Розміщення реклами у друкованому виданні «Дзеркало тижня»

Розмір	Ціна за 6 місяців
1/2 шпальти	192 000 грн.

Розміщення реклами по телебаченню.

Канал	Ціна за 6 місяців
Інтер	$ 214 200

Загальні витрати на рекламу: 220 004,20 грн., $ 214 200.

В 2008 році, по попереднім оцінкам, імпорт селітри із РФ в Україну склав 290 тис. тонн, що порівняно з попереднім 2007 роком (близько 320 тис. тонн), який справляв значний вплив на внутрішній ринок на протязі всього року. Нижче наведена інформація по кожному із випущених продуктів і дані по фактичним обсягам і цінам.

Аміак в 2008 році основний обсяг аміаку на внутрішній ринок був відвантажений в 2 і 4 кварталах. В цілому за 2008 рік план продажу підприємством на внутрішній ринок перевиконано на 2532 тонн і загальне відвантаження склало 12032 тонн, що значно вище за минулий рік (5570 тонн аміаку) – приріст склав 216 % порівняно з 2007 роком.

В таблиці наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу аміаку на внутрішній ринок в 2008 році.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Аміак рідкий, тонн	факт	12 032	1 382	4 345	2 666	3 639
Аміак рідкий, грн./тн. З ПДВ	факт		1 693,18	1 695,34	1 631,49	1 649,90

Карбамід в 2008 році на внутрішній ринок було поставлено всього 8803 тонн карбаміду (основна частина по ТУ 76%), що відповідає 77,6% в порівнянні з 2007роком.

В таблиці наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу карбаміду на внутрішній ринок в 2008 році.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Карбамід, тонн	Факт (всього)	8 803	1 266	2 470	1 837	3 231
	ГОСТ (факт)	1 515	139	958	231	186
	ТУ (факт)	6 652	932	1 426	1 501	2 794
	Можливі відходи	310	59	66	88	97
Карбамід, грн./тн. з ПДВ	ГОСТ (факт)		1 735,58	1 850,01	1 748,39	2 040,59
	ТУ (факт)		1 387,14	1 486,32	1 481,39	1 533,29
	Можливі відходи		516,00	516,00	516,00	516,00

Аміачна селітра в 2008 році по оцінкам експертів, обсяг українського ринку аміачної селітри виріс на 15-20% порівняно з 2007 роком.

В таблиці наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу аміачної селітри на внутрішній ринок в 2008 році.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Аміачна селітра, тонн	Факт (всього)	429 970	111 202	102 248	58 560	157 960
	ГОСТ (факт)	429 468	111 103	102 132	58 530	157 703
Аміачна селітра, грн./тн. з ПДВ	ГОСТ (факт)		1 102,12	1 139,68	1 018,39	1 406,79

КАС відвантаження на внутрішньому ринку в 2008 році склала 7114 тонн (збільшення в 2 рази в 2007 році).

В таблиці наведені фактичні об’єми відвантаження і середні ціни продажу КАС на внутрішній ринок в 2008 році.

Найменування продукції		Всього за 2008 рік	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
КАС, тонн	Факт	7 114	405	5 990	639	80
КАС, грн./тн. з ПДВ	факт		1 082,99	1 235,51	1 283,15	1 396,34

1. 2. 4. Оцінка ефективності комерційної діяльності на ВАТ „Азот”

Найважливішим показником ефективності роботи торгового підприємства є прибуток, у якому відображаються результати всієї торгової діяльності підприємства – об’єм реалізованої продукції, його склад і асортиментна структура, продуктивність праці, рівень затрат, наявність невиробничих витрат та збитків.

Знаннями про товари та ціни конкурентів фірма здатна скористатися в якості стартового відліку для потреб особистого ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента, інакше вона може втратити збут. Якщо товар нижчий за якістю, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма здатна тоді, коли її товар вищий за якістю. Фактично, фірма користується ціною для показу позицій своєї пропозиції відносно пропозицій конкурентів.

Для характеристики економічної ефективності торгового підприємства, а також з метою проведення порівняльного аналізу необхідно знати не тільки абсолютну величину прибутку, але і її рівень. Рівень прибутку характеризує рентабельність торгових підприємств.

Отже, рентабельність комерційної діяльності на підприємстві можна розрахувати за такою формулою:

,

де П – прибуток торгового підприємства за визначений період (в сумі);

Р – витрати торгового підприємства (в сумі).

Найбільший прибуток підприємству приносить виробництво капролактаму. Він становить 216 994,82 грн. на рік, в порівнянні з аміаком який становить 6 669,91 грн. на рік.

1.3. Заходи щодо підвищення ефективності роботи підприємства та шляхи впровадження запропонованих пропозицій.

Для того щоб підприємство ефективно працювало треба використовувати всі належні йому ресурси. Наприклад склади які пустують можна здавати в оренду. Розрахуємо прибутки за здачу в оренду складів:

Тип приміщення	Загальна площа, кв.м	Опис
Склад	360	Кам'яний, є рампа, висота 4,5 м, ціна 1 м. кв. - 20 грн
Склад	540	Кам'яний, висота воріт 4 м., стелі 7 м., ціна 1 м. кв. - 20 грн

Також в власності підприємства склади які знаходяться в м. Одеса у порту.

Тип приміщення	Загальна площа, кв.м	Опис
Склад	750	Кам'яний, ціна 1 м. кв. - 50 грн

Прогнозований прибуток: 55 500грн.

Також треба бути ввічливими з покупцями, дотримуватися умов контракту, тоді клієнт обов’язково зробить покупку і ще раз прийде сюди, а не піде до конкурента.

Розділ 2. Аналіз постачання сировини на ВАТ „Азот”.

З метою покращення ефективності праці ВАТ „Азот”, керівники підприємства вирішили знайти додаткових постачальників. Керівники звернулися до трьох підприємств: ДП „Хімічний завод „Южный”, ВАТ „Концерн Стирол”, ООО „ТД „ЩекиноАзот”, щоб вибрати оптимальний варіант.

Почну з маркетингових досліджень. Для цього нам потрібно знати що таке маркетинг і маркетингові дослідження. Маркетинг – це соціальний та управлінський процес щодо виробництва товарів, робіт, послуг які задовольняють потреби споживачів або можна сказати простіше: маркетинг – це не мистецтво продати те що вироблено, а вміння виробити те що потрібно. Маркетингові дослідження – систематичне збирання, обробка та аналіз даних з метою придбання обґрунтованих маркетингових рішень. Також маркетингові дослідження дозволяють уникнути неточних оцінок та невиправданих витрат грошей та часу.

Отже ДП „Хімічний завод „Южный”.

ВИСНОВКИ

Підприємство співробітничає з посередниками на постійній основі, саме формує свою мережу посередників, з кожним з яких укладається окремий договір щодо надання послуг посередництва. Одним з аспектів мотивування посередників до співробітництва є надання їм кредиту на оплату товарів. З точки зору ефективності господарської діяльності цей метод стимулювання не є доцільним з точки зору збільшення дебіторської заборгованості в структурі активів, що призводить до зменшення оборотних коштів, що залишаються в розпорядженні підприємства.

Практика господарювання на ринкових засадах підтверджує ту незаперечну істину, що результативність (ефективність) будь-якої виробничо-господарської та комерційної діяльності залежить передовсім від компетентності та творчої активності управлінських кадрів, достатньо глибокого знання ними конкретної економіки, законодавчої бази й соціальних аспектів господарювання.

Підприємство ВАТ „Азот” у загальноукраїнському виробництві рідкого аміаку становить 19,2%, карбаміду – 22,8%, аміачної селітри – 37,9%, а з виробництва капролактаму підприємство взагалі є монополістом. Серед підприємств з виробництва азотних добрив більше аміачної селітри в Україні не виробляє ніхто, з виробництва карбаміду Черкаський ВАТ „Азот” на якихось два відсотки поступається лише Одеському при портовому заводу, а з випуску синтетичного аміаку – попереду черкащан тільки Горлівський ВАТ „Концерн „Стирол”. Внутрішніми споживачами мінеральних добрив, виготовлених у Черкасах, є аграрні підприємства, розташовані у 12 областях та Республіці Крим. Враховуючи, що в Україні, окрім Черкаського ВАТ „Азот”, азотні добрива виготовляють ще п’ять великих хімічних підприємств, можна сміливо сказати, що черкаський гігант опанував дві третини внутрішнього ринку збуту своєї продукції. Одним із головних засобів виведення Черкаського ВАТ „Азот” на вершину безперечного лідерства виявилися стабільні поставки сировини і енергоресурсів за цінами, які були нижчі за середньо ринкові, що забезпечило достатньо високу конкурентоспроможність черкаських мінеральних добрив.

Отже я сміливо можу сказати що підприємство ВАТ „Азот” є високо продуктивним, прибутковим підприємством для України.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Куклін О. В. Комерційна діяльність організацій: Курс лекцій: Навчальний посібник. – Черкаси: Кур’єр, 2005. – 324 с.

2. Книжка Черкаський ВАТ „Азот”: з минулого – в майбутнє. Творча група: Є. Мацокіна, М. Захарін, Ж. Гусак, В. Ушанок. Черкаси: Видавець Чабаненко Ю. А. 2005 – 224 с.

3. Офіційний сайт ВАТ „Азот”: http://www.azot.cherkassy.net/ .

4. Геpасимчук В. Г. Маpкетинг: теоpія і пpактика: Hавч. посібник для студентів вузів, які вивчають дисципліни: ”Маpкетинг”, ”Основи маpкетингу” / Ред. П. М. Гвоздецький. — К.: Вища шк., 1994. — 326, [1] с.

ДОДАТКИ

Додаток А-1

27