- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические основы изучения разработки рекламной кампании…………………………………………………….
- •Глава 2. Разработка рекламной кампании для салона красоты «…»…………………………………………………………………..
- •Введение
- •Глава 1 теоретические основы изучения разработки рекламной кампании
- •1.1. Общее понятие и типология рекламной кампании
- •Типология рекламной кампании
- •1.2. Этапы рекламной кампании
- •1.3. Особенности рекламирования салона красоты
- •Выводы по 1 главе
- •Глава 2. Разработка рекламной кампании для салона «планета красоты»
- •2.1. Общая характеристика салона «Планета красоты»
- •2.2. Swot-анализ
- •2.3. Анализ текущей рекламной деятельности салона «Планета красоты»
- •2.4. Анализ конкурентов
- •2.5. Рабочий план рекламной кампании салона «Планета красоты»
- •Выводы по 2 главе
2.4. Анализ конкурентов
Знание реальных и потенциальных конкурентов дает предпринимателю возможность предугадывать их поведение и выбирать наиболее выгодное для себя поле борьбы за клиента.
У салона «Планета красоты» есть конкуренты на территории Тагилстроевского района, кроме того, в качестве конкурентов рассматриваются самые популярные городские салоны красоты («Кристина» и «Эра красоты»), куда стремятся попасть вне зависимости от места проживания.
Название, адрес |
Целевая аудитория |
Ценовая политика |
Услуги |
Парикмахерская «Лик», Металлургов, 6 |
Мужчины и женщины 35-65 лет |
Эконом |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «ДанЛи», Попова,19 |
Мужчины и женщины 25-50 лет |
Стандарт |
Мужские и женские стрижки, окрашивание, наращивание волос, маникюр |
Салон-парикмахерская «Дамское счастье», Металлургов, 58а (ТЦ «Тагилстроевский) |
Мужчины и женщины 25-50 лет |
Стандарт |
Мужские и женские стрижки, окрашивание, маникюр, солярий |
Парикмахерская «Александра», Металлургов, 20 (ТЦ «Кировский») |
Мужчины и женщины 25-50 лет |
Стандарт |
Мужские и женские стрижки, окрашивание, маникюр |
Парикмахерская «Камелия», Гвардейская, 46 |
Мужчины и женщины 35-60 лет |
Эконом |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «Солнышко», Металлургов, 13 |
Мужчины и женщины 35-60 лет |
Эконом |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «Зона креатива», Гвардейская, 48 |
Мужчины и женщины 18-35 лет |
Стандарт |
Молодежные стрижки, окрашивание, маникюр |
Мужская парикмахерская «Миф-1», Попова, 19 |
Мужчины 25-60 лет |
Эконом |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «Лаури», Гастелло, 21 |
Мужчины и женщины 25-50 лет |
Стандарт |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «Фантазия», Гвардейская, 48 (ТЦ «Гвардейский бульвар) |
Мужчины и женщины 25-50 лет |
Эконом |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Парикмахерская «Экспромт», Землячки, 49 |
Мужчины и женщины 25-55 лет |
Стандарт |
Традиционные стрижки, окрашивание, химическая завивка |
Салон-парикмахерская «Эра красоты», проспект Ленина, 64 |
Мужчины и женщины 25-55 лет |
Элит |
Парикмахерские и косметические услуги, маникюр, педикюр |
Салон красоты «Кристина», Карла Маркса, 44 |
Мужчины и женщины 25-55 лет |
Элит |
Парикмахерские и косметические услуги, маникюр, педикюр |
2.5. Рабочий план рекламной кампании салона «Планета красоты»
Организация рекламной кампании включает три основных этапа:
1. Подготовительный этап. Данный этап включает:
- планирование рекламной кампании;
- выбор средств и способов рекламирования;
- разработка рекламного бюджета.
2. Основной этап. Он включает сам процесс организации и проведения рекламной кампании.
3. Итоговый этап. Сюда входит оценка эффективности рекламной кампании.
Контроль рекламной кампании осуществляет исполнительный директор.
Настоящую рекламную кампанию можно определить как местную (локальную) – направленную на потребителей, живущих в одном городе, районе (Тагилстроевском); недифференцированную; направленную на целевую аудиторию салона, комплексную (использующую несколько средств и каналов рекламирования).
Основные этапы планирования и реализации рекламной кампании
Салон «Планета красоты» имеет ряд преимуществ по сравнению с конкурентами. Предприятию нужно учитывать сильные и слабые стороны конкурентов, разработать маркетинговую стратегию успешного продвижения на рынке, использовать свои конкурентные преимущества: цены, качество предоставляемых услуг, индивидуальный подход к клиентам, расширение ассортимента услуг.
Салон «Планета красоты» имеет резервы и возможности для проведения рекламной кампании. Среди них важнейшими являются:
- финансовая устойчивость предприятия, наличие необходимых денежных средств для инвестиций в рекламную кампанию;
- хорошая материальная база;
- достаточно стабильный и профессиональный кадровый состав;
- четкая система управления.
Факторами внутренней среды, способными тормозить организацию и проведение рекламной кампании, являются:
- недопонимание определенной части персонала и в том числе высшего менеджмента о прибыльности и эффективности грамотно разработанной и проведенной рекламной кампании;
- отсутствие штатного специалиста по рекламе;
- возможные финансовые риски, связанные с нестабильной экономической обстановкой.
Название рекламной кампании – «День красоты».
Целевая аудитория – женщины от 25 до 50 лет, готовящиеся к 1 сентября (мамы, бабушки, учителя) и просто следящие за собой.
Длительность рекламной кампании – с 4августа по 8 сентября 2014 года.
Данный временной промежуток выбран по следующим причинам:
- в начале месяца у салона самая низкая загруженность, т.к. большинство клиентов находятся в отпусках и уезжают из города;
- конец месяца характеризуется резким ростом спроса услуг, т.к. клиенты готовятся к 1 сентября;
- 9 сентября отмечается Международный день красоты.
Бюджет рекламной кампании составляет 20 тысяч рублей.
Цель рекламной кампании – информирование целевой аудитории о проходящей акции и увеличение количества посетителей.
На основании поставленной цели определены основные задачи рекламной кампании:
- расширение круга клиентов салона «Планета красоты»;
- закрепление у постоянных клиентов предпочтения перед аналогичными услугами других салонов и парикмахерских;
- формирование у потребителей убежденности о необходимости воспользоваться услугами именно салона «Планета красоты»;
- формирование положительного общественного мнения о данном салоне.
В целом задачи рекламной деятельности салона «Планета красоты» можно определить так: 1. Поддержание и укрепление имиджа.
2. Сохранение и расширение круга клиентов, потребителей конкретных услуг салона.
3. Информирование целевой аудитории о нововведениях.
4. Стимулирование продаж услуг.
Для реализации поставленных задач рекомендуется использовать следующие рекламные каналы:
Печатная реклама (листовки, визитки).
Реклама на скамейках.
Реклама в сети Интернет.
Точки контакта.
Длительность рекламной кампании – 1 месяц (август 2014 года).
Данный временной промежуток выбран по следующим причинам:
- в начале месяца у салона самая низкая загруженность, т.к. большинство клиентов находятся в отпусках и уезжают из города;
- конец месяца характеризуется резким ростом спроса услуг, т.к. клиенты готовятся к 1 сентября.
Рекламные материалы
Наружная реклама (скамейки). Размещение: Тагилстрой, остановки «Кировский», «Храм». Стоимость одного рекламного места (печать и размещение) – 3500 р. Итого: 7000р.
Всалоне «Планета красоты»
Металлургов, 38
Запись по телефону 47-08-98
Печатная реклама (визитки, листовки). Размер листовки – А6, односторонняя, количество – 3000 экз., стоимость печати – 6000 р. Визитки, 1000 экз., стоимость печати – 3000 р. Листовки будут распространяться через торговые центры «Кировский» и «Тагилстроевский», где находятся основные конкуренты салона, а также близлежащих цветочных салонах. Визитки будут предлагаться клиентам, зашедшим непосредственно в салон.
Всалоне «Планета красоты» Металлургов, 38 Запись по телефону 47-08-98
|
Визитка
Всалоне «Планета красоты»
Металлургов, 38 Запись по телефону 47-08-98
Посвятите этот День себе! Комплексное предложение: стрижка+укладка+маникюр+педикюр всего за 1500р.! МАКИЯЖ В ПОДАРОК!
Предложение действует с 26 августа по 9 сентября, количество записей ограничено! |
Листовка
Реклама в сети Интернет предполагает использование существующей страницы «Вконтакте». Этот рекламный канал не требует денежных вложений и может быть достаточно эффективным при грамотном подходе.
Страница «Вконтакте»
Особое внимание рекомендуем уделять «точкам контакта» (термин Игоря Манна и Дмитрия Турусина). Любое соприкосновение клиента и компании является точкой контакта и может повлиять на выбор клиента. Приветливость и вежливость персонала, возможность в любое время выпить чай или кофе, полистать журнал, воспользоваться телефоном и Интернетом – мелочи, которые могут сильно повлиять на результат. Поскольку рекламное предложение «День красоты» предполагает длительное нахождение клиента в салоне, ему обязательно должны быть предложены вода, чай, кофе, конфеты, фрукты. Эти расходы закладываются в бюджет и составляют 4000 р.
Бюджет рекламной кампании в тысячах рублей
№ |
Наименование |
Ед. измер. |
Цена |
Количество |
Стоимость |
1 |
Реклама на скамейках |
шт. |
3500 р. |
2 |
7000 р. |
2 |
Листовка |
шт. |
2 р. |
3000 |
6000 р. |
3 |
Визитка |
шт. |
3 р. |
1000 |
3000 р. |
4 |
Текущие расходы |
|
|
|
4000 р. |
|
Итого |
|
|
|
20000 р. |
Расчет и корректировка
После составления предварительного плана рекламной кампании с учетом мнения директора определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу, и в зависимости от этого производится корректировка плана рекламной кампании. Однако мы подошли к составлению проекта с реальным взглядом на вещи и считаем, что уменьшение расходов в принципе невозможно.
По окончании согласования план финансирования рекламной кампании в окончательном варианте утверждается директором.
Изготовление и размещение
После утверждения плана рекламной кампании, подтвержденного финансированием, составляется план изготовления и размещения рекламы, в котором указываются такие характеристики: средства рекламирования, количество и периодичность размещения рекламных сообщений, место размещения, сроки изготовления и размещения, ответственные исполнители в соответствии с выделенными денежными средствами на проведение рекламной кампании.
В результате проведенной рекламной кампании ожидается достижение главной цели: приток новых клиентов и закрепление у постоянных клиентов предпочтения перед аналогичными услугами других салонов и парикмахерских.
Относительная оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу.