4. 4. Стратегия развивающего маркетинга

Стратегия развивающего маркетинга - стратегия, ориентирующая деятельность организации на трансформацию потенциального (латентного) спроса в реальный (активный) спрос, а также максимизацию последнего.

Стратегия развивающего маркетинга связана с наличием на рынке потенциального спроса на товары и услуги. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какой-то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Наличие потенциального спроса открывает возможности для создания такого товара или услуги. Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно привести немало. Так, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма, а автомобилисты - о более экономичных автомобилях.

Цель маркетинга в данном случае состоит в оценке размера потенциального рынка и разработке эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный. Инструментами развивающего маркетинга являются разработка продуктов, отвечающих возникшим новым потребностям, переход на новый качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы, имиджа продукта.

4. 5. Стратегия ремаркетинга

Стратегия ремаркетинга – стратегия, ориентирующая деятельность организации на сохранение достигнутых значений параметров эффективности и предотвращение отрицательного изменения этих значений. Стратегию ремаркетинга необходимо использовать при падающем спросе.

Для всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса. Когда спрос на данный товар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мер, направленных на переориентацию рынка или изменение предложения, он может в будущем еще больше снизиться. Падающий спрос нуждается в оживлении. Это задача так называемого ремаркетинга, цель которого состоит в создании нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара или услуги. Это поиск новых возможностей оживления спроса за счет придания товару новых свойств, проникновения на новые рынки и т.д. Так, еще в середине 70-х годов в структуре потребления спиртных напитков США произошел существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно снизили спрос на пиво, предпочтя ему сухое виноградное вино. Тогда компания "Ниллер" выпустила на рынок новую марку пива "Лайт", имевшую калорийность вдвое ниже, за счет чего обошла многих конкурентов по объему, продаж и годовой массе прибыли.

4.6. Стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга)

Стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга) – стратегия, ориентирующая деятельность организации на преодоление и (по возможности) предотвращение негативных последствий флуктуативных изменений деловой (рыночной) конъюнктуры. Стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга) эффективна в тех случаях, когда речь идет либо о товарах и услугах сезонного спроса, либо подверженных иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры, т.е. когда имеет место нерегулярный (колеблющийся) спрос. Нерегулярный (коле6лющийся) спрос – это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими (например, ежедневными или даже часовыми) колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров.

Очень часто фирма бывает удовлетворена общим уровнем спроса на свою продукцию, но ее не устраивает состояние спроса на какой­-либо конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать производственные возможности или же, наоборот, объем производства данного товара может оказаться больше потребностей рынка в конкретный временной период. Так, многие виды городского пассажирского транспорта основную часть рабочего времени недогружены, однако их явно недостаточно в часы пик.

Цель синхромаркетинга состоит в нахождении способов сглаживания колебаний спроса. При этом могут использоваться различные маркетинговые инструменты. В одних случаях уровень спроса может быть изменен или путем переключения побудительных мотивов, или в результате рекламно-пропагандистской деятельности, или с помощью гибких цен. В других случаях изменить уровень спроса удается лишь в результате многолетней деятельности, направленной на изменение привычек людей. Эффективным средством является также поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом).