1.Систематиация и интеграция элементов решения
В данном методе приняло участие 5 человек, которым было предложено составить свой вариант решения проблемы низкого спроса на товар. В результате ответов были сформированы следующие направления деятельности
Возможные пути решения проблемы |
Сильные стороны |
Правильно и грамотно осуществлять мерчендайзинг. Осуществлять выкладку шоколада не всего сразу, а каждой плитки в отдельности или же сгруппировав их по одинаковых или похожих элементам на упаковке. Не закрывать ценниками сам товар и сделать выкладку максимально близко к потребителю, чтобы тот мог рассмотреть шоколад либо же взять его и прочитать состав. Целесообразно также около плитки положить кусочек шоколада, чтобы потребитель мог воочую убедиться, какой это шоколад. |
заинтересованность потребителя повысится, он сможет выбрать для себя наиболее оптимальный вариант шоколада, изучив при необходимости его состав и определив, качественный шоколад или нет. Наличие зрительного контакта не позволит потребителю ошибиться в выборе плитки. |
Использовать праздничную тематику как в новой упаковке, так и в бумажных упаковках, которые надеваются на упаковку. Вдобавок можно использовать фоновый стиль праздника или это может быть другой выбранный стиль, сочетая шоколад с элементами на витринах или стеллажах. |
красочная упаковка сразу привлечёт к себе внимание, а удачно подобранный фон позволит по-новому взглянуть на привычный и давно знакомый шоколад. |
Изменить целевую аудиторию, частично; разработать линию шоколада для мужчин. Это позволит привлечь новый сегмент покупателей, которые вряд ли купят «Алёнку», но с радостью приобретут брутальную плитку шоколада с дерзким названием. |
привлечение новых потребителей, повышение лояльности к товару, т.к. теперь производитель будет рассматриваться не как типичный классический производитель шоколада, а как предприятие, идущее в ногу со временем. |
Разработать категорию шоколада с учётом Здорового образа жизни. Плитка может не содержать столько элементов, как обычный шоколад, но иметь меньшую калорийность и быть полезной. Это позволит потребителям, предпочитающим ЗОЖ и диеты, не бояться за свою фигуру, а порадовать себя сладким. |
новый сегмент потребителей, создание имиджа здорового и полезного продукта, повышение конкурентоспособности шоколада. Сюда относятся и диабетики, для которых сахар можно заменить фруктозой. |
Использование плакатов с информацией о составе и свойствах шоколада. Большинство покупателей испытывают больше доверия к упаковке, на которой изображён сам товар, т.к. продавец может не дать достоверной информации, что там внутри. Также использовать фигурную выкладку, муляжи и фигурки из шоколадок. |
увеличение степени доверия и лояльности к потребителю. Плакаты с рисунком, визуальная информация поможет избежать разочарования и снизит нагрузку на продавцов. А весёлые фигурки из шоколада привлекут внимание потребителей, что повысит спрос на товар. |
Таким образом были сформированы следующие гипотезы:
*правильное рекламное продвижение нового товара для особой категории потребителей и запоминающаяся выкладка на полках, способна заставить остановиться любого покупателя. Даже в случае, если шоколад не будет приобретен, он оставит только хорошее воспоминание у потребителя на будущее, мотивируя на покупку.
*зрительный контакт с информацией о внутреннем строении шоколадки и красивая упаковка дадут повод приобрести его не быть разочарованными. *не только вкусный, но и питательный шоколад – мечта любого потребителя. *новая упаковка даст положительный эффект.
*сочетание праздничной упаковки и мерчендайзинга способны значительно повысить привлекательность товара.