, который уже зарекомендовал себя на рынке. Это качественный хостинг SpaceWeb. Стоимость размещения сайта на данном хостинге в течени4 одного года 1440 рублей.
Продвижение сайта.
Программу продвижения входит размещение рекламных баннеров на различных интернет ресурсах.
Баннер является одним из форматов рекламы, которую размещают на сайте или блоге. Он представляет собой картинку с рекламным объявлением. Баннер размещают на страницах сайтов, блогов. Баннеры делают разных размеров и при помощи различных технологий.
JPG баннер представляет собой статическое изображение.
Дляразработке макета баннера, так же составим бриф.
Размеры и формат баннера: 300х250
Максимальный объем файла баннера: 40 кб
Целевая аудитория: Женщины 20-45 лет
Текст: Академия Колористики и Геометрии Натальи Туниковской - старт вашей профессиональной карьеры.
Цветовая палитра (при наличии бренд-бука либо описания фирменного стиля - прикрепить к письму): Оттенки серого. Симультанный контраст с логотипом.
Цветовая палитра (при наличии бренд-бука либо описания фирменного стиля - прикрепить к письму): Оттенки серого. Симультанный контраст с логотипом.
Стиль (мультипликация, фото-, реалистичный, текстовый, смешанный): Фото-реалистичный, текстовый.
Характер (строгий, солидный, спокойный, веселый, динамичный, кричащий): Строгий, солидный.
Обязательные элементы (фото, графические материалы, логотип, телефон, адрес и т.п. - необходимое прикрепить к письму): Логотип
Сроки изготовления: 7 дней
Баннеры будут размещены на следующих Интернет-ресурса:
http://parikmaher.net
Форум парикмахеров http://parikmaher.net.ru– крупнейшее Интернет сообщество профессионалов парикмахерского искусства. Более 120 000 зарегистрированных пользователей. Более 165 000 сообщений.
Существуют сл. виды рекламы на данном сайте:
Баннер растяжка (верх всех страниц), баннер в правой колонке (всегда на виду). баннер в правой колонке (всегда на виду)
Посетителей сайта в месяц около 350 000 человек.
http://gazeta-p.ru/
Информационный сайт http://gazeta-p.ru/созданный для публикации статей, фото и видео материалов интересных парикмахерам и всем кто связан с созданием стрижек, причёсок и окрашивания волос.
На этом сайте мы так же разместим баннер 300х250.
Так же мы будем размещать рекламу Академии Колористики и Геометрии в группе Вконтакте сайта http://vk.com/gazetap.
На сайтах установлена система сбора статистики посещений Яндекс.Метрика. По запросу можно получить доступ Вашим отчётам по посещаемости и источникам траффика.
Баннеры на центральных местах размещаются через независимую подсчёта статистики и контроля эффективности интернет рекламы систему AdFox.
Баннеры размещаются на всех страницах сайтов.
Наш баннер будет располагаться в правой колонке – располагается в правой части сайта и оставаться всегда на виду при прокрутке страницы.
Преимущество данный площадки в том что, можно в любой момент приостановить показы или можно и нужно регулярно менять, обновлять баннеры.
Условие - баннер не должен превышать 120 Кб. Это нам подходит, т.к наш баннер весит 40 Кб.
Тариф у данных ресурсов рассчитывается от кол-ва показов. За 1000 показов 15 рубл.
Месячный бюджет составит примерно 21 000 рублей.
Итого за размещение сайта на ресурсе прихмахер.нет и газета-п обойдется в 42 тыс. рубл.
Следующем этапом продвижения является создание форума на тему обучение в Академии Колористики и Геометрии на сайте парихмахер.нет
Данный форум будет являться обратной связью с потребителями и потенциальными потребителями. На форуме будут даваться ответы на актуальные вопросы, а так же будут сообщаться новости об Академии, новых курса и прочие.
Группа Вконтакте будет иметь такое же назначение, что и форум. Дополнением будет являться возможность размещать фото и видео.
На форуме и в группе соц. сети будет ссылка на сайт Академии, таким образом посещаемость сайта увеличится.
Сетевой план график
Сетевой график проекта — это инструмент, используемый для планирования, составления расписания и мониторинга хода выполнения проекта.
Мероприятие |
Дата старта |
Длительность (в днях) |
Дата финиша |
Анализ конкурентов |
10.01.2013 |
20 |
30.01.2013 |
Модернизирование логотипа |
01.02.2013 |
10 |
11.02.2013 |
Мониторинг веб-сайтов кокурентов |
15.02.2013 |
30 |
17.03.2013 |
Разработка технического задания для сайта, банерной рекламы |
05.04.2013 |
5 |
10.04.2013 |
Разработка концепции веб-сайта |
10.04.2013 |
10 |
20.04.2013 |
Разработка макетов дизайна сайта |
20.04.2013 |
12 |
02.05.2013 |
Создание макета баннерной рекламы |
30.04.2013 |
5 |
05.05.2013 |
Утверждение стиля и дизайна сайта |
05.05.2013 |
2 |
07.05.2013 |
Создание web-сайта компании |
07.05.2013 |
35 |
11.06.2013 |
Утверждение имени сайта и площадки для размещения |
05.06.2013 |
6 |
11.06.2013 |
Постановка задачи на программирование |
11.06.2013 |
2 |
13.06.2013 |
Программирование web-сайта |
13.06.2013 |
20 |
03.07.2013 |
Регистрация в поисковых системах, каталогах, системах рейтингования |
04.07.2013 |
7 |
11.07.2013 |
Выбор площадки для размещения рекламы |
12.07.2013 |
10 |
22.07.2013 |
Размещение баннера |
23.07.2013 |
5 |
28.07.2013 |
Запуск группы соц. сети |
20.08.2013 |
8 |
28.08.2013 |
Диаграммы Ганта - ключевой инструмент в управлении проектами для отображения этапов, заданий и действий, которые запланированы в проекте.
Диаграмма Ганта - это популярная столбчатая диаграмма, цель которой отобразить временные рамки заданий и действий в той последовательности, как они проходят на протяжении проекта.
Эффективность программ продвижения бренда Академии Колористики и Геометрии
Бюджет | |
Статьи расходов: |
Стоимость (в руб.) |
Макет web-сайта |
15 000 |
Макет баннера |
5000 |
Макет логотипа |
7000 |
Печать макетов |
500 |
Разработка web-сайта |
40 000 |
Программирование web-сайта |
30 000 |
Размещение web-сайта на ресурсе |
1440 |
Регистрация web-сайта в поисковиках |
450 |
Размещение баннеров в Интернете |
42000 |
Работа над группой в соц. сети |
3000 |
Работа над форумом |
3000 |
Рассчитаем возврат инвестиций на создание и продвижение сайта.
Рассчитаем экономическую эффективность сайта с помощью формулы ROI.
Для вычисления окупаемости средств, вложенных в продвижение сайта, формула имеет вид:
ROI = (((Z*M)-R)/R)*100,
где: R – стоимость продвижения сайта за расчетный период;
Z – кол-во заказов за расчетный период;
M – средняя прибыль с одного заказа за расчетный период.
ROI = (((3 105 000)- 1 186 880)/ 1 186 880)*100
ROI =161%
Это значит, что на каждый вложенный в сайт 1 рубль при неизменных условиях компания получит 1,61 рубль прибыли. Инвестиции окупаются, вложение средств считается успешным.
Рассчитаем возврат инвестиций на продвижение (рекламу) сайта.
За год мы потратили на рекламу 780.000 рублей. Это AS – Advertising Spend.
Компания получила 16 430 посетителей сайта. Из них 207 человек (коэффициент конверсии CR=1,2%) оформили заказ на сайте, оплатили его.
При этом стоимость конверсии за год (т.е. приобретения клиента) составит отношение трат на рекламу к числу заказов, т.е. 780 000/ 207 = 3768 рублей.
прибыль с каждой продажи (уже с учетом всех издержек) составляет 15000 рублей; тогда прибыльность 207 продаж будет равна 3105000 рублей.
Величина возврата инвестиций в рекламу рассчитывается по формуле: (Rev – AS)/AS, где Rev – это Ваша прибыль, а AS – расходы на рекламу (Advertising Spend).
Величина ROI составит: (3105000 – 780.000)/( 780.000) = 2.9
Это означает, что на 1 рубль, вложенный в рекламу при неизменных условиях, бизнес компании получит 2,9 рубля прибыли.
Маркетинговый ROI = (Общий доход от вложений – Затраты) / Затраты x 100%;
ROI = (3.105.000 –1.186.880) / 1.186.880x 100%;
ROI =161%