5.2. Логистическиеканалыи логистическиецепи

Логистический канал– это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Логистическая цепь– это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса, продвижение материального потока от поставщика к потребителю, после этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь (рис. 5.2).

Логистический канал

Логистическая цепь

Т₁… Т_n – множество транспортно экспедиторских фирм, оказывающих услуги по доставке товара;

Д₁… Д_м– множество дистрибьютеров

Рис. 5.2. Преобразование логистического канала в логистическую цепь

На уровне макрологистики логистические каналы и логистические цепи являются связями между подсистемами макрологистических систем. В зависимости от вида макрологистической системы каналы распределения имеют различное строение (см. рис. 5.3). В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не содержат каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах связь опосредованная.

Рис. 5.3. Схема основных уровней каналов распределения

Считается, чем меньше посредников между производителем и потребителем, тем сильнее его контроль над каналом распределения, однако и больше расходы фирмы, т.к. она вынуждена создавать необходимые запасы товаров, обеспечивать их хранение, обработку, а затем оптовую реализацию. Необходимо отметить, что для большинства предприятий проблема состоит не в том, чтобы отдать предпочтение какому-либо одном логистическому каналу, а в правильном выборе наилучшей их комбинации с точки зрения эффективности.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения - транзитного или складского. При выборе логистической цепи – выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом используются различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и другие.

После того, как логистический канал распределения товара определен, на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о конкретном составе членов канала. Таким образом, начинается формирование логистической цепи.

Определимся с типом возможных посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

1. от чьего имени работает посредник;

2. за чей счет посредник ведет свои операции.

Как видно из рис. 5.4, возможно выделение четырех типов посредников (см. табл. 5.1).

Рис. 5.4. Признаки классификации посредников

Таблица 5.1

Типы посредников в каналах распределения

Тип посредника	Признак классификации
1. Дилер	От своего имени и за свой счет
2. Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
3. Комиссионер	От своего имени за чужой счет
4. Агент брокер	От чужого имени и за чужой счет

Дилеры – это оптовые посредники. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношение между производителем и дилером прекращается после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Различают два вида дилеров:

• эксклюзивные – являются единственными представителями производителями в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции;

• авторизованные - дилеры, сотрудничающие с производителями на условиях франшизы.

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции, по договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы занимают положение между производителем и дилерами.

Комиссионеры– это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, не являющиеся собственниками продаваемой продукции. Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для производителя, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на производителе. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции, или как разница между ценой назначенной производителем и ценой реализации.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица. Агенты являются юридическими лицами, заключают сделки от имени и за счет другого лица. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории:

• универсальные агенты – совершают любые юридические действия от имени другого лица;

• генеральные агенты – заключают только сделки, указанные в доверенности.

За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения - процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключающей сделки, и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

После выбора типов посредника в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. Логистика предлагает три подхода к решению этой проблемы:

1. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

2. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

3. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности распределения продукции и в целях экономии средств организации логистика предлагает использовать многоканальные системы распределения продукции.