- •Кафедра экономики и менеджмента цЕнообразование учебное пособие по курсу
- •Содержание
- •Тема 1: основы теории ценообразования
- •Теории ценообразования
- •2. Роль цены в решении проблемы устойчивости рыночного равновесия
- •Эластичность спроса и предложения и ее определение.
- •Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене.
- •Ценообразование на различных типах рынка
- •Тема 2: цены в механизме функционирования экономики
- •Экономическое содержание цены. Функции цен
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Действующая система цен
- •4. Состав цены по элементам
- •5. Формирование цен с учетом зачетного метода исчисления ндс
- •Тема 3: государственное регулирование цен и ценообразования
- •1.Сущность и цели государственного регулирования цен
- •Основные формы государственного регулирования цен
- •3. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •4. Антимонопольное регулирование в национальной экономике
- •Выявление монопольных цен и доминирующего положения на рынке
- •Роль цены в инфляционных процессах
- •Сущность теорий инфляции. Основные причины инфляции
- •Последствия инфляционного роста цен и их влияние на экономику
- •Тема 4: методы и стратегия ценообразования
- •Система методов ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •4. Рыночные стратегии ценообразования.
- •2. Конкурентные стратегии:
- •3. Ассортиментные стратегии:
- •Тема 5: цены в экономике предприятия
- •Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода
- •Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Обоснование себестоимости но статьям расходов
- •4. Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции
- •Отражение в цене транспортных расходов. Франкирование цен
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия.
- •7. Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом.
- •Литература
- •Тема 6: ценовая политика в маркетинге предприятия
- •Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •Информация, необходимая для принятия решений, связанных с ценами
- •3. Цена и жизненный цикл товара
- •4. Использование трансфертного ценообразования
- •Тема 7: особенности ценообразования на отдельных рынках товаров и услуг
- •7.1. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •7.1.1. Виды цен на продукцию. Факторы, определяющие особенности формирования закупочных цен
- •2. Тарифы на грузовые перевозки
- •2.1. Экономическое содержание и виды грузовых транспортных тарифов
- •2.2. Формирование транспортного тарифов на грузовые перевозки
- •7.2.3 Тарифы на железнодорожные, автомобильные, воздушные и водные грузовые перевозки
- •7.3. Ценообразование на рынке бытовых услуг
- •7.4. Ценообразование на жилищно-коммунальные услуги
- •7.5. Ценообразование в общественном питании
- •7.5.1. Особенности ценообразования в общественном питании
- •7.5.2. Определение наценок в общественном питании
- •Тема 8: цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •Особенности функционирования рынка недвижимости. Цены, обслуживающие рынок недвижимости.
- •Методы определения цен на строительную продукцию
- •2.1. Определение цены предложения (оферты)
- •2.2. Система сметных норм и нормативов
- •Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания, помещения
- •Тема 9: цена во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Формирование цен на товары импортерами
- •2. Обоснование цен при товарообменных операциях
- •Словарь специальных терминов
Тема 4: методы и стратегия ценообразования
Система методов ценообразования. Затратный метод ценообразования.
Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции.
Методы ценообразования, учитывающие спрос и уровень конкуренции.
Рыночные стратегии ценообразования.
Система методов ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
Основу методологии ценообразования составляет система методов обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах. (рисунок 9)
Затратный метод (метод полных издержек) – к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, косвенные налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды:
Ц= С/С + П + Н,
Н = КН + ВФ Ц = С/С + П + КН +ВФ,
где Ц - цена единицы продукции, руб.;
С/С - себестоимость изделия, руб.;
П- прибыль на единицу товара, руб.;
КН - сумма косвенных налогов в цене, руб.;
ВФ - сумма отчислений во внебюджетные фонды в цене, руб.
Преимущества данного метода:
- обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли
- относительная простота, универсальность.
Недостатки:
- игнорирует влияние эластичности спроса по цене,
- не отражает изменения в предпочтениях потребителей;
- снижает конкурентоспособные стимулы к минимизации издержек.
Рисунок 9 -Методы ценообразования
Пример. Производственное объединение выпускает кухонные комбайны. Нормальные условия для работы объединения обеспечивает норма прибыли в 28% на вложенные затраты. Налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды составляют 25% цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость изделия равна 40 тыс. рублей. Рассчитать цену изделия затратным методом.
Решение:
Метод маржинальных издержек: к переменным издержкам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму рентабельности. Данный метод ценообразования обеспечивает покрытие постоянных затрат и максимизации прибыли, внедрение данного метода облегчается официальным введением в учетную практику и отчетность классификациизатрат на условно-переменные и условно-постоянные.
Пример. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объём производства -10 000 штук. Предположительно затраты составят: прямые затраты на сырье и материалы на единицу изделия 1000 руб.; прямые затраты заработной платы на единицу изделия 400 руб. Итогопеременные затраты на единицу изделия составят 1400 руб.
Фирма планирует сумму постоянных издержек 2 000 000 руб. в год и прибыль 4 000 000 руб. Рассчитать цену.
Решение:
Желательный результат от реализации после возмещения переменных издержек (постоянные издержки + прибыль): 2 000 000 руб. + 4 000 000 руб. = 6 000 000 руб. Желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6 000 000 руб.: 10 000 штук = 600 руб. Цена (переменные издержки на единицу изделия + желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 1400 руб. + 600 руб. = 2000 руб.
Часто в затратных методах ценообразования выделяют метод рентабельности инвестиций. Он не применяется в практике отечественного ценообразования
Метод рентабельности инвестиций: любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.
Это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Однако его применение усложняется высоким уровнем ставок за кредит и их относительной неопределенностью во времени в условиях инфляции.
Применяется:
на предприятиях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат;
как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий;
при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
Пример. Фирма устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства - 40 000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу продукции — 30 у е. Общая сумма постоянных затрат - 800 000 у.е. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита} в размере 1 000 000 у.е. под 20% годовых. Рассчитать цену.
Переменные затраты на единицу продукции |
30 у.е.
|
Постоянные затраты на единицу продукции |
800 000 у.е.: 40 000 шт.= 20 у.е.
|
Суммарные затраты на единицу изделия |
30 у.е.+ 20 у.е. = 50 у.е.
|
Желательная прибыль |
1 000 000 у.е.0,20: 40 000 шт.= 5 у.е. (не ниже) |
Цена |
Не ниже 55 у.е. |
Метод структурной аналогии: применяется на предприятиях с широкой номенклатурой однотипных изделий, работ, услуг. Для определения цены на новое изделие необходимо:
1) установить структуру цены или себестоимости (в зависимости от того, что является объектом определения) на аналогичное изделие. Для этого используются статистические или фактические данные о доле каждого вида затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия;
2) выбрать основные элементы затрат в себестоимости или цене аналогичного товара или один из основных (за основу выделения берется удельный вес каждого элемента затрат в себестоимости или цене аналогичного изделия);
определить денежную величину основного вида затрат нового изделия (это можно сделать по чертежам, опытному образцу, нормам расхода и т. д.);
цена на новое изделие определяется по формуле:
где Цн, Цб — цена нового или базового изделия соответственно, руб.;
ИЗосн — абсолютное значение основного вида затрат при производстве данного товара.
Пример. Производство новой детали потребует 15 000 руб. затрат на материалы. На предприятии выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (70% - материальные затраты, 20% - заработнаяплата, 10% — прочие расходы). Определить возможную цену новой детали.
Агрегатный метод: применяется в тех случаях, когда товар состоит из сочетаний отдельных изделий, а также на продукцию, собираемую из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена равна сумме цен отдельных конструктивных элементов, которые уже ранее были определены, с добавлением затрат по их сборке и компоновке:
где Цн - цена нового изделия, руб.;
Элк — стоимость К-го элемента.
Пример. Минский фарфоро-фаянсовый завод производит чайные сервизы, состоящие из заварного чайника, сахарницы и шести чашек с блюдцами. Цена такого наборабудет складываться из цен входящих в набор компонентов, которые рассчитываются отдельно на основе затратного метода. В качестве примера, может быть предложено и любое предприятие, производящее сложно-техническую продукцию, когда в производстве используются детали, узлы, схемы и т.д.