Планирование выручки от реализации продукции, работ, услуг
Планирование выручки от реализации продукции основывается на учете двух факторов:
емкости освоенного рынка продаж выпускаемой продукции и возможностей его расширения
производственных мощностей предприятия, позволяющих выпускать такой объем продукции, который востребован рынком.
Планирование выручки продукции осуществляется на год, квартал и оперативно. Для определения выручки от реализации необходимо знать объем реализации товара в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых наценок и скидок и экспортных тарифов для экспортной продукции.
Чтобы застраховаться от крупных просчетов, следует составлять многовариантные планы объемов продаж, сориентированные на низший, наиболее вероятный и высший объем сбыта продукции по основным номенклатурным направлениям.
Расчет объемов продаж целесообразно начинать с наихудшего варианта, когда возможны потери части рынка из-за конкуренции, появлении на рынке нового более качественного продукта или по внутренним причинам, в связи со снижением объемов производства, из-за недопоставки сырья и комплектующих и пр.
Следующий вариант должен быть сориентирован на наивысшие объемы продаж, когда предполагается расширение сегмента рынка, устранение конкурентов, привлечение новых покупателей и пр.
Существенную трудность представляет расчет наиболее вероятных объемов продаж, так как он требует реальных оценок собственного потенциала и емкости рынка.
Поскольку не вся произведенная в данном периоде продукция в нем же и реализуется, то при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих остатков на начало (Он ) и на конец (ОК) планового периода, т.е. используется формула:
Р= Он+ ТП - ОК,
При планировании выручки от реализации продукции пользуются двумя методами: метод прямого счета и расчетный метод.
Метод прямого счета основан на гарантированном доходе. Метод прямого счета заключается в том, что по предприятию каждому производимому изделию в отдельности по формуле рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и результаты суммируются. В данном случае, предполагается что весь объем произведенной продукции приходиться на предварительно оформленный пакет заказов. Используется он при небольшом ассортименте выпускаемой продукции.
На крупных предприятиях с большим ассортиментом выручка от реализации продукции планируется расчетным методом, исходя из общего выпуска продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.
При планировании остатков готовой продукции на начало года предприятие обычно не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков. Поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который определяется как частное от деления объема производства продукции в ценах отчетного периода за 4 квартал к тому же объему по производственной себестоимости.
Ожидаемые остатки готовой продукции при использовании кассового метода учета выручки состоят из:
- готовой продукции на складе,
- товаров отгруженных, срок оплаты которых еще не наступил,
- товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк,
- товары отгруженные, но неоплаченные в срок,
- товары на ответственном хранении у покупателей.
При планировании остатков нереализованной продукции на складе исходят из их фактического наличия, а в случае отсутствия таких данных, исходят из данных на отчетную дату и ожидаемого выпуска продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало текущего периода.
Планировании товаров отгруженных, срок оплаты которых еще не наступил, производиться на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и междугородних расчетов, а также расчетов в валюте при ведении ВЭД.
Планирование товаров отгруженных, но не оплаченных в срок, товаров на ответственном хранении у покупателей опираются на оперативные данные о причинах неплатежей и принятых мерах по их сокращению.
Остатки на конец периода состоят из готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых еще не наступил. Остатки готовой продукции на конец периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств за пределами планового периода, условий реализации и др. причин.
При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода. Отгруженная продукция считается реализованной, следовательно, оплаченной в ближайшее время.