25.2 ??????????????????????????????????????? Билет 26

26.1 Система стимулирования продаж

Помимо тарифной и бестарифной систем оплаты труда большое распространение находит комиссионная форма оплаты труда или система стимулирования продаж. В ее основе лежит зависимость между размером вознаграждения и объемом реализации.

Традиционно комиссионные выплаты ассоциируются с определенным процентом от суммы реализации, который получает сотрудник, продавший товар.

Например, фирма, занимающаяся выращиванием и продажей посадочного материала, платит своим коммерческим агентам комиссионные в размере 10 % от суммы продаж. Методы установления комиссионных могут быть различны:

· фиксированная денежная сумма за каждую единицу проданнoгo товара;

· фиксированный процент от маржи по контракту;

· фиксированный процент от объема реализации в момент поступления денег по контракту на счет продающей организации;

· выплата фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации.

Системы стимулирования продаж вполне приемлемы, например, для оплаты работников подразделений сбыта.

26.2 Рентабельность предприятия ландшафтного строительства

Наиболее обобщающим показателем эффективности хозяйственной деятельности предприятий является рентабельность. Различают несколько показателей рентабельности:

Рентабельность активов (производства) - отношение прибыли до налогообложения П к среднегодовой стоимости основных производственных фондов Фос и нормируемых оборотных средств Фоб, %:

Р=ПФос+Фоб100

где Р - рентабельность производства, %.

Рентабельность оборотных активов- отношение прибыли до налогообложения к средней величине оборотных активов, показывает эффективность оборотных активов.

Рентабельность инвестиций- отношение прибыли до налогообложения к сумме собственного капитала и долгосрочных обязательств. Этот показатель рентабельности в зарубежной практике финансового анализа рассматривается как способ оценки эффективности управления инвестициями.

Рентабельность собственного капитала- отношение прибыли в распоряжении предприятия к средней величине собственного капитала. Этот показатель дает возможность акционерам определить эффективность работы предприятия на вложенный капитал.

Рентабельность продукции РП- это отношение прибыли П, получаемой от реализации продукции, к ее полной себестоимости С, %:

Рп=ПС100

Рентабельность основной деятельности - отношение прибыли в распоряжении предприятия к затратам на производство строительных работ. Этот показатель оценивает эффективность издержек предприятия на производство строительных работ.

Кроме перечисленных показателей рентабельности в строительстве выделяют сметный, плановый и фактический уровень рентабельности.

Сметный уровень рентабельности рассчитываетсякак отношение сметной прибыли (плановых накоплений) к сметной стоимости объекта строительства.

Плановый уровень рентабельности определяется как отношение плановой прибыли к договорной цене объекта.

Фактический уровень рентабельности определяется по окончании строительства объекта и завершения денежных расчетов с заказчиком, который рассчитывается как отношение фактической прибыли к фактическим затратам на строительство объекта.

На рентабельность организации ландшафтного строительства влияют многие факторы: объем работ, ценообразование, инфляция, научно-технический прогресс, организация работ, управление производством, экономия материальных ресурсов и др.