1. Сбытовой маркетинг.
Причины обособления маркетинга в самостоятельную теорию:
концентрация и централизация капитала;
монополистические союзы;
отделение производителя от потребителя в условиях специализации;
усиление конкуренции и новые формы конкурентной борьбы.
Формирование рынка потребителя:
диктует условия обмена;
предложения превышают спрос;
острая конкурентная борьба;
проблемы сбыта.
Подходы к оценке маркетинга как теории:
1) Институционально-распределительная (Коуза), как теория движения товаров и услуг между организациями, фирмами и лицами (Теорема: «Определение прав является важным предварительным условием сделки. Конечный результат не зависит от правовых решений при условии допущения нулевых транзакционных издержек»).
2) Функциональный, как комплекс функций фирмы по сбыту товаров. Имеют ограниченный характер, т.к. рассматривают практические проблемы фирм.
2. Управленческий маркетинг.
Характерно:
новые производства;
международное разделение труда (технология, квалификация);
обострение конкуренции.
Для производителя и продавца – проблема риска. Управление ориентировано на динамику потребностей рынка, на потребителя:
1) П. Друкер «О бизнесе»;
2) Мак-Грегор «Концепция Х и У»;
3) «Мотивационная гигиена» Герцберга;
4) «Теория группового обучения» Арожириса
Научное управление (принципы Тейлора – мотивация): риентация на дисциплинированный труд, критика связи зарплаты с результатом труда, обоснование необходимости управления трудом.
Классический подход (Анри Файоль. 14 принципов, подчинение личных интересов общественным, корпоративный дух).
Неоклассический подход (Мерри Фаолет, Э. Мейо. Заигрывание, неформальное отношение).
Количественный подход (Информационные технологии, конструктивная методология).
3. Системный маркетинг.
Причины:
ускорение и удорожание НТП;
усиление и усложнение конкуренции;
сокращение ЖЦТ товаров и технологий;
обострение сырьевой и энергетической проблем;
рост неопределенности и риска.
Задачи:
1) преодоление противоречий между общественными условиями производства и проблемами отдельных фирм;
2) исследование и моделирование поведения потребителя.
Особенности:
1. Системный подход;
2. Ориентация на долгосрочное сотрудничество;
3. Непрерывное исследование рынка;
4. Инновационная технология;
5. Глобализация.