15 Компаний конкурентов

№	название			координаты	ассортимент			Особые предложения		логотип
1	ALEGAR			Ул.станционная 5,к2 тел.[phone] http://www.alegar-group.ru/	Дизайн, проектирование, производство и продажа торгового оборудования для магазинов бутиков, аптек, ярмарок. Серийная торговая мебель из лдсп, профиля, пластика. Кованые балконы, заборы, решетки, кованая мебель. Мягкая мебель, мебель из стекла, мебель для учебных заведений.			Дизайн, проектирование на заказ.
2	ВИТРИНА			Ул.Станционная,3,к.3 тел.[phone]	POS Материалы, внутренняя навигация, торгово -выставочное оборудование, крышные установки, стелы, указатели.			Магазины *под ключ*
3	ГАРТИ			Сакко и Ванцетти Дом: 29а, тел. [phone]	Стеллажи,витрины,киоски,прилавки,вешала,кронштейны,манекены,экономпанели,решетки,модульные системы			Проект, доставка, монтаж, консультация
4	ЗТО			Ул Федосеева,11 1й этаж тел. [phone], 2550269	Торговая мебель, холодильное оборудование, весовое оборудование.			Дистанционный мониторинг исправности холодильных агрегатов.		нет
5	КЛЕН			Ул.Шорная,30/1 тел.[phone]	Оборудование для баров, ресторанов, кафе и магазинов. Стеллажи, витрины, киоски, прилавки, вешала, кронштейны, экономпанели, решетки, модульные системы			посуда
6	Абикс			Бердское шоссе,20 89137682222	прилавки, вешала, экономпанели,			Система скидок от 3 до 10%		нет
7	АМТ			214-51-06, 248-54-98, 299-59-83	прилавки, вешала, кронштейны, экономпанели, ограждения, лестницы					нет
8	АТЕСИ			Ул.никитина ,20/1 Тел.[phone] 214-40-53 Ул.добролюбова,120/1	Пароконвектоматы, барное оборудование, хлебопекарное и для fast-food.			Снижение цен на нейтральное оборудование.		Нет
9	Мастерская Магазинов			Ул.авиастроителей,26 Тел.[phone] 2659830	Холодильное, сетчатое, прессовое, кассы,стеллажи,мебель из бамбука,технологическое оборудование.			Ремонт старого ТО заказчика
10		Светотехника Светодиоды	2995757 круглосуточно			кассы,стеллажи	нет
11		ШТРИХ -М	Ул.автогенная,144. Тел267-15-47 2144148			Стеллажи, прилавки, торговые холодильные витрины, весовое оборудование,кассы	Обслуживание, ремонт, регистрация кассы
12			Ул.толбухина19а Тел:[phone] 89139238868			Кузовной ремонт ,покраска,ремонт пластика,полировка,обвесы	Дизайн-проект магазина
13		Водолей	Ул.Б.хмельницкого, 67/2 Тел.[phone]			Все виды стеллажей	Скидки от 10%
14		арсенал	Ул.мира,62,б 331-00-78 263-88-45			Стеллажи для архива, офиса, склада. Сейфы огнестойкие, оружейные. почтовые ящики	Собственное производство. Доставка и сборка в течении 1-2 дней бесплатно.		нет
15		Мебельная фабрика	Ул.авиастроителей 30 Тел.[phone] Факс [phone] http://grandstyle.biz/			Навесное оборудование,витрины,прилавки, стеллажи, стойки ресепшн	Дизайн, проектирование. Эксклюзивная продукция.

Основные конкуренты компании Новосибмет по ассортименту и цене:

-ВИТРИНА

Компания ВИТРИНА имеет почти такой же ассортимент продукции(витрины,стеллажи,корзины и крючки)

- ВОДОЛЕЙ

Компания ВОДОЛЕЙ- главный и давний конкурент нашей компании, цены на продукцию установлены почти такие же, но обьемы выполняют намного больше

- ГАРТИ

Компания ГАРТИ недавно появившаяся на рынке торгового оборудования компания, но занявшая уверенные позиции, товар высокого качества

Преимущества компании ООО «Новосибмет» перед конкурентами:

-Более низкая стоимость

(За счет имеющегося оборудования компания Новосибмет закупает только сырье: тонколистовой металлопрокат, и проволока в бухтах по 500кг, что значительно удешевляет себестоимость выпускаемой продукции)

-Собственное производство

(цех площадью 900кв. м. )

-собственные склады готовой продукции

-Отдел технического контроля

-служба доставки и монтажа

Лозунги компаний-конкурентов:

Водолей - «торговое оборудование от производителя»

Витрина - «магазин под ключ»

Гарти – нет слогана

Позиционирование

Торгово-Производственная Компания «Новосибмет» - производство и продажа торгово- выставочного оборудования

Торгово-Производственная Компания «Водолей» - позиционирует себя как основной поставщик и производитель стеллажных конструкций по невысокой цене при хорошем качестве для владельцев магазинов .

Торгово-Производственная Компания «Витрина» - производство и продажа торгового и презентационного оборудования, офисной и домашней мебели, мебели для предприятий общественного питания, а также изготовление различных рекламных конструкций.

Торгово-Производственная Компания «Гарти» - производство и поставка торгового оборудования и дизайн интерьеров. 

Основные клиенты ООО Новосибмет:

1. Авоська, сеть супермаркетов

2. Апельсин, минимаркет

3. Быстроном, сеть супермаркетов

4. Мария-Ра, сеть супермаркетов

5. Лидер экономии, сеть супермаркетов

6. Экономька, сеть супермаркетов

7. 7 дней, минимаркет

8. Fix Price, магазин фиксированных цен

В качестве рекламы своей продукции компания ООО «Новосибмет» использует следующие виды рекламы:

Два сайта - визитки, директ - мейл, реклама в электронном справочнике 2ГИС, реклама на сайтах бесплатных объявлений г. Новосибирска.

Рис.7. Образец рекламного баннера компании Артель

Отдельным преимуществом компании «Новосибмет» является участие в тендерах на цифровой электронной площадке РФ. http://www.rts-tender.ru

К недостаткам рекламных мероприятий можно отнести отсутствие вывески, неучастие в специализированных ярмарках, отсутствие буклетов, каталогов, отсутствие сувенирной рекламы.

Среди важнейших особенностей рынка b2b отдельного внимания заслуживают следующие:

- ограниченное число контрагентов

- высокая степень вовлеченности участников сделки при принятии решений о заключении контракта

- высокая степень значимости личных отношений - на рынке b2b большинство решений о покупке принимаются после определенного анализа и обдумывания,

- число спонтанных решений сравнительно невелико.

- сложный процесс принятия решения о покупке продукта

Решение о заключении сделки (фактически, о покупке продукта) на рынке b2b часто принимается коллегиально, в него вовлечены специалисты разных уровней (от технолога до коммерческого директора). Принятие особо важных решений сопровождается большим числом согласований на различных уровнях управления.

Работа на рынках b2b связана с существенными временными лагами между поставками и оплатой товара при высокой стоимости заключаемых сделок. Кроме того, не все условия могут быть прописаны в контрактах - жизнь гораздо более разнообразна и непредсказуема. Поэтому деятельность в сегменте b2b требует высокой степени доверия между контрагентами.

Так как фирма ООО «Новосибмет» работает на b2b рынке, во время прохождения практики мною были предложены несколько идей для продвижения фирмы:

1.Создание и ведение группы в соц.сетях «Одноклассники» http://ok.ru/, и «Вконтакте» http://vk.com . Создание групп в социальных сетях позволяет повысить продажи, увеличить лояльность клиентов и служит альтернативным, а главное - бесплатным источником рекламы.

2. Разработка бизнес - сувениров с фирменной символикой для поддержки лояльности постоянных клиентов.

Сувенирная реклама относится к нетрадиционной рекламе. Ей свойственна долговечность, отсутствие высокого уровня рекламного шума. Более 50% получателей таких носителей не только читают рекламу, но и начинают более лояльно относится к компании-рекламодателю. Руководством было принято решение о покупке готовых сувенирных изделий, с нанесением названия, логотипа компании и ее реквизитов. Сувенирная реклама на рынке b2b имеет свои особенности. Так как все заказчики ООО «Новосибмет» - владельцы собственного бизнеса, то необходимо было выбрать т.н. статусный бизнес сувенир. Таким образом был выбран такой вид сувенира, как настенные часы. Часы поставляются в разобранном виде: корпус, крышка, стрелки, механизм и индивидуальная упаковка - коробка. Часовая и минутная стрелки - черного цвета, секундная - оранжевого цвета.