4.2. Позиции после запуска нового продукта

• Средняя доля на рынке потребления – не ниже 50%.

• Доля клинкера в ассортименте 35 %

4.3. Последовательность этапов развития клинкерного блока Группы лср.

Период работы по отношению к моменту пуска нового завода	Основной ассортимент выпускаемой продукции	Направления действий
Нулевой этап «Инвестиционный»	Текущий ассортимент с незначительными конъюнктурными корректировками (рост клинкера)	Анонс выпуска нового продукта, и предполагаемого уровня качества продукции.
Первый этап «Начальный»	Лицевой кирпич	Активное освоение регионов (Москва и область). Встраивание в ассортимент завода нового продукта – клинкерного кирпича
Второй этап «Развития»	Лицевой кирпич. Незначительный выпуск нового продукта.	Новый лицевой кирпич постепенно набирает обороты в производстве.
Третий этап «Закрепления»	Лицевой кирпич. Выпуск нового продукта в средних партиях.	Анонс выпуска новейшего продукта.
Четвертый этап «Ре-инвестиционный»	Выпуск клинкера в соответствии с текущим спросом.	Выпуск нового продукта.

4.4. Объем продаж на три года и доля рынка

4.5. Политика ценообразования

С учетом высокого качества и новизны выпускаемого продукта цена на изделия будет на 10% выше, чем на существующую аналогичную продукцию. На планируемый период предполагаются следующие среднегодовые цены.

Прогноз средних цен на продукт без НДС, евро/тыс. шт.

Вид продукции	Цена	База сравнения	Цена сравнения, руб./тыс.	Индекс увеличения стоимости
Лицевой пустотелый клинкер красный	164,29	Лицевой красный клинкер Wienerberger	5750	1,0
Лицевой пустотелый клинкер белый	214,75	Лицевой белый двухслойный клинкер Wienerberger	6833	1,1
Лицевой пустотелый клинкер цветной	405,43	Лицевой цветной двухслойный клинкер Wienerberger	12900	1,1
Лицевой полнотелый клинкер цветной	428,60	Существующий уровень цен на качественный полнотелый клинкер	15000	1,0

Для того чтобы потребители охотно использовали клинкер различных марок

необходима достаточная дифференциация стоимости по маркам (5-10% по смежным маркам). Это позволит удовлетворить спрос в разных сегментах рынка и заработать дополнительную прибыль при продаже высокомарочного клинкера.

Тем самым можно предположить, что данная ценовая политика обоснована методом маркетинговых оценок. Т.е. предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Поскольку данный продукт не представляет собой основной ассортимент и прибыль компании, то данный метод ценообразования приемлем.

4. 6. Политика распределения

Предполагается, что продукция будет реализоваться, главным образом, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 70%, а также в Москве и Московской области - 20%, и другие регионы - 10%.

Важным для проекта будет обеспечение новым продуктом строительные базы, для реализации частным застройщикам и мелким строительным подрядчикам.

Продукт возможно будет заказать через интернет – на сайте ЛСР-Стеновые, а так же приобрести на точках продаж ЛСР (10 магазинов в Санкт-Петербурге и ЛО) и непосредственно на заводе ЛСР-Стеновые в г. Никольское.

Для других областей России покупка и доставка возможна только про предзаказу на сайте компании или по телефону у оператора колл-центра.