1.7. Виды маркетинга
Вид маркетинга определяется состоянием спроса. С этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.
Отрицательный спросхарактеризует состояние рынка, когда значительная его часть не принимает продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ его использования. При таком виде спроса используется конверсионный маркетинг.
Конверсионный маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-либо продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного продвижения.
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг- вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса найти способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных покупателей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.
Данный вид маркетинга направлен на преодоление возможных причин такой ситуации: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д.
Скрытый спросхарактеризует состояние рынка, когда многие покупатели не удовлетворения существующими продуктами. При подобном спросе используют развивающий маркетинг – это вид маркетинга, который используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.
При падающем спросеиспользуетсяремаркетинг – вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода. Заключается в поиске новых возможностей оживления спроса: придания товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.
Нерегулярный спросхарактеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. Применяетсясинхромаркетинг – вид маркетинга задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и иных инструментов маркетинга.
При полноценном спросе, т.е. когда организация удовлетворена объемом сбыта, используетсяподдерживающий маркетинг – задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.
При чрезмерном спросе, т.е. спросе, величина которого превышает возможность и желание организации по его удовлетворению, используется демаркетинг.Демаркетинг – это вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, его задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса.Применяется так же, для того, чтобы у потребителей не создалось невыгодного для фирмы впечатления о ее низких производственных возможностях. Основные инструменты – повышение цен, прекращение рекламных кампаний.
Нерациональный или иррациональный спрос– это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты и т.д.)
Противодействующий маркетинг – вид маркетинга задачей которого, является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.
Выделенные типы маркетинга практически раскрывают главные направления его воздействия на спрос, - от создания (формирования) спроса до активного противодействия иррациональному спросу, объекты которого в ходе потребления оказывают разрушающее действие на организм человека. Как правило, в рамках маркетинговой политики предприятия с диверсифицированным производством, могут одновременно проявляться (явно или скрытно) почти все типы маркетинга.
Кроме того, можно выделить такие виды маркетинга, в зависимости от сферы применения, как:
Массовый маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам.
Продуктово-дифференцированный маркетинг- характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные вкусы.
Целевой маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.
Маркетинг отдельной личности(персональный маркетинг) – деятельность предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или проведения общественности по отношению к конкретным лицам (политическим деятелям, артистам, спортсменам, бизнесменам и т.д.)
Маркетинг места– деятельность, предпринимаемая с целью создания , поддержания и изменения отношений или поведения клиентов применительно к отдельным местам. Например: маркетинг зон хозяйственной деятельности, маркетинг мест отдыха, маркетинг инвестиций в земельную собственность и т.д.
Территориальный маркетинг– используется в интересах территории, ее внутренних субъектов, а так же внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Направлен на создание и поддержание привлекательности сосредоточенных на территории природных, материально-технических, финансовых, трудовых, организационных, социальных и других ресурсов, а так же возможностей для реализации и воспроизводства таких ресурсов
1.8. Задания для самоконтроля знаний
