Вопросы_по_Фишеру
.docРоджер Фишер Уильям Юри
Переговоры без поражения
-
Какие подходы к переговорам существуют? Каковы их сильные и слабые стороны?
-
В чем специфика метода принципиальных переговоров?
-
Чем авторы объясняют неэффективность позиционного торга?
-
Какие критерии к оценке метода переговоров предлагают авторы?
-
Как определяется «разумное соглашение»?
-
Почему спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям?
-
Что авторы понимают под «человеческим фактором» в процессе переговоров?
-
Каковы рекомендуемые методы работы с восприятием?
-
Как работать с эмоциями в процессе переговоров?
-
Какова специфика общения в принципиальных переговорах?
-
Почему авторы предлагают сосредоточиться на интересах?
-
Как нужно работать с интересами?
-
Согласны ли Вы с определением авторами наиболее сильных интересов?
-
Каким образом «мозговая атака» может помочь в выработке вариантов?
-
Каковы технологии организации мозговой атаки?
-
Охарактеризуйте четыре способа мышления при изобретении вариантов.
-
Опишите содержание «круговой схемы».
-
В чем сильные и слабые стороны «круговой схемы»?
-
Какие способы предлагают авторы для расширения возможностей изобретения вариантов?
-
Каким образом можно сделать решение легким для другой стороны?
-
Что такое справедливые критерии и справедливые процедуры?
-
Как можно подготовить проблему для совместного поиска объективных критериев?
-
Что такое НАОС?
-
Как можно разработать свою НАОС?
-
Что нужно делать, если другая сторона занимает сильные позиции?
-
Что такое "Переговорная джиу-джитсу"?
-
Что авторы понимают под «процедурой одного текста»?
-
Что авторы понимают под «преднамеренным обманом»?
-
Чем характеризуется тактика психологической войны?
-
В чем смысл тактики позиционного давления?