Аргумент к силе - это утверждение, указывающее на неприятные для аудитории последствия в случае отказа от положений оратора.

При применении этого аргумента вряд ли можно говорить об убеждениях, речь идет уже о принуждении.

В современных коммуникативных ситуациях подобные аргументы становятся все более изощренными. Поскольку угрозы, как правило, явно не формулируются, довольно трудно бывает установить применение этого аргумента.

Нажать с помощью угроз на оппонента еще более изящным способом можно путем воздействия на его чувства. Если он откажется принять определенную точку зрения, он нанесет боль или разочарует того, кто ее выдвинул. Угроза, содержащаяся в подобном нравственном шантаже, дает ему почувствовать, что он больше не может свободно выражать сомнение по поводу данной точки зрения.

Аргумент к публике - это обращение к чувствам аудитории с целью отвлечения слушателей от объективного рассмотрения определенной проблемы и склонения их к решению в нужном оратору направлении.

При этом оратор пытается продемонстрировать аудитории, что он "свой" человек, который очень хорошо понимает потребности слушателей Подобный аргумент широко применяется в политических речах, когда оратор непосредственно обращается к собравшимся, апеллируя не к их разуму, а именно к чувствам. Этот прием часто называют еще демагогией.

Если оратор может управлять эмоциональным состоянием слушателей, он обычно достигает своей цели.

Аргумент к публике в основном выполняет роль так называемого "отвлекающего маневра", ведь он мешает аудитории понять, насколько слабы аргументы к логосу в речи оратора.

Стратегии аргументации

Аргументация – процесс приведения доказательств в систему для обоснования какой-либо мысли перед слушателями или собеседником. Аргументация – это система утверждения, т. е. они должны быть связаны друг с другом. Аргументация – это процесс, т. е. нужно расположить аргументы в определенной продуманной последовательности.

Оптимальное число аргументов – три: один аргумент – просто факт; два – можно возразить: во-первых, во-вторых; на три возразить труднее, четыре аргумента аудитория начинает воспринимать не как систему доказательств: кто много доказывает, тот ничего не доказывает.

Классификации стратегий.

1. Нисходящая. В начале оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем менее сильные, завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом.

Достоинства такой аргументации:

– легче привлечь и поддержать внимание аудитории;

– заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце;

– первые аргументы лучше запоминаются.

Эффективна в слабо подготовленной, мало заинтересованной аудитории.

Восходящая. Аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления.

Достоинство такой аргументации – доведение мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела.

Эффективна в подготовленной, заинтересованной аудитории, если атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы выслушать; мысль, которую нужно обосновать сложна; аудитория может сделать самостоятельный анализ.