4.3. Валовая выручка и прибыль предприятия

Коммерческие предприятия стремятся к тому, чтобы получаемые от продажи произведенных товаров доходы превышали издержки производства данного товара. Таков принцип коммерческого расчета. Общий доход, получаемый от продажи произведенных товаров, образует валовую выручку предприятия (TR). Обычно ее получение завершает определенный этап работы предприятия (как правило, производство партии товара). Размер выручки зависит от двух составляющих: объема производства (q) и цены данного товара (р): TR = p q.

Увеличить выручку можно, повышая цену или увеличивая объем производства. (рис.10). Следует помнить, что если предприятие не является единственным производителем данного товара, то оно не может само назначать цены, цена устанавливается в результате внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции.(рис.11). Значит, при данной цене на товар выручка зависит от объема производства, который предприятие определяет само. Предприятие работает ради прибыли (P), которая предстает как разность между выручкой (TR) и издержками производства

P = TR - TC.

Для определения наиболее выгодного объема производства предприятие должно руководствоваться следующим правилом: прибыль максимальна при таком объеме производства, при котором предельные издержки (MC) равны предельной выручке (MR). MC = MR

Р

p

q Q

Рис. 10. Общий доход предприятия

Под предельной выручкой понимается доход, получаемый от последней единицы производимой продукции. В условиях, когда все произведенные товары продаются по одной и той же цене, установленной на рынке, данное равенство можно продолжить, приравняв предельную выручку и предельные издержки к цене товара (р) и, соответственно, к среднему доходу (AR):

MC = MR = р = AR.

Изменение объема производства возможно либо при изменении цены на производимые товары, либо при изменении издержек. Так, повышение цены делает возможным увеличение объема производства до тех пор, пока предельные издержки не сравняются в новой ценой. Понижение цены требует соответствующего сокращения производства. Но здесь возникает вопрос, до какого уровня возможно сокращение производства, если цена идет на понижение? Ответом на этот вопрос является правило: производство можно сокращать до тех пор, пока предельная выручка не сравняется со средними переменными издержками. TR = АVC.

Р

p

p

q q q

Рис. 11. Общий доход предприятия в условиях конкуренции

Таким образом, существует два метода определения уровня производства, при ко­тором конкурентная фирма будет максимизировать прибыль: метод сравнения валового дохода и валовых издержек и метод сравнения предельного дохода и предельных издержек.

Метод сопоставления валового дохода и валовых издержек

Критические точки - мертвые точки - характеризуются, как это следует из приведенного рисунка, равенством валового дохода и валовых издержек, что эквивалентно нуле­вой прибыли. Максимальный объем прибыли соответствует объему выпуска про­дукции Q^opt. Анализ данной модели позволяет установить, что произойдет с фи­нансовыми результатами (выручкой, валовыми издержками, прибылью), если изменится объем производства фирмы. В частности, использование данной модели позволяет руководству фирмы определять критические объемы производства, например объем выпуска, при котором прибыль будет максимальной, или объем производства, при котором не будет ни прибыли, ни убытков, т.е. точку безубыточности. В том случае, если из-за низкой рыночной цены фирма несет на краткосрочном интерва­ле убытки, данный под­ход может быть исполь­зован для расчета объе­ма продукции, миними­зирующего убытки. Когда бизнес начина­ет приносить убытки, т. е. когда валовые издержки превышают валовой до­ход ТС > TR, у предпри­нимателя возникает мысль о прекращении произ­водства и ликвидации фирмы. Принимая решение относительно ликвидации, предприниматель должен иметь в виду, что при пол­ом прекращении производства его издержки будут равны постоянным издержкам (он должен расплатиться по всем своим обязательствам: арендная плата, кредит и т. п.). По­этому, если использование перемен­ных ресурсов позволяет произво­дить такой объем продукции, вы­ручка от продаж которого покрыва­ет все переменные издержки и хотя бы часть постоян­ных издержек, то предпринимателю необходимо продолжить производство, рассчитывая на доходы в будущем. Такое положение вполне реально во многих случаях: в связи с сезонностью производст­ва и сбыта некоторых товаров, в связи с особенностями их продаж, динамикой обновления производства и сбыта некоторых товаров, осо­бенностями их продаж, динамикой обновления производства и други­ми причинами. (рис.12)

Валовой доход, TR Валовые издержки, ТС

Максимизация прибыли конкурентной фирмы

Рис. 12. Модель ТС - TR

В том же случае, если валовой доход от продажи любого объема продукции фирмы не превышает переменных издержек производства этого количества товаров TR < VC, фирме целесообразно прекратить производство данного вида продукции. В этом случае она минимизи­рует свои убытки на уровне объема постоянных издержек.

Пример. Предположим, что постоянные издержки фирмы (аренд­ная плата, процент за банковский кредит, заработная плата управляю­щего и бухгалтера) составляют 10 млн. руб. в месяц FC = 10. Кроме того, фирма нанимает рабочих, покупает сырье, использует электро­энергию, тратя на это 30 млн. руб. в месяц VC = 30. Таким образом, валовые издержки фирмы ТС = FC + VC = 40 млн.руб.Предположим, что валовой доход фирмы составляет 35 млн. руб. в месяц, а следовательно, она несет убытки TR - ТС - 35 - 40 = -5, рав­ные 5 млн. руб. в месяц. Тем не менее предпринимателю в этих условиях следует продол­жать производство: за счет валового дохода он полностью покрывает переменные издержки (30 млн. руб.) и часть (5 млн. руб.) постоянных издержек.

Рис. 13. Минимизация убытков

При ликвидации же фирмы предприниматель будет обязан распла­титься по всем обязательствам, поэтому его издержки составят 10 млн. руб. (FC = 10), превысив убытки, связанные с продолжением производ­ственной деятельности на 5 млн. руб. (10 - 5 = 5).

Если же валовой доход фирмы упадет ниже 30 млн. руб., то убыт­ки фирмы превысят постоянные издержки, и выгоднее будет закрыть производство.

Итак, если TR < VC, фирма должна прекратить производство.

Если обе части этого неравенства разделить на величину объема производства Q, то получим другую интерпретацию этого правила: P<AVC.