- •Виды спроса:
- •Индивидуальный и рыночный спрос
- •Спрос производства и потребительский спрос
- •Факторы влияющие на спрос
- •Изменения спроса и величины спроса
- •Неценовые детерминанты спроса
- •5. Экономические ожидания потребителей.
- •Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса.
- •Закон спроса не действует в следующих случаях:
- •Виды спроса по степени удовлетворения
- •Виды спроса в зависимости от намерений покупателей
- •Виды спроса в зависимости от влияния цены
- •Факторы формирования спроса
- •Функциональный и нефункциональный спрос
- •Эффект присоединения к большинству
- •Эффект сноба
- •Прогнозирование спроса
- •Методы прогнозирования спроса
Прогнозирование спроса
Прогнозирование спроса -это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.
Прогнозирование спроса в торговом предприятии— это прогноз будущих продаж, определение потребности в товарах и необходимых объемовзакупок, составление заказов на поставку товаров.
В зависимости от времени различают следующие виды прогнозирования спроса:
оперативное — до 1 месяца;
конъюнктурное — от 3 до 6 месяцев;
краткосрочное — от 1 года до 2 лет;
среднесрочное — от 2 до 5 лет;
долгосрочное — от 5 до 10 лет;
перспективное — свыше 10 лет.
Методы прогнозирования спроса
Прогнозирование спроса осуществляется с помощью различных методов, которые подразделяют на:
эвристические, в которых преобладают субъективные начала:
социологические — основаны на опросахконечных покупателей, выявлении их мнений и намерений;
экспертные методы — основаны на подборе и формировании группы достаточно компетентных специалистов, которые высказывают свое мнение на основе знаний, опыта, интуиции, и оно рассматривается как экспертная оценка (метод Дельфи,метод мозгового штурма);
экономико-математические, где преобладают объективные начала:
статистические методы — моделирование (строится прогнозная модель, которая характеризует зависимость изучаемого параметра от ряда факторов), расчет коэффициента эластичности спроса, экстраполяция (базируется на прошлом опыте, который пролонгируется на будущее);
специальные методы(трендовые модели в графическом или математическом виде). Тренд — временной фактор, который характеризует основную тенденцию изменения показателей — учитывают особенности спроса на различные товары (товары длительного пользования — тестирование рынка, панельные опросы; товары единовременного пользования — метод пробных покупок, повторных покупок).