Заключение

История Холдинговой компании «Ак Барс», перешагнувшей рубеж первого десятилетия, берет свое начало в славной истории ее предприятий.

Ведущие предприятия группы образовались в конце ХIX – начале XX века и стояли у истоков развития наиболее значимых отраслей народного хозяйства страны. Боевая слава российского флота и авиации, строительство промышленных гигантов и выпуск первой экспортной продукции страны тесно связаны с производственными достижениями наших заводов.

Формируя вокруг себя торгово-промышленную и строительную группу предприятий, Холдинговая компания «Ак Барс» стала локомотивом их дальнейшего развития. Нашей команде удалось не только сохранить экономический потенциал многих предприятий республики, но и обеспечить их стабильный рост.

Холдинговая компания «Ак Барс», имея диверсифицированную многоотраслевую структуру, проводит работу по оптимизации портфеля активов, по развитию системы управления Холдинга, по консолидации контрольных пакетов акций предприятий, кооперация которых в составе Холдинга дает максимальный экономический эффект.

В ООО «Ак Барс Торг» процесс продажи товаров включает следующие операции:

• встреча покупателя и определение его намерений;

• предложение и демонстрация товаров;

• помощь при выборе товарной продукции и проведение консультации;

• предложение сопутствующих и демонстрация новых видов продукции;

• проведение соответствующих технологических операций, которые связаны взвешиванием, измерением и нарезкой;

• осуществление расчетных операций;

• упаковка товаров и выдача приобретенной продукции.

Торговый персонал должен приветливо встретить пришедшего в ООО «Ак Барс Торг» покупателя. При этом хорошее впечатление на покупателей оказывают опрятный внешний вид торговых работников предприятия, порядок и чистота в торговом предприятия. Определение намерений покупателей заключается в выявлении их отношения различным товарным группам. Данная операция выполняется торговыми работниками ненавязчиво, при этом используется вежливый тон в разговоре.

В 2010 году выручка от реализации работ услуг сокращается. Снижение объемов реализации составило 3653 млн. руб. в абсолютных величинах или 35% в относительных. В 2011 году выручка от реализации увеличивается на 3291 млн. руб.

Аналогичным образом изменяются показатели себестоимости. Если в 2010 году наблюдается сокращение уровня себестоимости на 1519 млн. руб., то в 2011 году рост данного показателя составил 1450 млн. руб.

В виду того, что себестоимость растет более медленными темпами по отношению к выручке в 2011 году наблюдается прирост валовой прибыли к уровню 2010 года в сумме 1841 млн. руб. В 2010 году себестоимость сократилась на 21%, что связано с сокращением выручки от реализации работ, услуг ООО «Ак Барс Торг».

В течение анализируемого периода чистая прибыль предприятия увеличивается на 61%. Это связано в основном с получением в течение 2011 года доходов от основной деятельности на 192%.

Отрицательным образом на показатели прибыли ООО «Ак Барс Торг» повлияло сокращение прочих доходов в течение 2011 года; увеличению текущего налога на прибыль, за счет уменьшения на 172 млн. руб.

За счет сокращения объема реализации в отчетном году, по сравнению с прошлым годом, в розничных ценах на 0,3 и в оценке себестоимости на 0,4 пункта прибыль от реализации сократилась в 2010 году соответственно на 281,1 и 187,4 млн. руб.

Аналогичные показатели, рассчитанные по итогам 2011 года, составили соответственно 510,5 и 306,3 млн. руб. Данное сокращение прибыли обусловлено убытком 2010 года, которое анализируемое предприятие должно покрывать в 2011 году.

Благодаря снижению доли более рентабельных товаров и услуг сокращение прибыли в 2010 составило 1676,9 и 1770,6 млн. руб.

В 2011 году наблюдается увеличение прибыли, которое составило 2582,5 и 2378,3 млн. руб.

Увеличение коэффициента от 0,16 до 0,74 говорит об улучшении эффективности использования оборотных средств предприятия.

Повышение уровня прибыли в ООО «Ак Барс Торг» должно строиться на следующих принципах:

1) Удержание занимаемых сегментов рынков, в т.ч.:

• поддержание взаимовыгодных отношений с наиболее крупными потребителями, учет сроков и условий выполнения заказов при определении «премии» за долгосрочную гарантию размещаемых объемов заказов;

• ориентация производимого ассортимента продукции на спрос со стороны крупных потребителей;

• продвижение продукции, расширение занимаемых сегментов рынка за счет новых крупных потребителей.

2) Сохранение лояльности стратегических партнеров в долгосрочной перспективе является более приоритетной задачей, нежели получение максимальной прибыли в краткосрочной перспективе.

3) Сбытовая политика в отношении потребителей, не являющихся стратегическими партнерами (крупными потребителями), строится на принципах максимизации краткосрочной прибыли.

4) Деятельность ООО «Ак Барс Торг» должна обеспечивать рентабельность, необходимую для обеспечения расширенного воспроизводства и выполнения социальных обязательств общества.