3. Определяется стратегическая группа конкурентов и проводится оценка их потенциала

ПРИМЕР КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ УСПЕХА :

Репутация на рынке

Соответствие стандартам качества

Охват рынка дилерской сетью

4. Разработка предположений, которые будут использованы далее в процессе работы над ксмп, в частности в модели портфельного анализа.

Препятствия на пути к рынку

Препятствия на пути доступа на рынок - это факторы, ограничивающие выход компании на рынок. - Наличие конкурента, уже обладающего одним или несколькими конкурентными преимуществами. Искусственное сдерживание конкурентных сил "извне" может осуществляться с помощью следующих методов:

Экономия, обусловленная ростом масштабов производства.

Дифференциация продукта.

Потребность в капитале.

Более высокие издержки. Компании, занимающие прочные позиции, могут иметь преимущество по издержкам, недоступное для потенциальных конкурентов (кривая обучения, технологии, источники сырья, активы, государственных субсидии или выгодном местоположении).

Доступ к каналам распределения.

Правительство. (Политики протекционизма; может лимитировать или исключить вторжение в отрасли путем лицензирования, патентов, ограничения доступа к источникам сырья).

Наличие товаров-заменителей из других отраслей.

Власть потребителей и поставщиков. Их влияние зависит от характеристик положения на рынке и значимости их для отрасли.

Острота конкуренции. Конкуренция возрастает, когда продажи в отрасли стабильны или сокращаются.

Литература:

1. С. Холленсен Глобальный маркетинг. - Мн;»Новое знание», 2004, гл.4

2. Р. Гриффин, М. Пастей Международный бизнес.- СПБ.:2006, гл.1.

3. В.И. Черенков Международный маркетинг.-СПБ.:2003, гл. 1-2.

4. Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева Международный маркетинг. СПБ.:2001, гл.1.

5. М. Портер Международная конкуренция. – М.: Международные отношения, 1993, 896с.

6. М. Портер Конкуренция.-СПБ.:2003,часть 1-2.

7. И.Л. Акулич Международный маркетинг. - Мн.: 2006, гл.1.