3.2. Расчёт эффективности осуществления мероприятий

Согласно источникам за первые 3 месяца продаж iPhone 4 было продано 120 тысяч телефонов и ещё 24 тысячи серых (тесть ввезенных и проданных не официальными магазинами) . Это 14% продаж серых телефонов то есть недополучение прибыли составило 14 % (рис. 3.5).

Рис. 3.5 Соотношения продаж айфонов: официальные не официальные

Что же касается продаж iPhone 5 запоздали по сравнению с серыми продажами но порадовал многих тем что из-за войны ритейлеров цена на iphone снизилась( на 5 тысяч рублей и составила 29990) , что благоприятно сказалось на потенциальных покупателях они увеличились с 5% до 15% (рис 3.6) однако соотношения продаж “официальные: неофициальные” было 1:5.

Рис 3.6 Потенциальные покупатели

До конца года может быть продано около 50 тысяч официальных iPhone 5 . в первые же дни 2-3 тысячи только в Евросети а в связном по словам Олега Ряженова¹, стали рекордными: «Мы продали 7 000 смартфонов iPhone 5, что является абсолютным рекордом для любого продукта такого уровня в нашей сети и на рынке».

Что же касается бюджетного iphone то его цена должен при открытии appstore должна была бы составлять 12-15 тыс. руб. притом что средняя стоимость «умного» телефона составляла 11,8² тыс. руб. (в 2012 год ).

Рис.3.7. Социальный опрос пользователей смартфонов

Что многим людям нужен средних размеров дисплей (4-5 дюймов) при этом большинство высказалось за 4,5-5 дюймов хоть и численность этого опроса мала но тенденция рынка понятно что людям нужны большие дисплеи. так что кампании «Apple» дабы увеличивать прибыль и конкурировать с опонентами нужны телефон с большим экраном (4,5-5 дюймов). Ниже представлена собственная аналитика³(рисунок 3.2.4 Планшетофоны в России) достаточного крупного игрока на рынке (связной) из ихней таблицы видно ,что развития рынка телефонов с большими экранами крайне высокая

Рис. 3.8. Планшетофоны в России

IPhone с большими экранами, скорее всего получить новый чип от iphone 5 («Apple» A6) камеры и почти все модули от него же единственным исключением станет экран и скорее всего он будет стоит не дороже чем в ipad mini ( Рисунок 3.2.5 комплектуюшие ipad mini) и его диагональ составит 4,5-4,8 дюйма а разрешение будет как у iphone 5 (дабы не создовать фрагментацию экранов ) стоимость этого же iphone в производстве не превысит 160-170 $ а продавать его будут за 600-649 долоров

Рис. 3.9. Комплектуюшие ipad mini

IPhone 5(4s,4) является весьма дешевыми в производстве по подсчетам UBM TechInsights (Рисунок. 3.2.5 себестоимость iphone 4,4s,5)

Рисунок. 3.10. Себестоимость iphone 4,4s,5

Что же касается "Дешевого iphone " зная что у продукции «Apple» сложилось мнение что продукция является премиальной возможно некоторые фанаты будут против такого решения , но у людей с более низким достатком появиться возможность покупки "премиальной" техники «Apple» , как говорить подобный опыт продаж спрос на этот продукт будет большим особенно у «Apple» с его прекрасно развитым маркетингом и рекламой . Так как «Apple» не будет этим телефоном гнаться за последними процессорами и экранами скорее всего они встроят чип из прошлого iphone (4s) и экран из негоже но сделают другой корпус следовательно производя новую продукцию кампании не придется разрабатывать новые производственную линию достаточно будет задействовать действующие и его стоимость не будет превышать 150 долларов .

Проведем расчёты продажи за пол года в мире составят около 1 млн штук (аналогия nexus 4 цена в сша 299-349$ [7] ) продажи будут по 400-450 долларов.

Посчитаем рентабельность инвестиций (формула 3.2.6 расчет рентабельности инвестиций).

Фактически они будут крайне маленькие это реклама и производство(так как у «Apple» множество наработок в этом плане а также дизайн устройства.

РИ = ЧПД/ИС*100% (3.1)

ИС- инвестированные средства:

РИ = 400х500000/135x500000+1000000+1000000*100% = 74%

Это означает, что на каждый вложенный доллар вы получите 10%, то есть, 10 центов прибыли.

Из табл. 3.10 видно, что стоимость 5-ки равно 167,5 долларам . а продают их за 649(В appStore в Америке) не с включенной стоимость доставки до магазина . с доставкой (+10 долларов с каждого телефона) прибыль корпорации колоссальна они получают около 450 долларов с телефона это почти 2x кратная прибыль.

В России при снижении цены 5-ок (16 Гб) с ценой 20 тыс.руб. в магазине купят около 10,000 чел

Получение прибыли с продаж: 5,000x20,000=100,000,000 руб.

Производство и доставка: 5,000х6,000= 30,000,000 руб.

НДС: 18% 100,000,000х0,18=18,000,000 руб.

Аренда магазина на год площадью 200 кв. метров:

Ар = 200х110000=22,000,000 руб.

Заработная плата десяти продавцов консультантов (з/п 35 тыс.руб. на 1 чел.):

ЗП = 10х35,000х12=4,200,000 руб.

Создание сайта: 200,000 руб.

Доставка в пределах Москвы стоит 500 руб. за 1 единицу:

500х5,000= 2,500,000 руб.

Оплата программистам: 50,000х5х12=2,500,000 руб.

Оплата персонала (кулл центр 10 человек (з/п. 30000 руб.) оформление заказов 5 (з/п. 30000 руб. ) Грузчики 5(з/п. 25000 руб.):

15х30,000х12=5,400,000 руб.

5х25,000х12=1,500,000 руб. (грузчики).

100.000.000-30.000.000-18,000,000-22.000.000-4.200.000-200.000-2.500.000-

-2.500.000-5.400.000-1.500.000=13.7 млн. руб.

Окупаемость открытия магазина составит:

(3.1)

где РР - срок окупаемости инвестиций (лет);

К_о - первоначальные инвестиции;

CF_cг - среднегодовые денежные поступления от реализации инвестиционного проекта.

PP = 86 300 000/100 000 000=0.863 года.

В данном случае видно, что окупаемость произойдет предположительно за 7 месяцев.

Подсчитаем расчетная норма прибыли:

(3.2)

где ARR - расчетная норма прибыли инвестиций,

CF_с.г - среднегодовые денежные поступления от хозяйственной деятельности,

К₀ - стоимость первоначальных инвестиций.

ARR = (100,000,000/86.300.000)*100%=115.87% .

Этот показатель говорит о том, что для получения ежегодных денежных поступлений норма доходности на инвестиции в сумме 86.3 млн. руб. должна составлять 115.87 %.