Анализ рынка и конкурентов
Анализ фирм, конкурирующих на рынке
|
Область сравнения |
Рынок Тюмени | ||
|
«TMN» |
Конкуренты | ||
|
Продажа сувенирной продукции в ЦУМе |
РОСПЕЧАТЬ | ||
|
Реклама |
Предоставление рекламы: - на ТВ (Ладья СТС, ГТРК «Тюмень», «Домашний»); - на Баннерах города; - в печатных изданиях (Shoping, Выбирай и др.); - в торговых центрах, где будут открыты торговые точки; - на радио (Красная Армия); - реклама в соц. сетях; - сайт в интернете.
|
- |
- |
|
Размещение |
Торгово-развлекательный центр Галерея «Вояж» (ул. Герцина, 94) |
Центральный универсальный магазин (Орджоникидзе ул, 63А) |
Интернациональная 185 А
|
|
Продукция |
|
|
|
|
Услуги |
|
- |
1) Заказ по телефону; |
|
Цены |
Средняя ценовая категория |
Высшая ценовая категория |
Низкая ценовая категория |
|
Дизайн |
Разнообразный, выполненный в различных графических направлениях, возможность на заказ выбрать свой дизайн. |
Стандартный, символика Тюменской области |
По заказу |
|
Время работы |
С 10:00-22:00 |
С 10:00-21:00 |
С 8:00-19:00 |
|
Имидж |
Компания, которая выдвигает позиционирование Тюмени на новый уровень узнаваемости, по средствам формирования моды на одежду с символикой Тюмени и Тюменской области. Это способствует подъему патриотизма за свой регион у местного населения, преимущественно молодежи, и узнаваемости среди приезжих. |
Реализация сувенирной продукции, рассчитана на приезжих. |
Реализация сувенирной продукции. |
План маркетинга
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового привлекающего внимание дизайна; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары планируется установление минимальных надбавок в цене на сувенирную продукцию (в пределах 10% к полной себестоимости).
Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Прогноз объема продаж, тыс. шт.
|
|
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 | |||||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
| |||||||||||||||
|
|
Рост рынка, в процентах к предыдущему периоду |
Максимальный |
30 |
50 |
100 |
50 |
21 |
19 |
17 |
16 | ||||||||||||
|
|
Средний |
15 |
35 |
85 |
35 |
17 |
14 |
13 |
11 | |||||||||||||
|
|
Минимальный |
10 |
30 |
80 |
30 |
10 |
0 |
0 |
0 | |||||||||||||
|
|
доля рынка,% |
Максимальный |
5 |
7 |
10 |
11 |
30 |
50 |
80 |
100 | ||||||||||||
|
|
Средний |
3 |
5 |
9 |
10 |
20 |
30 |
40 |
50 | |||||||||||||
|
|
Минимальный |
1 |
2 |
5 |
8 |
10 |
15 |
17 |
18 | |||||||||||||
|
|
прогнозируемый объем продаж сувенирной продукции |
Максимальный |
71,66 |
115,76 |
220,49 |
60,63 |
2119,09 |
3469,88 |
5477,13 |
6777,03 | ||||||||||||
|
|
Средний |
46,34 |
90,67 |
223,65 |
47,01 |
1363,37 |
2003,31 |
2629,35 |
3246,11 | |||||||||||||
|
|
Минимальный |
14,28 |
33,76 |
116,86 |
31,16 |
838,88 |
669,06 |
985,70 |
1043,61 | |||||||||||||
Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 30 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций.
Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок.
|
услуга |
Общая сумма по одному чеку, руб. | |||||||
|
500 |
1000 |
1200 |
1500 |
2000 |
5000 |
8000 |
10000 | |
|
Скидка, % | ||||||||
|
печать фотоснимков |
2 |
3 |
5 |
7 |
10 |
12 |
15 |
18 |
Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости (10 тыс. руб. ежегодно) и за счет фонда развития производства (5% от ежегодных отчислений).
Производственный план
В процессе производства нашего продукты мы планируем использовать ткани, оборудование для шитья, клейки. Нашим основным поставщиком тканей является компания «Золотой напёрсток». В случае если этот поставщик не сможет выполнить своих обязательств, мы воспользуемся услугами другой компании «ТканиПлюс». Составляющие будут перевозиться с помощью грузотакси компании «ТриоТранс».
На нашей производственной линии будет использоваться оборудование, выпущенное европейскими компаниями (Veritas, Elna, Bernina). Согласно контракту, эти компании-производители будит оказывать техническую поддержку, что позволит повысить эффективность операций на 7 %. Благодаря использованию нового оборудования нам удастся снизить издержки производства на 5 %.
В процессе производства будет использоваться запатентованная технология, которая позволяет еще более уменьшить себестоимость одной единицы продукции до 1 500 руб.
На покупку и обслуживание оборудования требуется 500 000 руб. Владельцы предприятия планируют вложить 200 000 руб. собственных средств.
В настоящее время штат компании насчитывает 11 человек. К администрации относятся 2. В их обязанности входит управление предприятием, разработка общей стратегии. Производственный персонал включает в себя 5 человек.
При назначении заработной платы мы будем пользоваться классификацией должностей компании/следовать стандартам, принятым в отрасли/стремиться к тому, чтобы ее размеры были на 2 % выше среднего по региону. Система пособий и льгот будет включать в себя премии, дополнительную медицинскую страховку, помощь в получении образования и повышении квалификации.
В связи с расширением сферы деятельности предприятия в течение последующих 3 лет планируется к этому времени взять 7 сотрудников.