3. Описание услуг

Я, в качестве ИП, планирую предоставлять местным жителям услуги по маникюру и уходу за кожей рук. Рынок данных услуг постоянно востребован.

0. 3.1.ОПИСАНИЕ УСЛУГ

1. Я, в будущем как ИП, буду предоставлять своим клиентам полный спектр услуг по маникюру. Уровень профессиональной подготовки позволит на высоком качественном уровне осуществлять следующие виды услуг:

• маникюр: классический, «европейский», комбинированный, мужской, детский, «горячий», SPA;

• парафинотерапия,

• нейл-дизайн,

• роспись ногтей,

• массаж рук,

• ремонт ногтей,

• коррекция формы бровей, окраска бровей и ресниц,

• наращивание ногтей на типсы и формы,

• аквариумный дизайн,

• коррекция нарощенных ногтей.

6 марта 2009 года – получено свидетельство №237, и присвоена квалификация «моделирование ногтей», «гелевые технологии» (копия в приложении).

Кроме того, я, как ИП в будущем, планирую создать в салоне приятную атмосферу. Хороший кофе, соки, кондитерские изделия и уютная обстановка салона позволят посетителям чувствовать себя как дома.

3.2. КОНКУРЕНЦИЯ

На рынке услуг по маникюру существует сильная конкуренция. Каждый день в г.Семёновск появляется всё больше салонов красоты. Высокий уровень сервиса, доступные цены, ответственность и аккуратность позволят мне занять своё место на рынке данных услуг.

Мини-салон по маникюру является первым заведением подобного рода в с. Петровка Семёновского района. Ближайший салон по маникюру располагается в г.Семёновск.

В городе Семёновске цены на предоставляемые услуги сильно разнятся. От минимальной цены (на классический маникюр) 200,00 руб. до максимальной – 400,00 руб., от 1200,00 руб. (наращивание ногтей гелем на формы) до 2600,00 руб.

3.3. РЕКЛАМА

Реализуя стратегию продвижения на рынок, я, в будущем ИП, планирую выпуск рекламных буклетов с описанием ее услуг и их прямую раздачу потенциальным клиентам. Распространение буклетов будет производиться 1 раз в неделю тиражом 50 экземпляров.

3.4. ОКАЗЫВАЕМЫЕ УСЛУГИ

В будущем я, в качестве ИП, планирую расширить спектр предоставляемых услуг услугами педикюра (получить соответствующую квалификацию и приобрести кресло для педикюра). Также планируется постоянное повышение квалификации по маникюру.

4. План маркетинга

Анализ существующего рынка позволяет сделать вывод о востребованности данного вида услуг в с. Петровка Семёновского р-на, определить возможное количество клиентов, проанализировать спрос.

Мини-салон по маникюру является первым заведением подобного рода в с. Петровка Семёновского района. Его услугами могут пользоваться не только жители села, но и жители дачных посёлков, находящихся в данном районе. До ближайшего салона красоты в г. Семёновске надо проделать длинный путь и потратить деньги на проезд.

Потребность в услуге имеет сезонные колебания: пик продаж предполагается при наступлении весенне-летнего сезона и в предпраздничные дни.

Целевая аудитория – женщины от 18 до 35 лет (60%). Также данная услуга заинтересует молодёжь от 14 до 17 лет, возрастную группу от 35 до 50 лет.

В настоящее время мне, в будущем ИП, предоставляющему услуги по маникюру, принадлежит 100% местного рынка. Вероятность появления салона, предоставляющего аналогичные услуги, в ближайшее время очень мала, поэтому перед владельцами «Мини-салона по маникюру» открываются широкие возможности.

0. СЕБЕСТОИМОСТЬ

Таблица №2: Себестоимость товаров и услуг

Товар	2009	2010	2011
услуги	200,00р.	230,00р.	250,00р.
Кофе	6,00р.	8,00р.	10,00р.
Кондитерские изделия	9,00р.	11,00р.	13,00р.
Общая себестоимость	215,00р.	249,00р.	273,00р.

Устанавливая цены, я, в будущем как ИП, учитываю платёжеспособность населения, руководствуется ценами на растворимый кофе в центральном продуктовом магазине. Кондитерские изделия будут производиться в домашних условиях. Следовательно, при установке цены учитываются цены на муку и дрожжи.

0. ПРОГНОЗ ОБЪЁМА ПРОДАЖ

Таблица № 3: План продаж

	2009	2010	2011
услуги	151 960,00р.	197 420,00р.	240 560,00р.
Кофе	378,00р.	560,00р.	800,00
Кондитерские изделия	567,00р.	770,00р.	1040,00р.
Совокупный объём продаж	152 905,00р.	198 750,00р.	242 400,00р.

Таблица № 4: Затраты на продажи

	2009	2010	2011
услуги	37 300,00р.	39 000,00р.	41 100,00р.
кофе	250,00р.	350,00р.	450,00р.
Кондитерские изделия	410,00р.	540,00р.	590,00р.
Общие затраты на продажи	37 960,00р.	39 890,00р.	42 140,00р.

Я, в будущем ИП, планирую провести в 2009 году небольшую рекламную кампанию: распространение печатной рекламы (буклетов) среди местных жителей. Раздача буклетов будет производиться 1 раз в неделю по 50 экземпляров. Затраты на рекламу составляют 1 500,00р.

Также для постоянных клиентов будут организованы скидки от 10%. Ряду категорий (студентам, школьникам, неработающим пенсионерам) будет предоставляться скидка 15%.

Мини-салону по маникюру будет необходим администратор, в чьи обязанности будет входить приём и консультирование клиентов, телефонные переговоры, приготовление кофе для клиентов. Работника мини-салон по маникюру планирует найти среди жителей с. Петровка. Если при найме на работу сотрудник не обладает достаточным запасом знаний, то для него будет организован бесплатный курс обучения.

5. Организационный план

Штат мини-салона по маникюру будет состоять из мастера по маникюру (владельца предприятия) и администратора с зарплатой 4 500 руб. в месяц и рабочей неделей 40 часов.

Таблица № 5: Штатное расписание

Штатное расписание
	2009	2010	2011
	Затраты на штат	Затраты на штат	Затраты на штат
Администратор	4 500,00р.	6 000,00р.	7 500,00р.
Всего:	4 500,00р.	6 000,00р.	7 500,00р.

В данный момент в наличии имеются:

• Стол маникюрный (1 шт.);

• Кресло для мастера (1 шт.);

• Стул для клиента (1 шт.);

• Масло для кутикулы (1 фл.);

• Основа под лак;

• Пилки (6 шт.);

• Кусачки (2 шт.);

• Ножницы изогнутые (2 шт.);

• Корректор (1 шт.);

• Тазы для дезинфекции (2 шт.);

• Кисти для дизайна (2 шт.);

• Сушка для лаков (1 шт.).

6. Производственный план

Рабочее место мастера по маникюру будет организовано в с. Петровка, ул. Онежская, в здании центрального продуктового магазина. В данный момент в помещении идут отделочные работы. Существует договорённость о заключении договора-аренды на 15 кв.м. (стоимость 1 кв.м. = 250,00р.). В помещении будут установлены раковина, бойлер, трубы для канализации.

Нарисовать план помещения (можно от руки), что, где будет располагаться. Описать оборудование.

Объём раздела 1-3 стр.

7. Финансовый план

Источники финансирования: личные средства и финансовые средства, выделенные в рамках реализации «Региональной программы поддержки занятости населения в г. Семёновске на 2009 год».

Продажи и стоимость товаров.

Для вычисления прибыли за счёт продаж за основу были взяты цены на данные услуги, установленные салонами, предоставляющими аналогичный вид услуг. Также для вычисления прибыли за счёт продажи кофе учитывались цены на кофе, установленные владельцами центрального магазина в с. Петровка.

Стоимость товаров (инструментов) основана на ценах, заявленных профессиональным магазином «Маникюр» с учётом скидки на оптовую закупку (приложить прайсы, т.е. цены на инвентарь).

Фиксированные издержки.

Я, в будущем как ИП, понесу следующие фиксированные издержки, связанные с её созданием: смотри Таблицу №1: Затраты на создание предприятия.

Зарплата сотрудников.

Планируется нанять администратора с зарплатой 4 500,00р. в месяц. Общие затраты на оплату работы сотрудника в течение первого года составят 54 000,00р.

Аренда.

Я, в будущем как ИП, буду арендовать помещение площадью 15 кв.м. по цене 250,00р. за кв.м. Договор аренды заключается на 2 года, после чего продлевается, если нет оснований для его расторжения.

Коммунальные услуги.

Как указано в контракте, оплата за коммунальные услуги возложена на арендодателя. Единственной услугой, которую должен оплачивать арендатор, является телефон. Предполагается, что оплата телефонной линии не превысит 300,00р. в месяц.

Расходы на маркетинг.

Я, в будущем как ИП, планирую выделить 1 500,00р. на проведение рекламы. Эти деньги пойдут на изготовление рекламных буклетов.

Таблица №5: План прибылей и убытков.

	Июнь 2009	Июль 2009	Август 2009
Чистая выручка от реализации продукции	0,00р.	0,00р.	0,00р.
Себестоимость реализованной продукции	0,00р.	0,00р.	0,00р.
Аренда помещения	0,00р.	0,00р.	0,00р.
Закупка товара	0,00р.	0,00р.	0,00р.
Отчисления в пенсионный фонд	606,31р.	606,31р.	606,31р.
Отчисления в налоговую инспекцию	0,00р.	0,00р.	0,00р.
Чистая прибыль	0,00р.	0,00р.	0,00р.

Финансовый план необходимо проработать с учётом рисков. Так, изначально стоит заложить в расходы арендную плату за 3 месяца.

Налоги.

Произвести расчёт ежемесячных отчислений в налоговую инспекцию на 3 месяца вперёд с учётом суммы прибыли за каждый месяц, с учётом Вашего вида деятельности и системы налогообложения.

Памятка по налогам:

Существующее российское налоговое законодательство предлагает индивидуальным предпринимателям 2 режима налогообложения:традиционный и упрощённый.