- •Содержание
- •1.2 Брендинг в современных условиях
- •1.4 Особенности рынка образовательных услуг.
- •Глава 2 Анализ рынка образовательных услуг.
- •2.2 Анализ текущей ситуации на рынке образования для парикмахеров
- •2.1.1 Объем и структура рынка
- •2.1.3 Демографические характеристики целевого рынка
- •2.1.4 Рыночные потребности
- •Практика. Практические занятия по коллористике и стрижкам на моделях, а не на манекен-головах.
- •2.3 Анализ конкурентной среды.
- •Учебный центр Моделье - обучение парикмахеров и косметологов в Москве, курсы визажистов, маникюра, педикюра в Москве.
- •1 Ступень Продолжительность обучения: 4 месяцев (256 академических часов)
- •1 Ступень. Программа обучения:
- •2.4 Карта позиционирования
- •2.5 Swot – анализ
- •2.6 Бкг матрица
- •2.7 Анализ 5 сил Портера
- •2.8 Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»
- •2.9 Матрица Ансоффа
- •Глава 3.
- •2 Разработка макета веб-сайта Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
- •Библиография
Глава 3.
Обоснование выбора стратегии продвижения Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
Благодаря анализу, проведенного с помощью таких инструментов, как БКГ матрица, матрица Дженирал - Электрик, матрица Ансоффа мы можем определить базовую стратегию для Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
В БКГ матрицы продукты Академии занимают: базовое образование – трудные дети. В такой ситуации наиболее удачной траекторией передвижения услуги-проблемы в услугу – «звезду». Это возможно достичь путем инвестирования денежных средств полученных от услуги – «дойной коровы» в услугу – «проблему». Другими словами т.к мастер-классы от Натальи Туниковской являются наиболее прибыльными для компании часть средств нужно направить на совершенствование и продвижение базового образования Академии.
Далее в ходе анализа компании с помощью матрицы Дженирал - Электрик мы определили наиболее оптимальную базовую стратегию - стратегия выборочного роста. При данной стратегии не обходимо делать инвестирование в наиболее перспективные проекты. Иными словами необходимо направить средства на продвижение основной услуги компании – базовое и дополнительное образование.
В ходе анализа конкурентов и SWOT анализа компании Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской было выявлено, что наиболее популярном способом продвижения у образовательных центров является продвижение через Интернет.
Выбор интернет продвижения основан особенностью восприятия потребителя. Нужна наиболее информативная реклама, т.к наш продукт – услуга предварительного спроса.
Как было сказано в Главе 1, основными способами продвижения бренда в интернете является:
- Web-сайт компании, баннерная, текстовая реклама и реклама, использующая возможности средств мультимедиа, регистрация сайта в каталогах и индексация сайта поисковыми системами, реклама при помощи электронной почты, реклама в списках рассылки, конференциях и на досках объявлений.
- Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи, премии, призы и подарки, пробные образцы, демонстрационные версии, купоны, скидки.
- Публикации материалов на web-сайте компании, публикации материалов и новостей в СМИ Интернета, на специализированных и тематических сайтах, проведение маркетинговых мероприятий с их активным освещением в Интернете, участие в конференциях, участие в конференциях.
Объектом продвижения в данной дипломной работе является бренд Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской. В стратегию продвижения входит комплекс маркетинговых коммуникаций, т.к именно комплексное воздействие на потребителя приведет к повышению известности и лояльности.
Таким образом, можно выделить следующие цели стратегии продвижения:
Увеличить объем сбыта продукции. Увеличить количество абитуриентов, желающих пройти обучение в Академии.
Повысить лояльность. Создать условия для повторного обращения к услуге.
В связи с этим нужно решить следующие задачи:
Разработать бриф для создания дизайна сайта и разработку рекламных интернет баннеров
Разработка дизайна сайта (фирменного стиля
Утверждение макетов дизайна сайта и баннеров
Разработка интерфейса и юзабилити сайта
Выбрать площадку для размещения сайта
Выбрать площадки для размещении рекламы
Разработка продвижения сайта: выбор публикаций и статей на сайте.
Создание форума на популярном у целевой аудитории ресурсе
Создание группы в соц. сети
Составить сетевой график
Составить бюджет
При выполни данных задач мы должны достичь известности сайта Академии, а следовательно и самой Академии. Благодаря созданному имиджу обрести единый и цельный образ в сознании потребителя, повысить лояльность потребителя к бренду.
При разработке стратегии продвижения бренда следует учитывать особенности рынка образовательных услуг, которые подробно рассмотрены в Главе 2.
Это динамично развивающийся рынок с большой конкуренцией. Так же характерно, что основной сбыт услуги происходит в Москве, потребители же территориально находится во всех регионах страны.
Данных факт – рассредоточилось целевой аудитории, так же обуславливает выбор стратегии продвижения – Интернет продвижение. Т.к Интернет глобально распространен и способен донести информацию до всех потенциальных потребителей.
Выбор целевой аудитории.
Во второй главе мы определили, что целевой аудиторией являются преимущественно женщины от 20 лет до 45, в меньшей степени мужчины около 30 лет.
Разработкой макета сайта в специализированных программах будет заниматься специалист-дизайнер. Основная задача здесь, составить корректное техническое задание. Корректировать действия дизайнера, выбрать наиболее подходящий макет сайта, логотипа, рекламного баннера.
Задача продвижение сайта в поисковых машинах стоит перед специалистом в области SEO-продвижения, в данной работе не будет отражена специфика его работы, но затраты на специалиста будут отражены в бюджете рекламной компании.
Фирменный стиль сайта:
На данный момент сайт Академии Колористики и Геометрии уже существует.
Он располагается по адресу: http://www.coloristika.net
Фирменными цветами можно выделить синий и оранжевый. Логотип Академии выполнен преимущественно в том же тоне: цветовой спектр и буквенное написание в оранжевом цвете «Колористика и Геометрия».
Так в дальнейшем планируется расширение компании и выход на международный рынок, логотип будет видоизменен. Написание «Колористика и Геометрия» будет на английском языке.
Концепция и световая гамма будут так же изменены в соответствии с трендом выявленном в ходе мониторинга сайтов конкурентов и в соответствии с последними трендами в веб-дизайне.