Этап 2 Подготовка и заключение договора о зарплатном проекте.

Методика строится исходя из того, что зарплатный проект — относительно сложное коммерческое мёроприятие, главными характерными чертами которого являются:

долгосрочность взаимоотношений;

длинный период внедрения и болезненный период отказа (в случае неудачи);

необходимость целевых инвестиций со стороны банка и клиента (не всегда, но часто);

необходимость решения коммуникационных и других технических проблем (в случае требований организации по установке банкомата или организации операционной кассы);

необходимость проведения экономических расчетов и подбора тарифных параметров для формирования экономически оправданного предложения.

Таким образом, договоренность должна достигаться в несколько шагов. Перечислим эти шаги в их идеальной логической последовательности, однако в реальности они могут перемешиваться, в том числе по времени.

1 Шаг. Выяснение ключевых данных, необходимых для оценки целесообразности проекта для банка и формирования ком­мерческого предложения:

наличие требования партнера по инфраструктуре (банко­маты, операционные кассы) и их привязка к местам гео­графической сосредоточенности сотрудников организации;

фонд заработной платы (иных выплат);

количество сотрудников в распределении по местам географической сосредоточенности (с адресами);

требования (пожелания) по типам (в разбивке по количеству) выпускаемых карт;

выяснение вопроса о том, устраивает ли клиента обслуживание счетов его работников при существующем месторасположении филиала;

предварительные сведения по наличию и качеству коммуникаций в зданиях/помещениях, в которых заказчик желает установить банкоматы или организовать операционные кассы. Специально необходимо поинтересоваться наличием некоммутируемых каналов передачи данных

2 шаг. Экономический анализ проекта. Полученная на пер­вом этапе информация заносится в модель доходности для вычисления внутренней нормы доходности (ВНДОХ) по проекту. Экономически эффективным по опыту считается проект с ВНДОХ больше 15% (пороговая ставка может меняться). Бо­лее простым языком указанный критерий означает, что зарп­латный проект, будучи реализованным, приносит доход, экви­валентный доходу от размещения вложенных средств на депо­зит со ставкой 15% годовых. При этом расчетный срок проекта не должен быть меньше 3 лет.

В случае, если соотношение не выполняется, проект должен быть подвергнут анализу на предмет:

сокращения затрат:

сокращение элементов инфраструктуры (например, кли­енту может быть предложено приобрести банкоматы за свой счет);

упрощение типов карт;

отсечение карт с наименьшим размером ежемесячных поступлений;

повышения доходов:

увеличение ставок оборотных комиссий;

увеличение комиссий за выпуск карточек.

В результате выполнения указанных шагов должны быть подобраны оптимальные параметры проекта.

3 шаг. Ограничения по использованию ресурсов банка. Ввиду того, что зарплатные, проекты требуют от участников углубленного сотрудничества, зачастую не относящегося впрямую к банковскому обслуживанию, необходимо ограничивать использование ресурсов банка. В частности, банк должен во многих вопросах ограничиваться рекомендательными функциями и не должен брать на себя какие-либо обязательства (в том числе финансовые):

• по созданию неотъемлемых улучшений или конструктивных изменений зданий, помещений или другой собствен­ности организации-партнера, а именно:

строительство или реконструкция помещения под операционную кассу;

реконструкция помещения для установки банкомата;

прокладка кабельных линий связи к зданиям/сооружениям от узлов связи, включая проектные и другие сопроводительные работы и услуги;

прокладка и разводка кабельных сетей (телефон, LAN, электропитание) по помещениям и (или) территориям клиента;

устройство специальных радиотрансляционных средств связи;

по оказанию услуг системного интегрирования;

по приобретению, установке и наладке оборудования, непосредствен-но не относящегося к ведению операций:

оборудование связи;

системы ограничения доступа в помещения;

нештатные для банкоматов системы видеонаблюде­ния, сигнализа-ции, электропитания и т.д.;

по оплате услуг связи, подаче электроэнергии;

по охране помещений (за исключением исполнения спе­циальных требований, предписанных центральным бан­ком).