Проблемы разработки и внедрения товара на рынок

С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.

Компания может заполучить новинки двумя способами.

1. путем приобретения со стороны (т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара);

2. благодаря собственным усилиям (т.е. создав у себя отдел исследований и разработок).

Для своей работы я выбрала второй способ разработки и внедрения товара.

Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.

При создании товара разработчику нужно воспринимать идею на трех уровнях. Основополагающим является уровень товара по замыслу, на котором дают ответ на вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель? Ведь, по существу, любой товар - это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы.

Жизненный цикл товара выделяет четыре этапа:

1. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

Как это исправить?

• Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, фирма «ЖГИ» периодически должна менять внешнее оформление своих моделей.

• Помимо всего прочего, управляющий по товару должен стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов можно снизить цену.

• Можно попытаться разработать более действенную рекламную компанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку цены.

С учетом всех этих соображений фирма должна уделять больше внимание своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о "пожинании плодов", либо об исключении его из номенклатуры.

Но для того, чтобы сделать все правильно и чтобы товар прижился на рынке, необходимо изучить вопрос маркетинга

МАРКЕТИНГ (сбыт) - совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.

Маркетинговая деятельность включает в себя:

• планирование ассортимента продукции;

• ценообразование (т.е. определение цены, которую покупатель должен будет заплатить, чтобы получить данный товар); транспортировку (т.е. оптимальные способы доставки товаров потребителю);

• хранение и складирование продукции;

• оптовую торговлю (продажу товаров кому-либо, кроме конечных потребителей);

• розничную торговлю (продажу самим конечным потребителям);

• обслуживание потенциальных покупателей в торговом зале (т.е. оказание им помощи в выборе товара или услуги и соответствующая "обработка" покупателей);

• кредитование (предоставление покупателям возможности оплатить покупку в течение определенного срока после приобретения товара или услуги);

• рекламу (безличную форму общения с потребителями через средства массовой информации, включая телевидение, радио, газеты, журналы, почту, Интернет, транзитные автотранспортные средства и рекламные щиты);

• маркетинговые исследования (систематический сбор и анализ данных для принятии сбытовых решений.

Каждый из этих видов деятельности нередко смешивают с маркетингом в целом. Однако маркетинг, включая в себя все эти виды, шире любого из них в отдельности.

Основные задачи маркетинга:

• Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.

• Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.

• Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.

• Формирование ассортиментной политики фирмы.

• Разработка ценовой политики фирмы.

• Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.

• Сбыт продукции и услуг фирмы.

• Коммуникации маркетинга.

• Сервисное обслуживание.

В маркетинге выделяются 4 блока комплексных функций:

• аналитическая функция,

• производственная функция,

• сбытовая функция,

• функция управления и контроля.

Проанализировав ситуацию товаров и услуг на рынке, я пришла к выводу, что своевременно вводить новый продукт в массовое производство.

Для этого я открыла ИП «ЖГИ», в котором работают высококвалифицированный кадры, со знанием своего дела, имеющие огромный опыт работы в этой сфере деятельности. Мы разработали такой товар, который придется по вкусу жителям нашего города. И это ничто иное как выжигание по дереву.

Нельзя сказать, что это нововведение, на рынке уже присутствуют товары данного вида, но не все фирмы и предприятия, предоставляют услуги, которые предоставляет ИП «ЖГИ».

Предоставляемый спектр услуг:

• мы предоставляем готовую продукцию;

• изделия, приготовленных на заказ;

• наносим рисунок, в технике выжигания, на принесенный Вами объект;

• переносим принесенный Вами рисунок на объект.

• предоставляется услуга выезда специалиста на дом (для нанесения рисунка на габаритные объекты: шкафы, диваны, столы и т.д.).

Наши специалисты работают с качественными материалами, у нас новейшее оборудование, работник вкладывает душу в свою работу, все это позволяет нашему товару служить долгие годы и радовать своего обладателя.