- •Содержание
- •Основные краткосрочные цели маркетинга
- •Сравнение маркетингового и традиционного подходов
- •Тема 2. Развитие концепций маркетинга. Система и характеристики маркетинга
- •Концепция «совершенствования производства»
- •Концепция совершенствования сбыта
- •Концепция совершенствования товара
- •Потребительская концепция
- •Концепция социально-этического маркетинга
- •Концепция маркетинг-микс (4 р)
- •Тема 3. Маркетинговая деятельность
- •Тема 4. Комплексное исследование рынка.
- •Тема 5. Спрос как объект маркетинга. Консьюмеризм и его значение для маркетинга
- •Ценовая эластичность спроса
- •Тема 6. Товар как объект маркетинга. Маркетинговая товарная политика.
- •Тема 7. Маркетинговая ценовая политика. Ценообразование в маркетинге.
- •Выбор цели
- •2) На ценовую политику фирмы оказывает влияние конкуренция покупателей.
- •Система цен и их классификация
- •1. По уровню цен на новые товары:
- •2. По степени изменения цены:
- •3. По отношению к конкурентам:
- •4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
- •1. Затратные методы ценообразования:
- •2. Методы, ориентированные на спрос:
- •2) Метод аукциона
- •3) Метод эксперимента (пробных продаж)
- •3. Методы, ориентированные на конкурентов:
- •4. Производственные методы ценообразования (микс):
- •Тема 8. Маркетинговая сбытовая политика или политика распределения
- •Тема 9. Маркетинговая политика коммуникаций.
- •Тема 10. Маркетинговые исследования. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Тема 11. Управление маркетинговой деятельностью
- •2) Отбор целевых рынков
- •3) Разработка комплекса маркетинга
- •4) Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Система цен и их классификация
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются:
оптовые цены;
цены на строительную продукцию;
закупочные цены;
тарифы грузового и пассажирского транспорта;
розничные цены;
тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
Блоки цен в свою очередь состоят из более мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока — оптовых цен предприятия и оптовых (отпускных) цен промышленности.
Оптовая цена производства ОЦП = себестоимость + прибыль
Оптовая цена отрасли ОЦО = ОЦП + расходы посредника + налоги +прибыль
Розничная цена РЦ = ОЦО + расходы сбытовых органов + прибыль
Блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.
В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все другие блоки. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех остальных блоков. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
все цены формируются на единой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса;
все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
Оптовые цены — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:
оптовые цены предприятия;
оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям — другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за кредит.
Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением.
Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается во трем видам цен:
сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;
прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и др.);
Цена грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются: коммерческая и аукционная цены.
Коммерческая цена — свободная (рыночная) цена, которая применяется по товарам, свободно продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия, распределяемые централизованно.
При переходе к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. При этом различаются:
свободные цены. Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов.
регулируемые цены — складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо другим методом;
фиксируемые цены — прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.
Ценовые стратегии
Стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.
Ценовые стратегии в маркетинге подразделяются: