Динамика продаж и количество маркетинговых событий по брэндам компании «Автоленд» в 2006 г.

Брэнд	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Ford	70	112	243	270	265	277	361	421	336	404	433	736
Число событий	–	1	2	1	–	1	2	3	3	–	1	–
Mitsubishi Motors	43	76	104	187	212	139	195	164	190	87	122	135
Число событий	–	1	1	1	–	–	–	1	1	2	–	–
Mazda	80	85	88	109	169	144	104	121	97	146	98	167
Число событий	–	1	1	–	1	–	–	2	–	1	–	–
Land Rover	8	13	16	16	11	20	18	25	16	22	16	20
Число событий	–	–	–	–	–	1	–	–	1	1	–	–
Jaguar	–	2	3	3	3	5	3	5	2	7	5	10
Число событий	–	–	–	2	–	–	–	–	–	–	1	–
Volvo	5	9	20	11	19	32	21	36	23	31	27	37
Число событий	–	1	–	–	–	–	–	–	1	–	1	–

2. Число покупок(табл. 4):

где S– число покупок;N – количество участников маркетингового события.

Таблица 4

Количество покупок в течение 3 мес. После «Дня Ленд Ровер»

Дата проведения	Количество покупок	Эффективность, %
2004, ноябрь	2	3
2005, август	3	5
2005, ноябрь	3	5
2006, июнь	5	8,3
2006, ноябрь	8	13

3. Узнаваемость брэнда:

где ∆Kn– изменение узнаваемости брэнда, которое оценивается в результате рыночного полевого исследования.

Этот показатель рассчитывался автором после официального открытия автосалона «Вольво» компанией «Автоленд» посредством телефонного интервьюирования. После обработки 358 анкет было установлено, что узнаваемость брэнда «Вольво» возросла на 50%.

4. Возврат инвестиций:

где I– затраты на организацию маркетингового события;R– доход от проведения маркетингового событий.

где N– количество гостей маркетингового события;M– маржа от реализации одного автомобиля;P– денежный эквивалент полученных публикаций в СМИ после проведения маркетингового события.

Значения показателя возврата инвестиций представлены в табл. 5.

Таблица 5