- •2.Определить сущность и задач маркетингового подхода в управлении предприятием;
- •3.Изучить организацию маркетинга на предприятии;
- •1 Теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятия
- •2 Анализ маркетинговой деятельности магазина «Оргтехника»
- •Оргтехника стабильно работает на российском рынке с 1992 года. В данный момент в штате магазина работает 30 человек.
- •3. Разработка путей совершенствования маркетинговой деятельности организации
- •Также потребуются дополнительные расходы на оборудование и инструмент.
- •Проведем расчет целесообразности и эффективности организации собственного отдела по сборке системных блоков.
- •2013 Год Планируемые показатели
- •4. Методическая разработка учебного занятия по теме: «маркетинг в деятельности предприятия.
- •Сравнительные характеристики понятий управление маркетингом и маркетинговое управление
- •Анализ магазинов, реализующих оргтехнику по ценам на товары за 2012 год
- •Анализ магазинов, реализующих оргтехнику по ценам на товары за 2013 год
- •- Анализ покупательских предпочтений покупателей оргтехники в 2012 и 2013 годах
- •Организационная структура управления магазина «Оргтехника»
- •Анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по ассортименту товаров в планируемом периоде
- •Анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по долям рынка в планируемом периоде
Также потребуются дополнительные расходы на оборудование и инструмент.
Расчетная максимальная производительность труда 1 мастера-сборщика составляет 4 системных блока в рабочую смену. Стоимость помещения и оборудования 920000,00 руб. Дополнительные расходы составят 102500 рублей.
Проведем расчет целесообразности и эффективности организации собственного отдела по сборке системных блоков.
Определим сумму затрат, необходимых для сборки системных блоков из комплектующих собственными силам. Для этого необходимо составить калькуляцию себестоимости товара (таблица 21). Суммы статей затрат определим расчетным путем исходя из нормативов, предоставленных бухгалтерией предприятия и рыночных цен.
Таблица 21 – Анализ себестоимости товара по статьям калькуляции [25, с. 51].
Статьи затрат |
На 1 единицу товара, тыс. руб. |
На весь объем, тыс. руб. |
уд.вес в полной себестоимости % |
Комплектующие |
3,911955 |
24254,121 |
52,9 |
Инструмент и расходный материал |
0,51765 |
3209,43 |
7 |
Заработная плата основных работников |
0,54723 |
3392,826 |
7,4 |
Отчисления |
0,199665 |
1237,923 |
2,7 |
Расходы отдела сборки расходы |
1,27194 |
7886,028 |
17,2 |
Потери от брака |
0,036975 |
229,245 |
0,5 |
Расходы магазина |
0,906627 |
5621,0874 |
12,26 |
Себестоимость магазина |
7,392042 |
45830,6604 |
99,96 |
Внепроизводственные расходы |
0,002958 |
18,3396 |
0,04 |
Полная себестоимость |
7,395 |
45849 |
100 |
В ходе анализа планируемой себестоимости определено, что годовая себестоимость сборки системных блоков в объеме максимальной производительности в 6200 тыс. единиц товара в год составит 45 849 тыс. рублей. Себестоимость на 1 единицу товара составит 7,395 тыс. руб.
В структуре себестоимости наибольший удельный вес занимает статья «Комплектующие» - 52,9%.
Также значительный удельный вес в структуре себестоимости занимают статьи «Расходы отдела сборки» и «Расходы магазина», их доля составила 17,2% и 12,26% соответственно.
Для определения эффективности мероприятия по сборке системных блоков из комплектующих собственными силам проведем расчет и анализ технико-экономических показателей реализации компьютерного оборудования до и после внедрения предложенного мероприятия (таблица 22).
Таблица 22 - Технико-экономические показатели линии сборке системных блоков из комплектующих собственными силам [25, с. 52].
Показатель |
2013 г. |
план |
отклонение | |
абсолютное, тыс. руб. |
относительное, % | |||
Объем реализации общий, тыс. единиц товара |
8947,00 |
15147,00 |
6200,00 |
169,30 |
Объем реализации системных блоков собственной сборки, тыс. единиц товара |
0 |
6200,00 |
6200,00 |
411,87 |
Себестоимость покупных системных блоков, тыс. руб. |
22265,60 |
22265,60 |
0,00 |
100,00 |
Себестоимость системных блоков собственной сборки, тыс. руб. |
0,00 |
45849,00 |
45849,00 |
0,00 |
Итого себестоимость системных блоков, тыс. руб. |
22265,60 |
68114,60 |
45849,00 |
305,92 |
Цена 1 единицу товара, тыс. руб. |
12,50 |
12,50 |
0,00 |
100,00 |
Выручка от продажи системных блоков, тыс. руб. |
24850,00 |
189337,50 |
164487,50 |
761,92 |
Прибыль от продажи системных блоков, тыс. руб. |
2584,40 |
121222,90 |
118638,50 |
4690,56 |
Как видно, уже в первом году магазин получит дополнительно порядка 4690,56 тыс. руб. прибыли. Ввод отдела по сборке системных блоков из комплектующих и расширение ассортимента магазина улучшит показатели деятельности предприятия.
Рассчитаем долю рынка после освоения новых видов товара, при условии, что емкость рынка в планируемом периоде будет равна емкости рынка 2013 года плюс дополнительный объем реализации системных блоков собственной сборки магазина «Оргтехника» в количестве 6800 тыс. единиц товара, т.е. 134 732,60 тыс. единиц товара. Объемы реализации конкурентов также примем равными объемам 2013 года.
Также проследим, как изменится структура товарооборота конкурентов при положительном принятии решения магазина «Оргтехника» о включении в свой ассортимент товарных групп: телефония, фото и видео товары и программное обеспечение. Планируемые объемы товарных групп составят: телефония - 7,4 тыс. единиц товара, фото и видео товары - 354,5 тыс. единиц товара, программное обеспечение 1,25 тыс. единиц товара.
Для этого в Приложении Е и Ж представим анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по ассортименту и долям рынка в планируемом периоде.
Для наглядности полученных результатов в ходе реализации предлагаемого мероприятия сборке системных блоков из комплектующих собственными силами составим сводную таблицу 23 занимаемых долей рынка фирмами-конкурентами в 2013 и планируемом годах.
Таблица 23 – Объем товарооборота и занимаемые доли рынка предприятиями-конкурентами в 2013 и планируемом периоде
Предприятие-конкурент |
Планируемый период |
2013 год |
Отклонение, % | ||
Объем товарооборота, тыс. единиц товара |
Доля товарооборота, % |
Объем товарооборота, тыс. единиц |
Доля товарооборота, % | ||
Трилайн |
532,8 |
0,39 |
533 |
0,41 |
-0,016 |
Best.com |
1665 |
1,23 |
1665 |
1,3 |
-0,068 |
ТВ+ |
394 |
0,29 |
394 |
0,31 |
-0,018 |
Оргтехника |
15510,05 |
11,48 |
8947 |
6,96 |
4,521 |
Эльдорадо |
25327,9 |
18,75 |
25328 |
19,71 |
-0,962 |
Норд |
40858 |
30,24 |
40858 |
31,79 |
-1,546 |
М-Видео |
49065 |
36,32 |
49065 |
38,17 |
-1,851 |
Окончание таблицы 23
Предприятие-конкурент |
Планируемый период |
2013 год |
Отклонение, % | ||
Объем товарооборота, тыс. единиц товара |
Доля товарооборота, % |
Объем товарооборота, тыс. единиц |
Доля товарооборота, % | ||
Компьютер-сервис |
550 |
0,41 |
550 |
0,43 |
-0,023 |
Ht-компьютер |
8 |
0,01 |
8 |
0,01 |
-0,004 |
Скайнет |
267 |
0,20 |
267 |
0,21 |
-0,012 |
Компьютерная техника |
45 |
0,03 |
45 |
0,04 |
-0,007 |
Электроника |
665 |
0,49 |
665 |
0,52 |
-0,028 |
прочие |
208 |
0,15 |
208 |
0,16 |
-0,006 |
ИТОГО |
135095,75 |
100 |
128533 |
100 |
0,000 |
Представим полученные результаты графически на рисунке 4.