14. Методы расчета цен

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1) метод текущей цены;

2) метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) балловый метод;

4) агрегатный метод.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

15. Стратегии и тактики ценообразования

Различают стратегическое, тактическое и оперативное планирование политики ценообразования.

Стратегическое планирование направлено на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки ценовых стратегий на долгосрочный период. Оно предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы, что позволяет руководству правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре.

Тактическое планирование включает в себя мероприятия краткосрочного или разового характера и направлено на деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и т. д.

Планирование включает в себя:• сбор информации о конкурентах, рынке, товарах, ценовой политике конкурентов и т. д.;• оценку издержек производства и сбыта;• определение сегментов рынка;• определение потенциальных покупателей;• определение потенциальных конкурентов;• финансовый анализ;• проведение сегментного анализа рынка;• оценку влияния степени государственного регулирования;• анализ конкуренции;• разработку возможных стратегий;• анализ стратегической политики;• выбор конкретной ценовой стратегии.

Оперативное планирование – быстрое реагирование на все изменения, происходящие как во внутренней, так и во внешней среде фирмы.

Основные ценовые тактики являются следующие:

• классические ценовые стратегии;

• ценовые стратегии новых участников рынка;

• ценовые стратегии «старожилов» рынка;

• стратегия цены проникновения на рынок;

• предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;

• установление цены на уровне цен конкурентов;

• установление высоких цен на инновационные продукты;

• стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;

• использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;

• организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.