Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа

товары	объем продаж в год (тыс.руб.)	доля (%)	доля накоп. итогом (%)	Группа
лампы накаливания	70560	19,60%	19,60%	А
светильники настольные, встраиваемые (Китай)	66240	18,40%	38,00%	А
выключатели, переключатели, кнопки звонк.	54000	15,00%	53,00%	А
лампы энергосберегающие	36000	10,00%	63,00%	А
фонари	21600	6,00%	69,00%	В
лампы галогеновые	16560	4,60%	73,60%	В
приборные удлинители и разветвители	14400	4,00%	77,60%	В
кабельная продукция	12600	3,50%	81,10%	В
патроны	12240	3,40%	84,50%	В
светильники настольные, встраиваемые (Россия)	10440	2,90%	87,40%	В
подсветки	8640	2,40%	89,80%	В
лампы люминисцентные	8280	2,30%	92,10%	С
соединения штепсельные	7200	2,00%	94,10%	С
авто-лампы	5400	1,50%	95,60%	С
сопутствующие товары	5400	1,50%	97,10%	С
источники тока химические	2880	0,80%	97,90%	С
зарядные устройства	2880	0,80%	98,70%	С
разрядные лампы	1800	0,50%	99,20%	С
напольные светильники	1800	0,50%	99,70%	С
лампы для бытовой техники	1080	0,30%	100,00%	С

Анализ ассортимента поможет дать четкое представление о приоритетах и неликвидных товарах в ассортименте, поможет также решить проблемы, снижающие эффективность продаж электротехнической продукции (рисунок 3.5).

Проведение АВС – анализа также поможет в решении проблемы, связанной с формированием дополнительного страхового запаса (собственных резервов менеджеров).

Также, для решения проблемы снижения эффективности продаж предлагается развить новое направление, а именно – выход в регионы. В настоящее время ООО «Аргос» уже снабжает 10 торговых точек в регионах, в Восточной Сибири и Уральском Федеральном округе. Работа с имеющимися в регионах клиентами не приносит компании желаемой прибыли, менеджер, сотрудничающий с этими торговыми точками, занимается, помимо продаж, маркетинговой деятельностью, не уделяя должного внимания региональному сотрудничеству. В то время как развитие регионов становится на сегодняшний момент одним из наиболее приоритетных направлений в развитии многих компаний. При имеющихся мощностях компании ООО «Аргос» имеет реальную возможность увеличить продажи компании за счет региональной экспансии.

Для этого ООО «Аргос» необходимо привести в исполнение следующий план действий:

1. Ввести должность управляющего региональным развитием.

2. Детально изучить рынок, на который планируется выходить, а именно собрать информацию о розничных магазинах в регионах, занимающихся продажей электротехнической продукции (ассортимент, цена, формат и т.д.), о поставщиках, работающих на рынке, о производителях.

3. Собрать информацию о конкурентах, находящихся в Санкт-Петербурге, имеющих региональные системы продаж.

4. Разработать оптимальный ассортимент, подходящий для входа в большинство торговых точек, а также дополнительный ассортимент, подходящий лишь для некоторых форматов.

5. Выбрать ценовую политику по каждой товарной линии на основании информации о рынках.

6. Используя метод «телефонных продаж», увеличить клиентскую базу, определить направление спроса.

7. Командировка сотрудника в регионы, личные продажи.

8. Заключение договоров на поставку продукции.

9. Расширение штата региональных менеджеров.

Выше приведен примерный план для вывода компании на новые региональные рынки. Для достижения поставленной цели, в первую очередь, необходимо нанять сотрудника, в обязанности которого будет входить развитие регионов.